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《電鰻財經》文/李笑笑

近期，京東旗下社交電商平臺“京喜”正式接入微信一級入口獲得發展加速器，在微信一級入口、手機QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動端渠道的加持下，持續挖掘下沉新興市場用戶的需求，觸達更廣泛的消費群體，“京喜”正式接入微信一級入口，標志著京東在社交電商布局上邁出跨越性一步，并完成全域戰略布局。

在2019“11.11京東全球好物節”啟動儀式上，“京喜”的發布備受市場關注。“京喜”通過京東零售全鏈路優勢對下沉市場新興消費群體的精準對接，以及京東多年深耕的“品控”提升拼購市場的消費體驗，以“低價不低質”的產品和服務帶動下沉市場回歸零售本質。

這屆雙十一，京東“三大戰略、九大布局”都將重點惠及下沉新興市場，實現主站“大秒殺”與站外“京喜”的“雙輪驅動”戰略的部署，從線上線下、主站及站外多個維度惠及下沉新興市場，滿足消費者極致性價比的需求，2019“11.11京東全球好物節”將成為京東戰略升級的重要節點。

“京喜”順勢而生

“京喜”是京東在洞悉經濟結構及消費結構性升級變化后作出的重要戰略舉措，除了促進消費端與生產端無縫對接，幫助品牌創造新的供給，也更好地滿足品質化、個性化消費需求，激發更大的消費潛力。

眾所周知，2014年京東與騰訊戰略合作后，騰訊就為京東開放了微信一級入口。但京東并非只把微信當作購物入口和引流工具，而是通過全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價值。

“京東拼購”正是在這樣的歷史背景下誕生的，并成為京東社交電商布局的戰略基點，致力于成為“低價不低質”的新型社交電商。而“京喜”的應運而生，也是京東在社交電商布局上邁出的跨越性一步，《電鰻財經》了解到，“京喜”是業務框架圍繞京東拼購業務為核心，基于包括微信、手機QQ兩大億級平臺在內的六大移動端渠道，在社交互聯網+傳統零售大環境成熟的時代背景下，以用戶圈層社交購物需求為出發，應運而生的社交零售新物種。

“京喜”的不斷進化，將服務更多消費者，持續為消費者、合作伙伴、行業和社會創造價值，成為京東進擊下沉市場的重要載體。

先天優勢顯著 深挖下沉市場利器

“京喜”作為區別于京東主站現有場景和模式的全新平臺，聚焦于下沉新興市場消費人群，通過高質價比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實現了“人”、“貨”、“場”的差異化互補。“京喜”以工廠直供的低價好貨，結合沉浸式泛娛樂化的互動購物體驗，進一步深耕微信市場，把質優價美的商品帶給更龐大的下沉新興市場消費人群。

據悉，“京喜”具有“填平信息鴻溝”、“打掉價格差”、“堅持貨是王道”的三大獨特優勢。

“填平信息鴻溝”：“京喜”正在填平下沉新興市場消費者與一二線城市消費者之間的信息鴻溝，消除信息不對稱，實現下沉新興市場與一二線城市線上購物體驗的一致。

“打掉價格差”：“京喜”主攻工廠直供、高頻日用品、品牌特賣這三類貨品，將優質低價的產品通過平臺整合，直接對接給用戶，滿足下沉新興市場消費升級的需求。并砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來的價格差，實現廠商多賣貨、用戶少花錢。

“堅持貨是王道”：“京喜”提供用戶真正需要的貨品，用更適合用戶、與用戶消費能力和需求精準匹配的好貨贏得用戶信賴。并將優質產能、以及更有針對性的商品對接給下沉新興市場消費人群。

借助三大優勢，“京喜”被更多下沉新興市場用戶熟知和喜愛。10月31日“全民京喜日”，京喜新用戶占當日京東全站新用戶的比例達42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶占當日京喜新用戶的74%，拉新效果和開拓下沉市場的能力異常顯著。

“京喜”通過前瞻性布局產業帶，精選優質產業帶工廠、產源帶商家直供的好貨，讓商品不僅“質優”，還能夠“價廉”。不僅通過直接與工廠對接、能在最大程序上保證爆款商品備貨充，還通過完善的優質服務體系，對商家推優汰劣，解決售后服務缺位的難題。從用戶的根本需求出發，用更驚喜的價格，和低價不低質的品質，為消費者提供省錢、省心的社交購物體驗。

    在京東的展望中，“京喜”將連接1000個產業帶及產源帶，為消費者提供更豐富的質優價美的商品；未來五年，“京喜”將為全國超過100萬商家提供專業的社交電商經營平臺，為全國10萬家制造型企業搭建高效零售系統，推進優質產能與消費者需求的精準對接，釋放產業帶價值。

“雙輪驅動”發力下沉市場成效卓著

雖然，“京喜”有別于京東主站，但雙方又相輔相成，我們不難發現，在“京喜”平臺上依然可以買到京東主站的商品，因為下沉市場的用戶在商品價位與檔次也存在明顯差異，所以，“京喜”平臺在提供海量拼購好貨的同時，也為用戶提供優選的京東主站商品，這極大的豐富了“京喜”商品種類。

主戰場方面，《電鰻財經》了解到，今年8月，京東原“特價秒殺”頻道正式升級更名為“每日特價”，并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰略地位。同時，全面打通“每日特價”、“京東秒殺”、以及“品牌閃購”，打造成為大秒殺業務全新營銷平臺。

據悉，“大秒殺”平臺三個業務場景業務各有側重，“每日特價”專注于通過秒殺玩法為消費者提供具有極致性價比的商品，尤其是下沉新興市場消費者青睞的爆款尖貨；“京東秒殺”占據京東首頁的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶、體驗、效率等方面，打造站內最高效的爆款營銷渠道；“品牌閃購”則是以品牌特賣為核心的促銷頻道，聚合品牌資源流量共建，幫助品牌全面觸達下沉新興市場。

根據京東最新“秒殺戰報”顯示，超百億補貼再掀爆款好物購物狂潮，據悉。華為P30 6+128G手機，前10小時成交額為前30日日均額的10倍，聯想C2M筆記本5分銷售額突破億元。當然，京東“大秒殺”也為產業帶商品帶來勃勃生機，京東“秒殺戰報”數據顯示，天水花牛蘋果前10小時成交額環比前30日日均提升45倍，而這僅是雙十一熱身階段的數據，隨著購物節的持續升溫，京東秒殺業務還將帶來更多振奮人心的戰績。

 京東主站“大秒殺”與站外“京喜”從線上線下、主站及站外多個維度惠及下沉新興市場，滿足消費者的需求。今年京東雙十一通過超級百億補貼爆品全面惠及下沉新興市場，打造了一場屬于下沉市場的購物狂歡。

據悉，在京東11.11的重要促銷活動節點—“全民京喜日”中，首次參站的“京喜”交以漂亮的成績單，讓外界感受到了社交電商的獨特魅力：開啟還不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環比增長16倍，補貼爆款深受用戶喜愛。一個個翔實的數據證明，印證了京東”的“雙輪驅動”戰略在下沉市場的攻堅戰中戰績卓著，2019“11.11京東全球好物節”必將再次引領行業潮流，

《電鰻快報》