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        3月17日晚間，茶花股份(SH：603615)發布2022年年報。年報顯示，茶花股份2022年營收6.76億元，同比減少15.38%;歸屬凈利潤-1878.13萬元，2021年的歸屬凈利潤為-2045.55萬元;扣非歸屬凈利潤為-2014.04萬元，2021年同期為-2522.31萬元。

        茶花股份已經連續兩年虧損。3月20日，記者以投資者身份致電茶花股份證券部門，相關人士回應表示，去年主要是四季度對一些合作的出現經營問題的商超進行了壞賬計提，對利潤造成較大影響。

        茶花股份在年報中表示，2022年，外部環境對消費造成嚴重沖擊，國內消費市場整體增長乏力，線下渠道、商超沖擊更為明顯。企業面臨下游渠道收縮、物流履約成本上漲及時效不暢、產能利用不足等多重壓力與挑戰。

        資料顯示，茶花股份，全稱茶花現代家居用品股份有限公司，成立于1997年，從事家居用品的設計、開發、生產和銷售，2017年上市。

        從業務結構來看，作為營收主力的塑料制品2022年營收5.48億元，同比減少20.01%。 并且，茶花股份多個渠道的銷售收入出現下滑，其中，經銷商銷售模式營收同比減少15.85%至3.01億元;電商客戶銷售模式營收1.45億元，同比減少27.51%。

        但從茶花股份在渠道上的運作來看，2022年上半年，茶花股份新開了15 家茶花家居旗艦店，2022年下半年，又新開了31家，報告期末已經擁有46家茶花家居旗艦店。

        據介紹，“茶花家居旗艦店”是茶花股份為了加強對批發、團購、檔口分銷等渠道業務的開發與拓展，實現對批發渠道的下沉輻射新推出的渠道模式，但為何2022年茶花股份的營收不增反降?茶花股份人士回應表示，茶花家居旗艦店并非是面向C端的零售模式，而是主要面向企事業單位、便利店、分銷商等的B端業務，屬于流通渠道，這類渠道需要一個積累客戶的成長過程。

        茶花股份在年報中表示，2023年，茶花股份將深入全面推進茶花家成旗艦店建設，目標建成約120家的“茶花家居旗艦店”。而這一目標相較2021年茶花股份作出的規劃有所縮水。在2021年年報中，茶花股份曾表示，預計2年內建設不少于200家的“茶花家居旗艦店”。 對此，茶花股份人士回應表示，“茶花家居旗艦店”是茶花股份的一種創新模式的嘗試，受到疫情等多方面的影響，2022年下半年才正式進行推廣，導致節奏受到一定影響。目前，茶花家居旗艦店已經開拓了50多家。

        據上述人士介紹，茶花家居旗艦店將是茶花股份未來主推的一種模式，因為在商超份額不斷下滑的當下，這一模式能在低運營成本的前提下保證茶花股份較為穩定的毛利。并且，流通市場對于茶花股份而言是空白市場，所以能夠帶來增量。

        據悉，茶花家居旗艦店由茶花股份直營或指導經銷商經營，目前這類渠道的營收未單獨列出。

        不過，2022年，茶花股份的毛利率有所下降，從2021年的21.61%下降至20.47%。茶花股份在年報中表示，毛利率下降主要原因是營業收入下降、產能利用率不足導致單位制造成本相應上升、產品結構變化及主要原材料價格下降等綜合影響所致。

        茶花股份2022年的產能利用率較低，連江工廠的產能利用率僅有37.18%，滁州工廠產能利用率31.35%。茶花股份表示，2022年茶花股份完成總部廠區生產線整體搬遷至連江、滁州廠區，并順利調試投產，實現連江、 滁州廠區設計產能大幅增加。

        從年報分析來看，這背后也與茶花股份去年減少生產、去庫存有關。茶花股份在年報中指出，2022年減少庫存商品超5000萬元。其塑料制品的產銷量情況顯示，2022年生產量同比減少27.91%，庫存量同比減少34.37%。

        作為老牌快消家居用品企業，茶花股份在C端一直未見大的品牌運作，并且在電商渠道的投入也有減少，2021年的電商費用4259萬元，2022年的電商費用下降至1945萬元，同時電商渠道的營收下滑27.51%。作為快消品茶花股份，為何未大幅擁抱線上渠道? 茶花股份人士回應表示，傳統的日用品在線下的份額遠遠超過線上，并且線下份額當中有一半來自流通渠道，這樣的市場氛圍不適合在線上進行大規模的品牌推廣，而且線上渠道的投入產出比較低。

        據其介紹，茶花股份是將流通渠道作為商超渠道之外的補充，在穩固商超渠道的同時，期望創造增量。

《電鰻快報》