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        【藍科技綜述】11月4日，俞敏洪發布了一條朋友圈，“教培時代結束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉村學校，已經捐贈了近八萬套”。

        而俞敏洪接下來要做的事情，多少有些出乎意料：支持鄉村振興、直播帶貨賣農產品。

        “逼迫”俞敏洪做出這一決定的，是外部大環境對教育培訓行業史無前例的嚴管措施。

        在教育培訓行業，俞敏洪打造的新東方是一個時代的符號，也是他夢想起航的地方。如今，俞敏洪在教育培訓行業的夢想結束。

        在“雙減”出臺以后，教培機構不能超前培訓，節假日、寒暑假、休息日不能培訓，平常培訓不超過晚上9點。學科培訓機構不能上市融資，不能資本化運作，要登記成非盈利性機構。這一系列重磅措施，壓得整個教育培訓行業喘不過氣來。

        在政策強壓監管下，新東方也必須做出取舍和改變。前面的要求縮減了新東方的教培時長，以前新東方大部分時間安排在周六、周日上課，現在僅能在工作日晚上上課到9點，這意味著新東方的大部分老師會被閑置。同時作為上市公司，新東方還觸及了不能融資的要求，這就不得不讓公司全面轉型。

        農產品直播帶貨是他夢想開始的地方嗎?是他再造農業“新東方”的征兆嗎?

        農產品電商巨頭或是俞敏洪制造!

        農產品直播帶貨，俞敏洪有著清晰的版圖。

        他表示，在直播行業新東方可以做兩件事，一是通過上下游平臺的搭建，讓更多農民轉型變成農業產業工人，讓他們有更好的收入。二是讓更多青年農民回到家鄉，和自己的孩子在一起，從而讓留守兒童、離散兒童少一些。

        俞敏洪的出發點更有情懷和高度。在鼓勵回鄉創業務工的時代，俞敏洪與這個時代站在了同一個出發點。如同當年教育培訓萌芽初期，他敏銳捕捉到商機而迅速介入，有似曾相識的感覺。

        從直播電商表現看，2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%;2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。

        農產品直播電商方興未艾。一方面是作為農業大國，更多的農產品直播電商有待開發。另一方面，巨大的市場正在吸引著用戶，改變著農產品與消費者的交易、流通和購買方式。

        俞敏洪的預判能力應該異于超人。

        10月27日，新東方旗下全資控股的東方優選科技有限公司成立。該公司經營范圍中包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品等。由此可見，新東方的大型農業平臺有望落在新東方在線上。

        11月7日晚間，俞敏洪在個人的抖音直播間表示，新東方未來計劃成立一個大型的農業平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興事業。

        直播帶貨會是一條好賽道嗎?

        在直播電商這個“儀式感”極強的場景之下，當紅主播與廣大消費者之間很容易產生強烈的“情感能量”。比如薇婭，很多粉絲，都親切稱她為“哆啦薇婭”，因為她懂自己的粉絲群體，懂她們需要什么樣的陪伴。所以薇婭才能夠創造奇跡，幫袁隆平推廣水稻，1分鐘就賣出86萬斤。與阿里魚嘗試直播帶貨新模式，5000條牛仔褲1秒被搶斷。

        新東方顯然有這樣的感情紐帶。因為新東方最開始就是通過老師的魅力，一傳十，十傳百變成全國知名的培訓機構的。新東方最初流傳出來的視頻，全是老師上課講段子，只要是新東方的老師，沒有點講段子的能力，似乎都沒有辦法稱自己是新東方的老師。新東方的企業氛圍是快樂、張揚的，這樣也留住了不少偏才、怪才。這樣的人轉型直播行業，非常合適。

        農產品市場存在流通網絡不完善、市場供求信息不對稱等現實問題，農產品產銷矛盾日益突出，“豐產不豐收”、“滯銷病”、“價賤仍難賣”等事件頻頻發生。

        借助直播帶貨的方式，廣大農民能夠直接對接全國大市場，拉近與廣大消費者之間的距離。在拓展農產品銷路、增收致富的同時，還能基于消費者的真實需求改進農產品種植加工，帶動農業的轉型升級，促進鄉村旅游等。

        新東方選擇這條道路并不盲目。盡管之前的教育培訓行業和農產品行業區隔比較遠，但很多本質的東西是相通的。

        有人預言，俞敏洪再造農業“新東方”，可能是農產品電商領域的老大。

        俞敏洪有AI農業的基因

        2018年，新東方成立AI研究院并發起N-Brain聯盟。2019年，新東方旗下OK智慧教育基于AI平臺，以學生學習為中心，構建了涵蓋教學、學習、教育管理與決策的系統化區域性發展體系。俞敏洪表示，他們將開展農業培訓業務，這些AI技術正好能夠運用到田間地頭的教育培訓，能夠扎實幫助農產品實現升級換代。

        顯然，這是俞敏洪打造AI農業的底層邏輯。

        2019年11月，新東方與中興通訊、中國移動北京公司達成戰略合作，共同推進5G+教育的戰略布局。

        新東方可以運用5G呈現，盡量采用多機位、體驗式、畫中畫或虛擬場景融合等方式為農特產品的直播銷售賦能，吸引精準消費者。逐步實現產品銷售的深度拓展，產生更大的銷售成果。同時可以采用“文體+商業+直播帶貨”的聯動模式，將傳統的趕集文化和時代需求相結合，線下市集、線上直播，助力有特色的民族文化傳承快速輸出，不僅可以享受線下市集客流紅利，還可拓展線上私域流量。

        培訓是新東方的老本行，他可以培養自己的主播，通過當地主播引導為鄉村扶貧助力。

        打通這些農業直播場景，新東方有人的資源，有技術的資源，同時也有渠道的資源。

        新東方的賽道優勢與危機

        2021年中國在線直播用戶規模將達到6.35億人。艾媒咨詢分析師認為，在互聯網發展的下半場，隨著頭部互聯網平臺的布局與垂直領域應用的發展，直播行業將迎來更多元化的應用場景，潛在用戶規模將有繼續擴大的趨勢。

        而在這條賽道上，已經成名的新東方，顯然能夠吸引到更多的潛在用戶。2020年身背6個億欠款的羅永浩開始了直播帶貨，第一次直播帶貨結束后，據新抖數據顯示，商品銷售額達到1.1億，累計觀看人數達到4666.9萬人，音浪收入80.7萬元，在線人數峰值達300萬。

        俞敏洪作為新東方創始人，從2018年5月起，就開始在抖音上發布作品，現在已經累計409個，粉絲達到559.1萬，如果他能夠開線上直播，相信流量也必定不會差。11月16日，俞敏洪又將在抖音上開啟助農專場直播，也是進軍農業市場的首秀。

        可是，直播畢竟是一個新的行業，有很多不確定的因素。9月，當當網創始人李國慶就曾發布短視頻，以一種開玩笑的語氣向俞敏洪隔空喊話，讓俞敏洪小心點，別把自己前世英明搭進去了。

        從羅永浩的前三場直播帶貨的數據來看，他無疑也是擁有流量，擁有粉絲的。可是很難說羅粉們就真正接受了羅永浩直播帶貨這件事情，因為有很大一部分人都說羅永浩對產品不熟悉，對流程不熟悉，對直播展示的技巧很生硬。最主要的是承諾的最低價格并沒有實現，更多的人抱著對羅永浩的情懷進的直播間。因此很多人看到一半便離場了。對于俞敏洪而言，他同樣存在這些問題。

        但是俞敏洪似乎沒有被一系列的問題嚇到。新東方的HR近期在招聘私域流量負責人，主要負責俞敏洪老師直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長和二次復購，對用戶增長量和GMV負責。

        作業幫也曾在Boss直聘、拉勾等平臺招聘電商帶貨主播，薪酬一度達到40k。或許，新東方是希望通過打造內功和引進外援的方式，突破這一系列屏障。

        2021年5月31日，新東方現金流及現金等價物為16.12億美元，短期投資34.35億美元，合計約50.47億美元。作為一家現金流充裕的企業，俞敏洪有轉型的底氣與底牌。

        “他在與其他大區校長開會時指出，大不了現金用完了就解散，不會再有更大的損失了。”俞敏洪的口氣，豈是一般人有資本說出口的?

        外界暫時看不到結尾，但看到了一個好的開頭。俞敏洪志在必得，這是他農業夢的開始。對消費者來說，未必是壞事兒。

        (圖片來源：俞敏洪今日頭條個人賬號、中原融媒視頻截圖)

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《電鰻快報》