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在深圳龍崗怡亞通供應鏈基地的主樓大堂里，一幅主題為"打造國際一流‘供應鏈+產業鏈+孵化器’整合型綜合商社"的戰略圖譜橫跨10米主墻兩端。這張看似簡單的展示圖，正指引這家年營收近1000億元的供應鏈巨頭進行著一場深度變革。如今戰略轉型之路行至中途，其綜合商社戰略進入攻堅階段，怡亞通正站在戰略升級的關鍵節點——既要鞏固傳統優勢業務的護城河，又要在新興產業賽道開辟第第三增長曲線。當國內產業經濟遭遇周期性調整，怡亞通的轉型成為觀察中國供應鏈產業鏈重構的重要樣本。

戰略從規模擴張到價值深耕

怡亞通的轉型邏輯始于數字技術與產業經濟的深度融合，其核心是通過數字化手段重構其業務模式，從供應鏈服務平臺轉向整合型綜合商社，以強大的供應鏈服務為根基，深度融入并優化產業鏈運作，同時通過孵化器培育新興業務與創新模式，形成一個有機協同、可持續發展的商業生態系統。外界曾對這家供應鏈龍頭的轉型方向存疑。但在戰略轉型進入第三年的今天，其戰略框架已清晰呈現：通過"供應鏈+產業鏈+孵化器"三維一體的聯動，構建覆蓋全產業鏈的資源整合平臺。這種模式突破了傳統供應鏈企業的角色定位，將商流、物流、資金流、信息流的整合供應鏈能力延伸至產業培育領域。

2024年三季報顯示，這家供應鏈龍頭企業前三季度營收同比下降14.41%，但毛利率同比增長至4.19%，2024年前三季度現金收入比達到111.53%，獲利能力增強趨勢明顯，顯示出價值鏈條的延伸正在生效。在穩固傳統優勢業務與新興業務爬坡的戰役中，其“供應鏈+產業鏈+孵化器”的戰略構想正在改寫企業的未來。

存量拓展與增量突破并行

在去年國內消費市場復蘇乏力的背景下，怡亞通的新增長引擎逐漸浮出水面。

政企采購業務作為怡亞通的重要增長極，通過與央企、國企、政府、金融機構、事業單位、中外資500強企業等政企客戶的深度合作，構建了一個高效、透明的數字化采購平臺。依托覆蓋辦公設備、辦公耗材、辦公用品、辦公電器、辦公日用、食品飲料、日化勞保、快消、母嬰、MRO等20余大類、百萬級SKU的全品類資源池，怡亞通打造的“一站式采購”體系不僅滿足企事業單位的基礎需求，更通過怡亞通國代產品、自有品牌和定制服務實現個性化突破。這一平臺不僅優化了采購流程，也降低了運營成本。公開數據顯示，怡亞通2024年中標項目百余個，服務對象涵蓋國家電網、中國郵政、國鐵集團等核心央企，以及建設銀行、農業銀行等金融機構的全國級、省級采購項目，成為其綜合供應鏈業務增長的新抓手。

跨境物流業務是怡亞通最早的業務板塊，如今已經成為其全球化布局的關鍵一環。依托自身強大的供應鏈整合能力，怡亞通在全球范圍內編織了一張密集的物流網絡，為跨境企業提供一站式的物流服務。無論進口、出口或是海外運營，怡亞通都能憑借其專業的團隊和先進的技術，確保貨物的高效流通。在第七屆進博會上，怡亞通與17家國際品牌達成145.2億元戰略合作，創下歷史新高。這一突破不僅體現其全球資源整合能力，更標志著海外品牌對中國供應鏈的認可。

此外，2024年，怡亞通物流獲評“國家5A級物流企業”，并且旗下數字貨運平臺·運多星業務規模成功突破百億元。這一成績的背后，是客戶結構的持續優化：通過與隆基綠能、龍旗、超聚變、移遠等科技巨頭合作，怡亞通的服務領域從消費電子擴展至新能源、高端裝備等高附加值產業，形成“大客戶+高附加值產品”的雙輪驅動模式。特別是在新能源汽車、光伏產品等熱門領域的物流服務中，怡亞通憑借其專業能力和豐富經驗，贏得了市場認可，業務增長迅速。

而消費領域的品牌運營和小怡家是怡亞通服務模式的另一大亮點。在白酒、醫療、大健康等領域，怡亞通通過精準的市場定位和創新的營銷策略，成功孵化和運營了多個知名品牌，同時還打造了大唐秘造、越比時、天下大唐、赤水洞藏等自有品牌，豐富了產品矩陣。小怡家作為怡亞通旗下的B2B數字化平臺，更是成為了推動中國流通業變革的重要力量。通過整合上下游資源，小怡家構建了一個集品牌直供、商家直采、數字營銷于一體的商業平臺，與眾多知名品牌建立了深度合作，平臺交易數據不斷刷新紀錄：自2024年5月以來，成功輻射五大區18省及1個直轄市，覆蓋全國超過100個城市的300家運營商和20萬+銷售終端，同比增長超300%，通過品牌直供模式，小怡家可以將渠道成本壓縮15%以上。這個被外界稱為“流通業革命”的項目，正在成為下沉市場滲透的關鍵抓手。

卡位產業的最優價值鏈環節

除了傳統優勢業務的持續深耕，怡亞通在新興產業整合方面的布局同樣可圈可點，成為其轉型戰略中的重要增長極。

在半導體領域，怡亞通通過投資并購與自主研發相結合的方式，積極布局半導體存儲、芯片設計等關鍵環節，是市場上為數不多的兼具NAND和DRAM實力的企業，并培育出怡佰電子（半導體存儲方案商）和KAIBRIGHT、EA?SEMI等自有半導體品牌，其生產的SSD及各種存儲解決方案系列產品已投放市場，廣泛應用于算力中心、數據中心、智能汽車、智能電網、安防監控等關鍵場景，業務覆蓋中國、日本、東南亞等國家和地區，參與到全球半導體產業鏈分工中，逐步提升我國半導體產業在全球的話語權。

算力領域同樣是怡亞通重點發力的方向。隨著人工智能、大數據等技術的飛速發展，算力需求呈爆發式增長。怡亞通積極投身算力基建，打造數據中心，并構建起從數據中心到應用的全鏈條布局。旗下卓優科技已與華為、超聚變、華鯤振宇、神州鯤泰、曙光、美超微等知名廠商達成合作，并成功完成多個AI算力平臺的交付實施。通過AI算力供應鏈的打造，怡亞通實現了數據資產的AI化變現，為數字經濟的發展提供強有力的支撐。

新能源產業方面，怡亞通的整合能力也得到充分驗證，據怡亞通公布材料顯示，截止2025年2月，怡亞通參與了多個新能源基建項目的建設，光伏項目主要分布在云南曲靖、福建福州、廣西河池、四川綿陽等地，光伏總裝機量近30萬千瓦；光儲充項目主要有河南鄭州、山東青島兩個項目，后續還有湖南長沙、云南大理、廣東深圳等多個怡家超充站開工建設。在這些項目中怡亞通能提供從項目開發、工程總承包到后期運營維護的全生命周期技術與產品服務，包括全系列光伏設備、各類型儲能設備及全功率段的直流充電樁設備等，滿足不同企業的多樣化需求。2024年怡亞通與江陰港發投集團、美亞歐合作協會共建新能源產業出海平臺，推動中國綠色技術全球化；除了上述提到的新能源汽車出口與光伏組件海外倉業務，怡亞通還在新能源材料、電池制造等領域有所建樹。通過優化產業鏈上下游資源配置，怡亞通為新能源企業提供了一站式的供應鏈解決方案，從原材料采購到成品銷售與售后服務，全方位助力新能源企業提升競爭力，推動我國新能源產業在全球市場開疆拓土。

在新材料研發與推廣方面，怡亞通通過創新的商業模式與技術手段，實現了貴金屬資源的高效回收與再利用。這不僅符合國家可持續發展戰略，還在經濟效益與環境效益之間找到了平衡點，為怡亞通帶來了新的發展空間，同時也為相關產業的綠色轉型樹立了樣本。在高純石英砂領域，怡亞通的進展更令人期待。過去，由于技術和資源限制，我國在高端高純石英產品的生產上一直依賴進口，形成了“卡脖子”現象。據江蘇怡亞通石英科技有限公司消息，其目前研發的提純技術已經達到了5N級標準，甚至具備了突破5N3的技術儲備。這意味著，未來，怡亞通不僅可以滿足國內市場的需求，還有望逐步替代進口產品，為中國新材料產業發展提供強有力的支持。

轉型深水區的攻守抉擇

站在戰略轉型的節點，怡亞通仍面臨多重挑戰。如何讓數字化平臺“小怡家”擴大覆蓋全國所有城市、鄉鎮？怎樣在半導體、新能源等長周期賽道平衡投入與產出？跨境物流、政企采購和品牌運營業務能否持續扛起增長大旗？這些問題正是轉型深水區的現實考卷。當全球產業鏈競爭進入生態化階段，怡亞通的這場轉型攻堅，不僅關乎企業的未來，更承載著中國供應鏈價值重塑的深層命題。這場實驗的終局或許尚未明朗，但敢于在產業變革深水區探索新模式的企業，本就值得記錄于中國商業進化史。

當夜幕降臨，燈火次第亮起，怡亞通供應鏈基地的玻璃幕墻依然透出明亮的光。這家供應鏈巨頭的轉型之路，恰似中國產業升級的縮影：在傳統與新興的碰撞中尋找平衡，在全球與國內的連接中重構價值。這次轉型變革，怡亞通用實際行動證明供應鏈企業的價值不僅在于連接，更在于賦能。當"供應鏈+產業鏈+孵化器"的戰略圖譜逐漸清晰，我們看到的不僅是一家企業的蛻變，更是中國供應鏈產業升級的未來圖景。

《電鰻快報》