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????????《電鰻快報(bào)》 趙超/文

????????2021年三季度營收仍保持增長的良品鋪?zhàn)?603719.SH)，于2022年1月29日發(fā)布公告稱，公司擬將部分首發(fā)募集資金用途，變更為用于直營門店擴(kuò)建項(xiàng)目等。

????????《電鰻快報(bào)》注意到，雖然良品鋪?zhàn)拥闹睜I零售業(yè)務(wù)占比不算太高，但該業(yè)務(wù)2021年前三季度高達(dá)53.23%的毛利率，遠(yuǎn)高于同期公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)、加盟業(yè)務(wù)不足30%的毛利率。

????????變更募資用途

????????良品鋪?zhàn)影l(fā)布公告稱，公司擬將此前用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)項(xiàng)目的募集資金用途，變更為直營門店擴(kuò)建項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

????????2020年，良品鋪?zhàn)酉蛏鐣?huì)公開發(fā)行普通股A股4100萬股，發(fā)行價(jià)格為11.90元/股，募集資金總額4.88億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后，募集資金凈額4.21億元。

????????根據(jù)良品鋪?zhàn)印妒状喂_發(fā)行股票招股說明書》及實(shí)際募集資金使用情況，該公司首發(fā)募投項(xiàng)目分別為全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)項(xiàng)目，募集資金承諾投資金額分別為3.94億元、2724.3萬元，截至2021年12月31日募集資金累計(jì)投入金額分別為2.84億元、634.74萬元。

????????《電鰻快報(bào)》研究發(fā)現(xiàn)，2021年3月，良品鋪?zhàn)佣聲?huì)同意公司變更募投項(xiàng)目 “全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施地點(diǎn)，在原計(jì)劃13個(gè)省級(jí)區(qū)域以及376家直營門店的范圍內(nèi)，對(duì)各省級(jí)區(qū)域之間利用募集資金開設(shè)直營門店的開店數(shù)量進(jìn)行調(diào)劑。

????????良品鋪?zhàn)哟舜螖M將“全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”剩余募集資金1.15億元進(jìn)行變更，占原項(xiàng)目募集資金總額的29.19%，占公司首次公開發(fā)行募集資金凈額的27.30%，“直營門店擴(kuò)建項(xiàng)目”為變更后的募集資金擬投資項(xiàng)目，擬投入的總金額為3.22億元，其中擬使用募集資金1.15億元。

????????同時(shí)，良品鋪?zhàn)訑M將“食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)項(xiàng)目”剩余募集資金2102.22萬元，變更為“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，擬投入總金額為2286.55萬元，其中擬使用募集資金2102.22萬元。

????????直營毛利率超50%

????????良品鋪?zhàn)尤罓I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，于2018年3月在湖北省武漢市登記備案，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年新增營業(yè)收入10.91億元，年新增凈利潤 3454.15萬元，項(xiàng)目建設(shè)期3年。該項(xiàng)目主要包括三個(gè)模塊：新店開設(shè)，計(jì)劃3年內(nèi)在湖北、湖南、江西、河南、四川等13個(gè)省份的省會(huì)和重點(diǎn)城市開設(shè)376家直營店;老店升級(jí)改造，計(jì)劃3年內(nèi)對(duì)公司在湖北、湖南、江西、四川、河南等省份的652家老店集中進(jìn)行集中升級(jí)改造;無線自營APP升級(jí)開發(fā)，計(jì)劃在現(xiàn)有版本基礎(chǔ)上，對(duì)無線自營 APP進(jìn)行全面升級(jí)及推廣。

????????良品鋪?zhàn)拥摹盁o線自營APP升級(jí)開發(fā)模塊”計(jì)劃對(duì)原有版本APP進(jìn)行全面升級(jí)及推廣，將基于互聯(lián)網(wǎng)的線上渠道和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與基于實(shí)體場(chǎng)景的線下網(wǎng)點(diǎn)和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，加強(qiáng)線上線下的協(xié)同銷售。

????????隨著近兩年顧客線上購物趨勢(shì)加快，社交零售對(duì)消費(fèi)方式和銷售貢獻(xiàn)的影響愈發(fā)重要，良品鋪?zhàn)硬季?“門店 ++”私 域流量，圍繞微信生態(tài)，上線微商城、導(dǎo)購?fù)?、私域直播等多款小程序工具，快速建立擴(kuò)充流量，吸引用戶轉(zhuǎn)化和留存。相對(duì)應(yīng)的，良品鋪?zhàn)訜o線自營 APP在社區(qū)運(yùn)營、商城銷售等方面的功能正在逐漸弱化。

????????良品鋪?zhàn)印靶碌觊_設(shè)模塊”已基本完成，公司已根據(jù)募投項(xiàng)目規(guī)劃開設(shè)了337家直營店。此外，“老店升級(jí)改造模塊”計(jì)劃中，公司已完成湖北、湖南、河南、江西、四川區(qū)域305家門店形象升級(jí)改造，剩余門店經(jīng)多維度評(píng)估，能夠滿足良品鋪?zhàn)娱T店經(jīng)營狀況等條件。

????????良品鋪?zhàn)臃Q，為盡快實(shí)現(xiàn)布局全國的戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)對(duì)營銷終端的控制，公司需增加在華中、華東、西南、華南、西北等重點(diǎn)地區(qū)的店鋪鋪設(shè)數(shù)量，拓展重點(diǎn)省市的空白區(qū)域。經(jīng)過論證后，公司擬將“全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”尚未使用的募集資金及專戶利息投入至“直營門店擴(kuò)建項(xiàng)目”。

????????2021年前三季度，良品鋪?zhàn)訝I業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為65.69億元、3.15億元，同比增幅分別為18.78%、19.57%。

????????《電鰻快報(bào)》注意到，同期，憑借12.04億元的收入，電子商務(wù)業(yè)務(wù)成為公司最大收入來源。加盟業(yè)務(wù)、直營零售業(yè)務(wù)、團(tuán)購業(yè)務(wù)收入分別為7億元、3.88億元、0.82億元。雖然直營零售業(yè)務(wù)收入占比不是很高，但其53.23%的毛利率，遠(yuǎn)高于電子商務(wù)業(yè)務(wù)28.62%的毛利率。

《電鰻快報(bào)》