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        幾年前還是傳統(tǒng)行業(yè)里的普通職員的我，從未想過，轉行跨境電商后，依靠家鄉(xiāng)假發(fā)產(chǎn)業(yè)，竟讓命運的齒輪開始轉動。從0基礎小白，到“雙11”期間在Shopee平臺創(chuàng)下日出4000單的爆單記錄。一路上乘風破浪、披荊斬棘，中途在經(jīng)歷過幾個跨境電商平臺的失敗后有過動搖，想過放棄，但好在Shopee給了我繼續(xù)走下去的動力。所以，想要入局跨境電商，但又在糾結哪個跨境電商平臺好的朋友，不妨從我的經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗后，再做決定。

        “東風”——“她經(jīng)濟”中的“弄潮兒”

        入行跨境電商，除了要賣好產(chǎn)品，更要挑準賽道。出生于中國“假發(fā)之都”，讓我在入局時就占據(jù)了產(chǎn)品和地域優(yōu)勢。并且，假發(fā)生意這種輕資產(chǎn)的項目，對初創(chuàng)者來說再合適不過。

        除此之外，在全世界女孩的生存法則中，”美“是必不可少的，在頭”頂“大事上，全球女孩有高度相似性。脫發(fā)、發(fā)際線上移等禿頭危機急需被拯救，加上一眾女明星帶火了掛耳染、漫畫劉海等潮流，越來越多女孩把視線投向假發(fā)。”她經(jīng)濟“中，假發(fā)這匹吸金黑馬的增長勢頭不容小覷。

        北美假發(fā)市場的飽和，非洲配套基礎設施的落后，對初入跨進電商的小白來說極其不友好。而有著龐大且年輕的消費群體、互聯(lián)網(wǎng)滲透率日漸提升、基礎設施日趨完善的東南亞市場呈現(xiàn)出巨大的增長空間，更加適合剛入局的初創(chuàng)者。

        “諸葛”——Shopee助力燃起爆單“大火”

        有了好的國內(nèi)產(chǎn)品和好的海外市場，還需要好的”中介“平臺才能實現(xiàn)跳躍。在充滿魅力和潛力的東南亞市場中開疆拓土掘金，選擇Shopee，是我做過最正確的決定。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟》報告顯示，東南亞電商預計今年的規(guī)模可達1390億美元，直播電商在總電商GMV里更是還未過時的風口。而作為覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個市場的領航跨境電商平臺Shopee，于2015年正式起航，歷經(jīng)8年發(fā)展，成績斐然，在跨境電商的版圖中占據(jù)高地。

        不僅如此，Shopee在東南亞客戶群體基礎好，用戶訪問量上，Shopee同樣穩(wěn)坐東南亞多個國家市場的龍頭寶座。無論是體量還是增速，其他平臺在東南亞本地都難以和Shopee比肩而論。

        在東南亞市場，Shopee不僅在短時間內(nèi)幫我把”東風”吹起來，還讓“火”燃得越來越旺，最終實現(xiàn)在雙十一期間的爆單成績。在這其中，Shopee幫我加了幾把至關重要的“柴”。

        1、差異化運營，精細化布局

        作為東南亞市場的領航電商平臺，Shopee賣家經(jīng)理幫我精準選定了8個站點。在起初鋪貨模式陷入瓶頸之后，Shopee賣家經(jīng)理建議重點運營消費者群體龐大的菲律賓站點，這也是轉機所在。

        通過大量調(diào)研，并借助Shopee數(shù)據(jù)分析工具，團隊對已有產(chǎn)品的售賣情況進行分析，發(fā)現(xiàn)菲律賓消費者喜歡接發(fā)類的假發(fā)配件，比如馬尾、劉海、假發(fā)片等，發(fā)色偏向黑棕色。于是，團隊抓住這一市場關鍵信息，順勢打造出爆品“五卡接發(fā)片”。除此之外，結合Shopee店鋪的賣家后臺數(shù)據(jù)，也讓團隊在短期內(nèi)能夠持續(xù)創(chuàng)造爆品，為消費者提供更多消費選擇，幫助順利站穩(wěn)菲律賓市場腳跟，并以此為突破點，向其他幾個站點強勢“進攻”。

        2、加大廣告投入，增加產(chǎn)品曝光

        廣告是推廣產(chǎn)品的有效渠道，而Shopee電商平臺給我這種新晉品牌帶來的好處也十分明顯。相比于讓我從0開始，自行建設獨立站開展廣告投放，Shopee平臺本身的自帶的超大“流量池”，讓初次入局的我不需要從“頭”開始引流。此外，Shopee還提供直播、廣告等引流工具，可以有效在站內(nèi)外實現(xiàn)引流，從而提升品牌的轉化率和復購率。

        目前我每天的廣告金投入大概在20美金左右，流量增長量及商品轉化表現(xiàn)都不錯。每次產(chǎn)品上新后，我就會使用關聯(lián)廣告，并設置最低的單次點擊單價和日限額度，讓每筆支出都物有所值。后續(xù)ShopeexFacebook廣告(CPAS)、ShopeexGoogle廣告(GAS)等站外廣告吸引當?shù)叵M者種草，為店鋪的銷售額增加強勁動力引擎。

        3、借勢聯(lián)盟營銷，延展流量池邊界

        網(wǎng)紅、KOL及外部平臺的帶貨效益明顯，尤其是在假發(fā)這種有關于“美”的產(chǎn)品上，年輕女孩們很容易爭相模仿并“跟風”購買。在Shopee平臺上，這種通過聯(lián)合多種類型的聯(lián)盟伙伴，來幫助提高品牌/店鋪的知名度和影響力，從而達到提升流量和單量效果的方式，統(tǒng)稱為聯(lián)盟營銷。結合東南亞市場的消費趨勢與平臺的資源優(yōu)勢，團隊與KOL們展開合作，寄送免費樣品供他們穿戴，增強其對商品的理解和熟悉程度，通過日常分享、時裝搭配等多種話題，不經(jīng)意露出產(chǎn)品，以取得消費者的注意力和購買欲望，促成成單。

        值得一提的是，截至目前，Shopee已與超過250萬的聯(lián)盟網(wǎng)絡及KOL進行合作，多方位觸達消費者，并擁有不出單不收費、新用戶免費試水以及KOL引領最佳實踐等亮點，助推商家實現(xiàn)品效合一。

        厚積薄發(fā)，“雙十一”日出4000單!

        我堅信，貨通全球，品牌出海，要帶著更多優(yōu)質(zhì)國貨走向世界。但走向世界愿景宏大，但也并非易事，需要自己和平臺的共同努力。雙十一期間，Shopee平臺一直不遺余力地提供支持，在系統(tǒng)、支付、運營、物流等方面提供全鏈路生態(tài)服務支持，讓我把握住了在大促期間的業(yè)績增長機遇，成功爆單。

        哪個跨境電商平臺好，在親身經(jīng)歷后，還是覺得Shopee比較靠譜。一路披荊斬棘的過程中，Shopee的全托管模式以及SLS官方物流也給予了我巨大的幫助，未來，我還將結合十“全”十“免”計劃，憑借全面開放十大首站，推出十項免費激勵措施的利好，擴張我的假發(fā)銷售版圖，將家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大，讓國貨走向世界。

《電鰻快報》