2023-02-14 14:00 | 來源:藍科技 | 作者:俠名 | [資訊] 字號變大| 字號變小
【藍科技觀察】找準最佳窗口期、技術迭代加速并且商業變現能力加強、全球化具有快速落地執行能力，這三個要素是愛瑪二輪電動車全球化持續攀升的關鍵。作為中國知名的二輪電...
【藍科技觀察】找準最佳窗口期、技術迭代加速并且商業變現能力加強、全球化具有快速落地執行能力，這三個要素是愛瑪二輪電動車全球化持續攀升的關鍵。作為中國知名的二輪電動車品牌之一，愛瑪抓住了這波國外需求爆發的風口，不是靠價格驅動，而是靠用戶、技術和體驗驅動。
“我們現在的海外訂單已經排到了2月份。”這是愛瑪國際事業部常務副總經理袁毅在面對央視采訪時所說的。
作為天津優秀的出口企業代表，愛瑪近年來在品牌全球化道路上做得風生水起，出口訂單勇攀新高，引發業界持續關注。
圖：愛瑪科技集團天津基地
海外市場表現可圈可點
自新冠疫情以來，國際汽油價格不斷飆升長期處于高位。同時疊加俄烏等其他地緣性政治沖突以及各國為實現環保，紛紛出臺相關補貼，導致國際市場對于二輪電動車的需求激增。
調查顯示，自2020年下半年開始，電動自行車銷量迅速躥升，成為全歐洲的主流通勤載具，年銷量直逼450萬輛，年銷售額輕松突破100億歐元。
這對于身為二輪電動車生產制造大國的中國來說，無疑是重大利好，也是加速品牌全球化的重要良機，而愛瑪，正是找準了這一最佳節窗口期。
數據顯示，近年來愛瑪集團出口電動車數量穩步上升。
往前看一年，愛瑪在2021年交出的成績單也十分亮眼。2021年全年，愛瑪實現營業收入153.99億元，同比增長19.33%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.64億元，同比增長10.94%。
在經濟高度承壓的背景下，愛瑪仍展現了其強大的增長韌性。
認證+本土化是愛瑪手持歐洲市場的通行證
愛瑪科技成立于1999年，是國內最早的電動自行車生產企業之一。2015年，愛瑪正式開啟自己的出海之旅，并將瑞士作為了自己全球化戰略的第一站，設立了首家海外旗艦店。
為了能夠順利攻入對產品技術有著嚴苛要求的歐洲市場，愛瑪與TüV萊茵開啟了電動助力自行車歐盟CE認證合作，拿到了這張珍貴的“入場券”，也為愛瑪日后在全球市場的攻城略地奠定了扎實基礎，積累了寶貴經驗。
基于對不同國家、地區消費者深刻體察，愛瑪也依據不同的出行需求選擇合適的產品進行投放推廣，如在歐美市場，愛瑪以銷售電助力、電滑板等產品為主，在東南亞、南亞市場，愛瑪則以銷售電摩電輕摩為主。
圖：愛瑪新發布的愛瑪指揮官2023產品
截至目前，愛瑪的客戶已經遍布北美、歐洲、東南亞等多個國家和地區，愛瑪用中國制造改變著他們的出行和生活方式。
毋庸置疑，在國際化戰略的布局和推動中，愛瑪是一張具有中國特色的兩輪電動車名片。通過前瞻式的全球化布局、時尚科技的產品研發和開放的渠道建設，愛瑪按下了全球化的加速鍵。
持續深耕海外市場
放眼未來，電動兩輪車國際需求依然看漲。據市場研究公司 Meticulous Research 預測，從 2021 年到 2028 年，歐洲電動兩輪車市場的復合年增長率預計將達到 43.1%，到 2028 年將達到 2106.3 億美元
對于二輪電動車品牌而言，相比于國內已經進入存量競爭時代，海外顯然更有上行空間。如何借勢海外需求上升快速提升市場占有率，是二輪電動車行業共同的課題。
愛瑪只不過領先行業一小步。在產品研發上，愛瑪立足目前所擁有的國際產品品類，牢牢把握全球重點市場，深入了解當地用戶的真實需求，堅持以用戶為導向不斷調整優化市場營銷策略，清晰產品線規劃，力求實現產品功能與用戶需求的無縫對接，提升產品在海外市場的競爭實力，從而推動海外市場招商。
圖：愛瑪時尚終端門店
在渠道建設上，愛瑪通過積極參與各類國內、國際相關行業展會，充分展現自身的產品優勢和品牌實力，提高品牌及產品傳播力，觸達、沉淀更多優質行業客戶，為海外銷售渠道拓建打下扎實基礎。
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