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【藍科技觀察】在全球經濟下行、全球并購放緩甚至進入近幾年的谷底時，人們更愿意打開歷史上成功的商業并購案畫卷，去學習和借鑒。重溫歷史，是更好地積蓄能量厚積薄發。

近日，長虹華意十年前的跨國并購案成為北大光華-Kellogg國際EMBA課堂經典案例。三位華意壓縮機巴塞羅那有限責任公司(簡稱“HCB .公司”)高管作為嘉賓受邀遠程連線走進GK課堂，和GK項目同學們分享了長虹華意作為一家中國企業的國際化進程。

之所以成為北大光華管理學院講堂的經典案例，既是向中國智能制造在特定領域登頂全球致敬，更是通過這樁經典商業案例深入剖析中國企業全球化的規律、價值、時機以及全球化運營的路徑和方法。

一方是中國最高學府、以務實的態度和真實的案例，面向全球學生講解一部中國智能制造全球化最生動的教科書。一方是在低調前行中成為行業隱形冠軍，彰顯中國企業全球化強大的韌性和游刃有余的能力。

長虹華意代表的絕不是企業個案，而是中國企業全球化進程兼容并蓄以及銳意進取的能力。

與全球學生重溫跨國并購案

5月29日，在光華管理學院副院長、組織與戰略管理系教授馬力講授的《地緣政治與國際商業》課程中，馬力教授將長虹華意收購西班牙Cubigel后的經營作為中國企業走向國際的代表商業案例進行剖析。

當HCB .公司高管團隊與北大光華管理學院的師生們一起重溫當年的并購案時，作為閃光的碎片之一，受到了與會者們的尊重。皆因他們看到了中國具有真正的韌性、百折不撓和創新力的企業是如何從中國走向全球的。而這，無疑是中國智能制造最佳注腳。

據了解，此次課程是北京大學光華管理學院與美國西北大學凱洛格管理學院聯合舉辦的高級管理人員EMBA項目，簡稱GK EMBA。GK EMBA的學生平均年齡在40歲左右，皆為跨國企業高管。他們來自中國、美國、法國、印度、哥倫比亞、泰國、印尼、英國等多個國家和地區。

在課程上，HCB .公司總經理楊凡、副總經理文濤和林文俊遠在巴塞羅那，通過遠程接入的方式，參與了課程案例討論，并回答了學生提問。

在這場分享當中，HCB .公司高管詳細介紹了長虹華意收購Cubigel資產之后十多年間公司發展與融合進入集團的經驗。

并購前傳：通過輸血與造血激活Cubigel

壓縮機被視為冰箱的“心臟”，其重要性如同手機里的芯片、汽車中的發動機。在并購之前，長虹華意試圖在冰箱壓縮機行業有更大的突破，而全球化是其掌握話語權的必經之路。

從Cubigel的角度來看，公司當時已經嚴重資不抵債、內外部問題重重。好消息是，Cubigel彼時仍有一些諸如在輕型商用壓縮機領域的現成技術、已有的忠實客戶基礎和品牌等在內的核心資產。

從長虹華意的角度來看，隨著公司確定“3342”的快速發展戰略，它在找尋高利潤率的、國際化的業務增長點。

收購Cubigel資產，一方面可以補足利潤率更高的商用壓縮機市場，另一方面能與華意在壓縮器全球生產、銷售層面形成良好協同，所以Cubigel是華意的一個理想標的。

其實，在正式收購接洽前，長虹華意早已確定了進入商用冰箱壓縮機市場、通過跨國并購來實現跳躍發展的發展路徑。

當然，此次收購交易還存在著大量復雜而繁瑣的細節，涉及海量交易準備、投標、博弈、咨詢工作，通過對這些收購細節的分享，長虹華意分享了并購案的臺前幕后。

并購后傳：開啟冰箱壓縮行業一個新時代

在被長虹華意收購前，Cubigel曾先后在多個股東手中都未能實現扭虧為盈，但長虹華意做到了。到底做了哪些改變？

管理層面，在收購完成之后，華意秉持著尊重當地員工的原則，進行了一系列改進措施。

首先，構建平等的企業文化，尊重員工。比如取消各辦公區之間的門禁，以此來消除藍領、白領、總經理之間的交流隔閡。甚至，HCB .公司這個新名字都是由公司所有員工一起確定的。還有成立足球俱樂部、太極俱樂部、管理者積極與員工打成一片…這些“得人心”的舉措很快就取得了成效。

其次，中西方文化融合更有助于加強員工的認同感。在并購交割完畢之后，長虹華意慎重考量管理者入駐人數、注重員工本地化、兼顧公司發展的要求與員工個人的訴求、邀請當地員工考察華意在中國的幾家壓縮機公司幫助理解公司文化和實力、與工會緊密合作保障員工權益…大量的細節工作當中，無一不透露出對于企業人心的把控。

企業文化認同、價值觀高度一致，加強內部凝聚力，這三個要素，是這場跨國并購走上正軌、持續成長的基本條件。

第三，調整產品結構進行優勢互補。在業務與整個母公司的整合上，推動HCB .公司與母公司內部各公司之間可以進行優勢互補，充分發揮HCB .公司在地理位置和銷售上的優勢，為公司長遠利潤奠定了基礎。

抓住優質客戶、利用總部注資盡快恢復生產、借鑒中國經驗實行車間細節管理、充分利用華意在集團采購等層面的優勢…這些工作都幫助HCB .公司很快在市場上站穩腳跟。

十年之后的華麗轉身

長虹華意并購之后，十年時間迎來華麗轉身，Cubigel迎來蛻變。長虹華意在壓縮機的產品線上成功地邁進了商用壓縮機市場，除了HCB .公司的生產外，還在景德鎮建成了一條完整的輕型商用壓縮機生產線，是國內第一次有完整的商用壓縮機研發和生產技術的公司。

依托HCB .公司作為橋頭堡，長虹華意各公司都促進了在歐洲、北非市場上的銷售，國際客戶遍及世界各地，全球化有序向縱深發展。規模和國際化的優勢成功地轉化為市場優勢。

截止2022年底，長虹華意在冰箱壓縮機市場占有率穩居全球第一，市場占有率突破30%，產品暢銷全球40多個國家，在全球累計服務超60多家冰箱品牌企業。其中,長虹華意主導歐美高端市場，歐洲市場占有率超40%。同時，在商用壓縮機領域，長虹華意穩居國內行業第一、全球第二。

中國企業全球化并購并不是新生事物，然而持續盈利、連續十年產銷全球第一，長虹華意卻是個案。而這，也是長虹華意登上北大講堂最好地詮釋。

《電鰻快報》