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        慕思股份正在發力電商渠道。

        今年10月末，慕思在線上與主播合作推廣了“慕思真皮床簡約現代高端主臥大床輕奢大黑牛真皮軟床婚床”，宣傳中稱降價幅度在1萬元以上，該產品最終到手價為每套4980元。

        雙十一期間，慕思推出了400元新會員禮包(滿3000元使用)、立減15%、9.9元抵2000元等優惠活動。

        不過，慕思股份電商渠道“降價促銷”或擠占了線下渠道的銷量。上述直播銷售后，有經銷商認為這一價格“太便宜了，把門店的生意都搞壞了”。慕思方面則表示，這是電商款產品，而且這次是專門配合直播定制的一次降價促銷，僅此一款僅此一次。

        這并非慕思股份和經銷商之間首次出現隔閡。

        上市前，慕思股份曾被經銷商舉報為上市逼迫經銷商囤貨、涉嫌偷稅漏稅等問題。也確有經銷商因稅務問題被罰，哈爾濱市稅務局8月發布的公告顯示，哈爾濱居然之家愛建店慕思凱奇軟床經營部被確定為重大稅收違法失信主體。

        線下的經銷商渠道一直是慕思股份的主要收入來源，收入貢獻比始終在七成左右。今年前三季度，慕思股份經銷渠道收入28.99億元，同比增長4.7%。截至上半年末，慕思股份通過自營及經銷渠道，開拓線下專賣店5700余家，其中約5600個來自經銷渠道。

        不過，前三季度慕思股份電商渠道收入為6.4億元，同比增長了23.35%。慕思股份稱，這是“公司持續加大對天貓、京東、抖音三大主要電商渠道的資源投入，加大短視頻直播種草引流活動力度，以及新爆品推出等共同影響所致。”

        與經銷商和電商渠道收入增長不同的是，慕思股份來自直供和直營渠道的收入大幅下滑，前三季度分別為1.42億元、1.03億元，同比下降76.57%、54.37%。慕思股份將直供、直營渠道的萎縮，歸結于直供歐派蘇斯品牌業務終止和公司將上海、深圳等地的直營門店業務轉經銷商經營。

        招股書資料顯示，2019年慕思與歐派家居共創“慕思·蘇斯”品牌。該產品僅供歐派銷售，該模式被定義為“新聯售”，歐派能以更低的價格獲得產品并銷售。在此加持下，歐派家居2020年一躍成為慕思股份第一大客戶。

        三季報還顯示，慕思股份期末使用權資產4759.4萬元，同比下降48.84%。慕思股份稱，系直營門店租賃面積減少所致。因為同樣原因，公司一年內到期的非流動負債下降39.28%至2480.8萬元。

        在直供和直營下降的影響下，慕思股份今年前三季度營收38.05億元，同比減少8.38%。面對收入下滑，慕思股份也希望能“擰出干毛巾的最后一滴水”，通過控制成本來擠壓利潤。前三季度，公司銷售費用、管理費用、財務費用分別是9.99億元、2.22億元和-0.45億元，同比下降4.93%、6.43%和594.94%。報告期內，慕思股份實現凈利潤約5.18億元，同比增加21.44%;對應扣非凈利潤5億元，同比增長20.77%。

        慕思股份將如何處理電商與經銷渠道的價格沖突?能否通過電商的低價搶占市場份額?售價下滑后品質如何保證?中國網財經將繼續保持關注。

《電鰻快報》