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【藍(lán)科技觀察】“年輕人為什么喜歡特種兵式旅游？”、“年輕人為什么偏愛淄博燒烤？”、“年輕人為什么喜歡賽博朋克？”最近，有關(guān)“年輕人為什么×××”的話題頻頻登上微博熱搜。如今，年輕人受到了極高的關(guān)注度，特別是95后、00后的崛起，他們成為了社會消費主力人群，他們的喜好很大程度上決定了消費潮流，只有摸清他們的喜好，品牌才可能真正抓住“流量密碼”。

以家電產(chǎn)品冰箱為例，作為“白電三大件”之一，它是每一個家庭的必需品。以前，大部分用戶會把冰箱當(dāng)作一種“儲存容器”，它的主要作用是用來儲存食物不變質(zhì)，但是對現(xiàn)在的年輕人來說，冰箱不只能儲存食物，還能夠囤化妝品、母嬰類產(chǎn)品，將幾千塊的化妝品和隔夜菜放在一起屬實不搭；把嬰兒食物放在冷凍生鮮旁邊既不衛(wèi)生又會串味。同時，年輕人想要的冰箱也不再是簡單的儲存容器，更是家居品味的體現(xiàn)，他們不僅要求冰箱顏值不俗，更要創(chuàng)意十足。

想要“年輕感”，先洞察年輕人消費觀

其實，冰箱相對于其他家電品類來說，產(chǎn)品研發(fā)和更新速度較快，產(chǎn)品迭代周期短。隨著居民收入水平的提高，消費觀念的改變，消費者對冰箱產(chǎn)品的消費需求不再局限于省電、制冷等基礎(chǔ)功能，對大容量、大存儲空間、分區(qū)存儲冰箱產(chǎn)品的需求日益增強。而且隨著Z世代成為我國家電消費的主力人群，其對冰箱的個性化消費需求進(jìn)一步更強。

具體來看，Z世代標(biāo)簽眾多，包括但不限于“品質(zhì)生活”、“享樂主義”、“顏值第一”、“懶人生活”等。這些標(biāo)簽的補足與細(xì)化，推動著的冰箱附加價值的精致化。比如低碳節(jié)能、無縫嵌入、個性化設(shè)計等，年輕消費群體不再單純滿足于單一冰箱產(chǎn)品的功能體驗，而是需要冰箱具備鮮明特質(zhì)，這也助推冰箱品牌更懂消費者的內(nèi)在需求。

搶占年輕市場成為整個冰箱市場創(chuàng)新的主旋律，但與用戶之間的“新”關(guān)聯(lián)并不容易。不少品牌看到年輕人注重顏值，就簡單的進(jìn)行面板色彩的多重疊加，沒有考慮到美感和搭配性。看到年輕人看中智能，其年輕化就去疊加智能化功能，完全忽略高昂的售價已經(jīng)超過追求性價比的Z世代的消費紅線。占領(lǐng)年輕人心智，冰箱就得以顏值不俗、創(chuàng)意十足的新科技和新體驗為基底。

與年輕人同頻，將需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)靈感

想要與年輕人同頻，除了洞察他們的消費觀之外，還要了解年輕人的日常消費渠道。近幾年，抖音成為國內(nèi)年輕人了解商品和品牌的主要渠道之一，熱火朝天的直播間和貨架電商加速融合，造就了年輕人購物的新商業(yè)陣地。通過抖音巨量算數(shù)發(fā)布的《2022抖音年輕人觀察報告》可以看到，超過九成的年輕人在網(wǎng)上購物是出于“悅己”的自身需求，除此之外，活動囤貨和作為禮品也是當(dāng)代年輕人購物目的之一。

而在抖音搜索年輕人冰箱這類關(guān)鍵詞，我們總能搜索到Leader這個品牌，Leader到底是什么的品牌？又是如何適配年輕人的？首先我們可以看到在搜索量排名靠前的Leader小仙貝美妝冰箱，區(qū)別于傳統(tǒng)的冰箱，TA打破傳統(tǒng)冰箱認(rèn)知，原來冰箱不只能存儲食材，還可以放進(jìn)臥室，高效收納年輕人繁多的化妝品，養(yǎng)護(hù)護(hù)膚品活性不失活。同時，通過底部制冷科技的創(chuàng)新，使小仙貝美妝冰箱在同等容積段內(nèi)做到機身最薄，圓弧形的機身設(shè)計，滿足年輕人對顏值的追求。

當(dāng)然，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，在年輕人的眼中，冰箱也不能千篇一律，他們更希望有一臺能囤貨也能代表個性，獨一無二的冰箱。針對這個需求，Leader iCase條式冰箱自由拼合設(shè)計，極窄機身不占地，自由嵌入任意角落，滿足不同人群囤貨需求。個性化定制冰箱貼膜設(shè)計，更是滿足年輕人求異心理。數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，Leader iCase條式冰箱同比增幅347%，Z世代的消費意愿也得到市場驗證。

對于這屆年輕人而言，家電不再僅僅是件冰冷的物件，還會關(guān)注到產(chǎn)品品質(zhì)、顏值及科技感等附加體驗。品牌想要真正抓住年輕人，就要突破固有思維邊界,用充滿新意的外觀設(shè)計、豐富的色彩選擇、個性化養(yǎng)成服務(wù)和極具智慧的共情力,探索和用戶的伙伴型家電關(guān)系,與每個年輕人一起點亮靈感，創(chuàng)造充滿“新鮮感”的自由生活。

《電鰻快報》