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????????從注冊資本僅3萬元的小型豬飼料銷售公司起步，到山東乃至全國大型豬飼料生產企業之一，再到今日登陸上交所主板，邦基科技創始人、董事長王由成用15年時間將豬飼料做細、做精、做出價值。

????????談及創業史，由教師轉型為上市公司“掌門人”的王由成頗為感慨：“雖然我只做過一年中學老師，但‘傳道授業解惑’的理念深深扎根于腦海，我像創辦學校一樣創辦企業，希望教會員工如何做人做事，在提供產品和服務的過程中，為客戶和社會創造更多價值和財富。”

????????深耕豬飼料 以做到極致為目標

????????上世紀末，在弟弟王由利的影響下，王由成放棄了中學教師這一“鐵飯碗”工作，投身于豬飼料行業。

????????從營銷員做起，在市場“摸爬滾打”多年后，王由成發現市面上豬飼料產品“低價格、低品質、同質化”現象嚴重，并不能更好地滿足市場需求。何不生產一款營養豐富、清潔安全的高效豬飼料呢?2007年，王由成開啟了創業之旅，通過差異化產品定位，逐漸在豬飼料行業站穩腳跟。

????????“豬飼料行業市場空間廣闊，規模將達萬億元。目前，邦基科技的營收為20億元，市場占有率還很低，如果市占率將來達到10%，那就是1000億元的營收。”王由成表示。

????????近年來，不少豬飼料企業紛紛開啟全產業鏈布局模式，涉足下游生豬養殖業務。但是，邦基科技不為所動，一直堅守在飼料領域。這其中有何考量?

????????“基于公司目前的發展狀況，還是應當‘穩’字當頭，做好主業。未來，公司將繼續堅持走專業化道路，因為只有專業化才能把業務做到極致。”王由成認為，豬飼料行業亟須轉型升級，像邦基科技這種從生豬養殖需求出發提供產品，并為客戶提供科學指導的企業，在來會有廣闊的發展天地。

????????“隨著用戶養殖理念的提升，越來越多的用戶會主動選擇高品質的豬飼料。公司暫時沒有涉足養殖板塊的計劃。過去幾年的情況也表明，有時候多元化經營未必能夠分散風險，反而會給企業帶來巨大的不確定性，損害企業和股東的利益。從長遠來看，還是應當堅持專業主義和長期主義。”王由成說。

????????著眼于長遠 堅持與客戶共成長

????????秉承“干一行愛一行”的精神，邦基科技始終把豬飼料產品品質放在第一位，為生產能夠提高生豬健康程度、降低料肉比和提高豬肉品質的豬飼料而不懈努力。

????????“我們以做食品的理念來做豬飼料，已通過了ISO22000食品安全管理體系和ISO9001國際質量認證。”王由成表示，在高標準嚴要求下，邦基科技的豬飼料產品盡管價格相對偏高，但因營養豐富、清潔安全而備受養殖戶的好評。2019年至2021年，邦基科技存續客戶貢獻的收入占比分別為84.62%、83.89%和84.13% ，顯示出較強的用戶黏性。

????????與其他廠商相比，邦基科技更傾向于合作適度規模的養殖場，主要以年出欄200頭至3000頭(自繁自養存欄10頭至100頭能繁母豬)的家庭農場為主。這類用戶的生產管理水平和盈利能力都比較高，資金狀況充裕，抗風險能力強。

????????王由成向記者分享了一則與客戶共同成長的故事。一家山東的養殖戶2009年開始與邦基科技合作，剛開始時，該養殖戶擁有能繁母豬700頭，年出欄數僅有7000頭至8000頭。通過13年的合作，現有能繁母豬450頭，但年出欄量卻提高到12000頭左右。“雖然母豬數量下降了，但生產效率提高了，幫助養殖戶降低了經營風險。養多不如養精。”王由成說道。

????????為了幫助客戶長遠發展，邦基科技還通過舉辦養殖培訓等活動為客戶賦能。每次培訓，王由成都會講上四五個小時。一些合作多年的客戶會像學生一樣認真做筆記和提問，給他留下深刻印象。

????????“企業的發展是基于用戶的成長，如果你的用戶水平高于同行，說明你的企業還是非常有價值和競爭力的。”展望未來，王由成認為，隨著養殖技術不斷上升，低質量粗放式發展的小規模養殖將逐步被淘汰，適度規模化的家庭農場與大型養殖企業將發揮優勢，不斷做大做強。這也給邦基科技帶來更大的成長空間。

????????做事先做人 “八字”文化見真章

????????淄博邦盈、淄博邦道、淄博邦賢……翻看邦基科技的招股書，一連串充滿傳統文化意蘊的員工持股平臺名稱引人注目。

????????“這是邦基‘八字’文化的寫照。”出生于山東淄博，深受傳統文化熏陶的王由成對企業文化有獨到理解。

????????據介紹，公司的“八字”文化是道、愛、智、儒、德、勤、賢、盈，每一個字都有豐富的內涵。其中，道是指公司發展戰略，堅持以用戶為中心，為用戶創造價值。智是指公司經營理念，包含三層含義：一是做好產品;二是做好服務;三是與合作伙伴共同成長。盈是指公司核心價值觀，寓意要做對用戶、合作伙伴、員工、股東、企業、社會有益的事業，共同獲取更大的利益和發展空間，而非僅一方獲利另一方受損。

????????“其他5個字是教會員工如何做人。只有把人做好了，事情才能做好。格局要大，心胸要廣，眼光要放長遠，才會擁有美好的未來。”在王由成看來，管理既是一門技術也是一門藝術，制度固然重要，但好的企業文化能使員工產生凝聚力和向心力，二者結合，會使員工的主動性、積極性和潛能發揮到最佳。

????????“邦基科技15年來的發展和取得的成功離不開這‘八字’文化，未來將繼續堅持和發揚，在教會員工如何做人、如何做事的過程中，通過提供高品質產品和高水平服務，為客戶創造價值，為社會創造財富。”王由成說。

《電鰻快報》