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        近日，百威亞太發(fā)布業(yè)績公告，2024年實現(xiàn)營業(yè)收入62.46億美元，同比下降9%;凈利潤同比下降14.8%，總銷量則減少了8.8%。

        中國市場的大幅下滑拖累了整體業(yè)績表現(xiàn)，尤其四季度，公司進行去庫存，使得銷量加速下滑。為此，不少券商調低了2025年的盈利預測。

        目前整個啤酒行業(yè)已經(jīng)進入減量階段，產(chǎn)品升級成為行業(yè)共識，華潤啤酒、青島啤酒(70.500, 0.82, 1.18%)、燕京啤酒(11.770, 0.01, 0.09%)等國產(chǎn)啤酒正在加速推進高端化，百威亞太的份額受到?jīng)_擊。去年四季度的調整究竟是結束還是開始?

        核心市場下滑致收入利潤雙降 四季度主動去庫存

        2月26日，百威亞太發(fā)布2024年全年業(yè)績及四季度財務資料，2024年百威亞太實現(xiàn)營業(yè)收入62.46億美元，同比減少9%，凈利潤7.26億美元，同比減少14.8%。總銷量減少了8.8%。

        中國市場表現(xiàn)持續(xù)疲軟是造成百威亞太業(yè)績下滑的主要原因，中國市場收入占比較大，抵消了印度和韓國市場的增長。

        分季度來看，第四季度總銷量及收入分別減少12.7%及11.0%，收入加速下滑。公司解釋稱，四季度中國地區(qū)業(yè)務主動去庫存，影響了業(yè)績。事實上，2024年全年中國市場銷量減少11.8%，四季度銷量下滑幅度達到了18.9%。

        在去庫存的同時，百威對主要產(chǎn)品進行了提價。根據(jù)市場流出的“調價通知函”，百威宣布從2024年11月18日起百威對旗下多款產(chǎn)品的供應價格進行調整，涉及價格調整的品牌包括百威、科羅娜、福佳等部分規(guī)格產(chǎn)品，每箱上調3元至7元不等。

        一般來說，夏季為啤酒銷售旺季，冬季為淡季。在淡季推出調價措施，無疑是為了穩(wěn)住價格體系。

        2024年媒體曾報道過科羅娜、福佳啤酒和百威啤酒在電商平臺上出現(xiàn)較大的折扣，高于青島啤酒和嘉士伯。在線下零售渠道，百威、百威純生5月份價格達到高點后也出現(xiàn)下滑。

        對于高端和超高端啤酒來說，穩(wěn)定的價格體系對于維護渠道信心和品牌形象都至關重要。不過控量提價勢必會影響到銷量，如何平衡這兩者關系，歷來是酒企面臨的難題。

        四季度去庫存究竟是結束還是開始?

        百威亞太以高端和超高端啤酒為主，核心渠道為即飲渠道，包含餐廳、酒吧、夜店、電影院、體育場館等，2024年即飲渠道的人流和消費均在減少，導致公司總市場份額減少了1.49個百分點。

        一方面，國內傳統(tǒng)消費渠道及消費習慣正在改變，夜場、餐飲等消費逐漸減少，年輕消費群體轉向精釀等小眾品類，這對百威的營銷和渠道提出新的挑戰(zhàn)。

        另一方面，在中國國內市場，華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒等國產(chǎn)啤酒正在加速推進高端化，不斷侵蝕百威亞太在高端市場的份額。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2015年百威亞太在中國高端啤酒市場占有率將近50%，目前已降至40%左右。

        相反，華潤旗下的喜力、燕京啤酒推出的中高檔產(chǎn)品燕京U8近幾年均取得了不錯的增長。

        從2021年以來，百威亞太毛利率出現(xiàn)了明顯下滑，從53.87%降至50.38%，除了原材料成本上漲這一因素之外，市場競爭加劇、高端化價格帶競爭激烈也是重要原因。

        作為主打高端、超高端的啤酒企業(yè)，百威亞太銷售費用率一直高于行業(yè)平均水平，2021年前銷售費用率超過28%，2023年降到25%左右，依然排在第一。2024年在收入下滑的背景下，銷售費用率提升到26%，管理費用則從6.85%提升到7.64%。費用率的提升，一定程度上影響了凈利率。

        在業(yè)績的下滑影響下，去年百威亞太開始進行管理層調整。今年2月26日，原首席執(zhí)行官楊克離任，百威亞太全球首席供應鏈運營官程衍俊接任。

        管理層更換大的同時，百威也推出一系列舉措，一是產(chǎn)品煥新、加大費用投入。區(qū)域上尤其重視福建、廣東等地;二是將資源從超高端細分市場轉移到“核心++”細分市場，以適應當前的消費趨勢，“核心++”細分市場主要指處在8到12元之間;三是渠道建設，加強家飲渠道建設，針對傳統(tǒng)流通渠道，增加批發(fā)商招商力度，并積極對接O2O 渠道。

        在這一背景下，市場將去年的去庫存視作一次“出清”，寄希望于新任管理層2025年帶領公司恢復增長。

        不過不能忽視的是，整個啤酒行業(yè)已經(jīng)進入減量階段。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2024年1—12月，規(guī)模以上企業(yè)累計啤酒產(chǎn)量3521.3萬千升，同比下降0.6%。在行業(yè)整體經(jīng)歷減量的趨勢下，啤酒企業(yè)競爭也變得越發(fā)激烈。四季度去庫存的影響究竟是結束還是開始，還需要持續(xù)觀察。

《電鰻快報》