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券商員工為何多“主動辭職” 有券商用苛刻的考核逼迫員工離職

　　今年股市低迷，投資者抽身離場，IPO嚴重縮水，券商經紀業務不景氣，一線員工的薪資更是感覺到市場的溫度。券商今年寒冬有多冷？一家排名靠前的大型券型的高管說，“與去年比，分公司和一線營業部辭職明顯。”一家小型券商固收人士稱“現在月收入已經不用交稅了”。

　　調查

　　有券商潛規則逼迫員工主動離職

　　昨天，北京青年報記者采訪了一家業務排名靠前的券商的高管，他告訴北青報記者，與去年比，自己所在的廣東總部這邊辭職的人不明顯，但分公司和一線營業部的人員辭職明顯多了。說到原因，“他們處在一線，工資非常彈性，受市場波動更大。”不過他解釋道，“公司不主動裁員，他們應當是辭職的。”

　　據了解，今年以來，經濟形勢不好，市場資金避險情緒濃厚，有券商也改變了對員工的考核方式。之前員工薪酬體系為“基本工資+月度績效+年終獎”，今年變為了“基本工資+季度績效+年終獎”，其中，基本工資減半，每月發放的績效變為季度考核績效，并分攤在下個季度的每個月發放。

　　有一線員工抱怨，“現在我的收入比以前減少了一大半。在這種形勢下，年終獎有或沒有都是懸念。”一方面是近幾個月到手的工資嚴重縮水；另一方面，之前薪酬考核中承諾的項目獎金亦遲遲未予發放，有員工近期不斷提出離職。“就在前天，我周圍就有兩個同事同時提交了辭職信，人員流失很嚴重。”

　　業內資深人士告訴北青報記者，裁員已成為券商應對熊市的一大選項。券商的文件包括內部政策、券商員工工資條、離職協議以及個人切身經歷；同時證券行業的潛規則也大行其道，明面上不裁員，而是用苛刻的考核甚至克扣各種福利，逼迫員工主動離職。

　　在北青報記者的調查中，有資深經紀人表示，今年行情不景氣，大家有目共睹。就像散戶一樣，自己因為看不到希望，也就轉身離場了。尤其最近兩年新入職的年輕人，因為傭金下降明顯，很可能會自動辭職。

　　也有一家大型券商分公司逆勢招人，據其分公司老總介紹，“公司大約社招和校招五六十人吧，校招是‘211’和‘985’的碩士生起步。”隨后她補充道，“收入與去年比沒有大的變化，但獎金這一塊肯定要減少，總體是受影響的。畢竟跟業務有關。”

　　追訪

　　“沒有新增有效客戶工資減半”

　　今年以來，一方面傭金率不斷下滑，另一方面股票成交量日益低迷，全行業經紀業務收入普遍低迷。作為體現經紀業務業績的主要載體，營業部的日子非常難過。

　　在調查中，北青報記者發現，今年傭金戰也一直不斷，將低廉的收益壓得更低，券商股票費率分別達到了千分之三、千分之一和萬分之三等不同檔次，還出現了出資入市5萬元即可獲贈專屬傭金的優惠，僅有萬分之三傭金的六成。大型券商營業部員工表示，“隨著傭金下滑，交易低迷，市場行情持續走低，高端客戶自然消亡數量明顯，原來500萬的賬戶，現在可能只剩下100萬元，并且交易越來越少，營業部收益也越來越少。”

　　于是乎，營業部被迫不斷壓縮成本，在績效考核方面加大員工的考核力度，在新增客戶、新增資產以及基金銷售方面加強考核。

　　“比如，最近營業部新增加了一種考核方式，當月沒有新增有效客戶，工資減半；三個月無新增客戶，自動離職。”據了解，券商營業部整體加強考核是普遍舉措。

　　另據了解，前不久深圳某券商啟動了一場考核風暴，所有營業部員工都要簽訂“生死狀”，業績考核不達標直接淘汰，而考核指標并不比牛市時的標準低。有券商營業部員工告訴北青報記者，在這么強的考核壓力下，有些員工的工資水平大幅下降，于是自動離職；也有員工會被談話勸退，行業這么不景氣，勸退后找工作也很難。

　　變化

　　券商年度策略會開啟收門票模式

　　據了解，以往11月底12月初，各大券商的年度策略會正是風生水起的時候。而今年已經12月中旬，年度策略會無論從聲勢、規模和規格來看，都比以往有較大縮水。

　　尤其是以往各家券商年度策略會完全是免費的，而今年申萬宏源(4.390,0.00, 0.00%)證券和華創證券就開啟了策略會收門票模式。申萬宏源年度策略會的門票標準是6000元/人，華創證券年度策略會的門票價格分為3888元、5888元、6888元三檔。

　　“我們研究所今年甚至不打算搞大型策略會了，即便是辦，也是做精品策略會，只邀請核心客戶。”一家中型券商研究所的分析師告訴北青報記者。

　　另外，今年下半年以來，有數家大型券商研究所傳出要裁員的消息，事后雖然均被辟謠為假消息，但是“日子難過”卻是業內人士的共識。

　　研究所作為券商生態中非主要創造利潤的部門，面臨的降薪裁員壓力比較大。據上述分析師表示，國內的券商研究所都在盈虧平衡之間，成本比較高，行情不好的時候，難免首先進行崗位調整。

　　關注

　　經紀業務低傭金通道已完全打開

　　今年以來，券商撤銷營業部的情況屢見不鮮。今年前三季度，券商共撤銷營業部45家，已超過2017年全年的36家。

　　中國證券業協會官網最新數據顯示，證券公司從業人員總數為33.74萬人。在人員分項中，人員減少最多的是證券經紀人和一般證券業務人員，分別減少5827人和3762人，合并其他增加人員后，從業員工較去年減少4848人。人員流失幅度最大的業務線為證券經紀業務營銷，目前從業人員為1184人，減少了20.54%。

　　另據了解，經紀業務是券商行業的傳統主營業務，很長時間都是券商占比最大的營收來源。但是根據近三年來的前三季度業績數據，經紀業務的關鍵業績指標占營收比例不斷下滑，其中今年前三季度該項收入已經退出券商營收第一來源。

證券業協會上月公布的數據顯示，今年前三季度，全行業131家證券公司凈利潤為496.55億元，同比下滑41.65%。其中代理買賣證券業務凈收入（含席位租賃）495.61億元，同比下滑了20.84%。就占營收比例來看，自營業務收入占營收的比例超過經紀業務，達到27.80%，經紀業務指標占比為26.18%。

　　針對傭金率下降、經紀業務收入下滑的現象，一家大型券商分公司營業部老總告訴北青報記者，“經紀業務是券商的立身之本，是以傭金為導向的。”在她看來，雖然證監會有限制，但是大型券商萬分之一點六、萬分之一點五的低傭金都出現了，將來零傭金也有可能出現。如果沒有傭金了，公司可能推出會員制，投資者成為會員，就可以享受更優質和更便利的服務。目前，低傭金的通道已經完全打開了。

　　業內分析認為，就今年來券商業整體表現來看，分支機構增設速度放緩，經紀人數量減員嚴重，經紀業務條線人員減員成為大趨勢。發力金融科技，對經紀業務轉型進行逆周期布局，成為券商行業的共識。（記者 劉慎良）

《電鰻快報》