53度飛天茅臺，出廠價從每瓶819元提至969元，零售紅線價格從每瓶1299元提至1499元，并取消了以往計劃外每瓶999元的規定。我進入白酒行業報道已近兩年，飛天茅臺酒價格的紛紛擾擾就未曾平息過，且仍呈現愈演愈烈之勢。
真實的市場價格和廠家規定的價格無法并軌是紛爭的起因之一。前者和后者的差距，造就了越來越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚；或正規，或游離于規則之外，進入產業鏈并賺得盆滿缽滿。
從茅臺酒銷售的“正規軍”來說，茅臺酒廠在未調價前，一級經銷商的利潤計劃內一瓶可獲得480元，計劃外的利潤為300元，調價后一級經銷商的利潤為530元/瓶。一噸茅臺等于350箱一斤裝的茅臺，一級經銷商提價前的利潤接近17萬，提價后利潤超過18.5萬。以一個一年50噸的大商來算，若他按照合同全部售出，那么一年800萬至900多萬元的收益顯而易見。如此利潤仍有人不滿足。
“正規軍”中也難免有害群之馬的出現，他們惜售、囤積，坐等利潤升級再收割。正因如此，“葛優躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見的得意心態。
茅臺酒廠于去年12月28日的經銷商大會中宣布取消經銷商團購客戶推送引來“正規軍”的不滿。酒廠希望借此制止正規軍里不正當的囤積手段，不過這也讓一些真實的團購客戶在買酒過程中遇到了較大阻礙，并壓縮了經銷商的利潤空間。
一桌飯局，三四瓶酒的消耗量在很多商務宴請中較為常見，但茅臺公司的上述決策不僅堵住了不正當囤積，也堵住了團購中的大單需求。企業消費需求如果也要在茅臺公司去年9月以來強推的線上平臺上填滿，那么一次兩瓶的限制，企業請客還得提前存酒，且不算真實的消費者能否拼得過用軟件搶酒的“非正規軍”，真實的消費者該往何處購酒？
河南一上市公司的采購人員在去年年底時對我說過，為了買年底公司宴請用的茅臺酒，從公司老板到她都是煞費苦心托關系。
上述的茅臺云商平臺則被認為是目前價格仍未失守的陣地，也因此吸引了眾多“非正規軍”炒酒客不擇手段以此作為游戲的潤土。其中邏輯在于，他們可以在線上以紅線價格搶到低于市面價格的飛天茅臺，再以更高一些價格出手或直接囤積以攫取利益。而炒酒客們的“專業裝備也武裝到了牙齒”，可以監測不定期在線上放量的飛天茅臺，并對一些經銷商們何時來貨、何時上線的動向了如指掌。
在調查中，我還頗為意外地發現，一些經銷商和茅臺內部子公司人士也是搶奪線上茅臺酒的參與者，他們通常讓旗下員工、親屬，甚至黃牛作為行為人來實現左手倒右手。
“被眼前的利益蒙蔽了雙眼。”是我在跟蹤報道中感受頗深的一句話。包括一些經銷商甚至茅臺子公司內部人士在內的炒酒客們在灰色地帶中收獲利益，他們得意于茅臺酒的如此好賣，卻也焦慮于失控的價格會招來相關部門的監管；他們沉迷于空手套白狼的生意，也擔心著真實消費者流失導致的低谷行情……
茅臺酒的熱鬧還會持續，茅臺公司能否套住價格韁繩我也將會繼續關注，力爭還原出更多熱鬧背后的真實模樣。
《電鰻快報》
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