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        【藍科技觀察】這一次國美危機能不能扭轉(zhuǎn)局面，需要多久才能重新走向正軌?這是一個未知的變量。

        國美危機背后，已知的變量是由于國美事件，對家電企業(yè)會造成一定的影響。在矛盾、焦灼與無奈中，家電企業(yè)面對國美的這一舉動，角色頗為尷尬。

        11月3日，“國美停發(fā)員工工資”話題沖上熱搜。此消息一出，立即引發(fā)輿論轟動。隨后,國美電器董事長黃秀虹公開表示：公司到12月底之前，只會給員工上社保，不會再發(fā)工資了。此外，國美還要求員工簽署承諾函。

        至于是什么原因?qū)е聡莱霈F(xiàn)今天的這種局面,我們姑且不表。我們更關(guān)注的是，作為曾經(jīng)家電企業(yè)最為依賴的線下渠道商，對于中國家電的普及以及規(guī)模擴張起到了極為重要的推動作用。

        如果不是國美創(chuàng)始人黃光裕入獄，很可能今天的國美,通過線上線下渠道雙輪驅(qū)動，在家電零售市場占有重要的一席之地。但歷史從來沒有被“如果”兩個字改寫。

        作為中國家電業(yè)崛起的見證者和參與者，國美與家電企業(yè)的關(guān)系不言而喻。今天，岌岌可危的國美，會給中國家電企業(yè)帶來哪些方面的影響：

一是家電企業(yè)線下渠道出口收窄，或強化與蘇寧易購的合作。

        蘇寧易購與國美是多年的老對手，當(dāng)年國美蘇寧一分為二，水火不容。黃光裕入獄后，給蘇寧易購帶來了機會。盡管當(dāng)下的蘇寧易購?fù)瑯用媾R著各種難題，但相較而言，蘇寧易購的體量以及國有資本入局，未來一段時間還是能夠讓其保持良好運行的。

        因此，當(dāng)國美一旦出現(xiàn)問題，線下渠道與蘇寧易購的合作或?qū)娀?盡管線上銷售是不可逆的趨勢，但必須承認，線下實體店除了銷售以外，還有場景體驗、品牌傳播，以及更好了解用戶訴求等作用。也就是說，無論線上如何發(fā)展，實體店終究有其意義所在，不會全部消亡。

        從全國性的賣場來看，除了蘇寧易購和國美，還沒有第三家全國性的家電賣場。雖然有些區(qū)域性的賣場作為補充，但輻射用戶還是有局限性。從這個角度看，只要蘇寧易購保持當(dāng)前的水平，還是能夠有一定的經(jīng)濟活力，能吸引消費電子類企業(yè)與蘇寧易購持續(xù)合作。

二是家電企業(yè)會弱化與國美的合作，否則風(fēng)險會加大。

        對于此次國美停發(fā)員工工資，多位業(yè)內(nèi)人士表示，眼下正值雙十一電商大促之時，沒想到國美在這時未給家電經(jīng)銷商送出大禮，反而是當(dāng)頭棒喝。

        當(dāng)前國美出現(xiàn)的危機，會影響家電企業(yè)與國美合作的積極性。一方面，家電企業(yè)可能會增加線上銷售的比重以及更加多元化。除直播、網(wǎng)紅帶貨以外，預(yù)計家電企業(yè)未來還會有更新穎的方式，增加與用戶的交互、增加銷量和用戶體驗;另一方面，在線下渠道可能會以相對輕資產(chǎn)的方式，常態(tài)化開展直營。比如進入精準(zhǔn)社區(qū)、工廠團購、社群營銷等，這些方式的頻次可能會增加。家電企業(yè)未來將會開拓更多碎片化、但可控的銷售渠道，以此減少線下實體店銷售放緩的局面。

        國美危機是不爭的事實，如果家電企業(yè)不能盡快改變與國美的合作策略，很可能最終受到損失的仍然是家電企業(yè)。

三是家電企業(yè)兩難，不供貨影響銷售供貨影響應(yīng)收賬款周期。

        當(dāng)前國美遇到的危機，一定程度上會影響國美與家電企業(yè)之間的結(jié)算賬期。從公開消息能夠看到，由于國美現(xiàn)金流問題，與供貨商之間的關(guān)系較為緊張。比如與惠而浦(中國)因欠款周期太長而進行了訴訟。

        對家電企業(yè)而言，第四季度尤為重要。一方面是年底收官，去庫存的同時增加營收，財務(wù)報表更漂亮,可以向投資人有更好地交代。另一方面，雙11是重頭戲，大多數(shù)企業(yè)指望雙11線上線下雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)量額雙升。

        國美目前的局面令家電企業(yè)比較尷尬。雖然國美目前出現(xiàn)了這種困境，但國美實體店仍正常經(jīng)營，如果不繼續(xù)供貨，前期應(yīng)收賬款周期可能會更長。如果繼續(xù)供貨，資金回籠風(fēng)險會更大。所以，國美當(dāng)前的局面，不僅僅是國美自身的問題，很可能成為一個導(dǎo)火索，對供應(yīng)付商及整個供應(yīng)鏈都會產(chǎn)生很大的影響。

四是這些家電企業(yè)與國美的戰(zhàn)略合作，還能延續(xù)嗎?

        今年以來，國美零售將重點關(guān)注戰(zhàn)略合作升級，而且國美零售新模式店全國落地，吸引了很多企業(yè)，國美先后與美的、蘋果、三星、創(chuàng)維、海爾、TCL、長虹、美菱、OPPO、VIVO、華為、博西、索尼、老板、方太、松下、萬家樂、萬和、華帝等眾多知名家電品牌相繼簽訂了關(guān)于新模式店的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        今年年初，國美零售宣布旗下真快樂APP和國美電器與海信、博西、索尼、方太、海爾、老板等一眾主流家電品牌達成千億級戰(zhàn)略合作。據(jù)公開消息，方太向國美支付的展示費就高達17億元。

        另據(jù)【藍科技】了解，去年12月在國美零售召開的全零售合作伙伴大會上，作為線下平臺，國美電器宣布與海爾、美的、格力等12家公司完成新一輪戰(zhàn)略簽約，其簽約金額達到1000億元。

        當(dāng)然，簽約只是一種態(tài)度，這表明雙方之間有合作空間。然而眼下國美這種危局，也為合作雙方的前景蒙上了一層陰影。

        “沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。如今國美風(fēng)雨飄搖身處險境，在其自身造血功能不足的危局下，與家電經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作恐生變數(shù)，或許，這是國美最致命的一擊。

《電鰻快報》