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????????近日，哈啰電動車宣布，將聯(lián)動平臺內數(shù)千家門店首次參加618電商促銷，同時以純線上的營銷活動帶動門店觸網(wǎng)，推動門店運用互聯(lián)網(wǎng)營銷和門店運營產(chǎn)品，進行數(shù)字化轉型。

門店數(shù)字化初顯成效

????????每年6月初，是兩輪電動車行業(yè)熱銷季，傳統(tǒng)渠道一、二級代理商向門店壓貨，門店常態(tài)從6月起進入高庫存周期。

????????作為傳統(tǒng)電動車門店轉型代表，哈啰杭州金禾街旗艦店店主魏建芳感觸極深。其經(jīng)營電動車產(chǎn)品十幾年，傳統(tǒng)售賣模式下每天坐店等客戶上門，同時受上游渠道壓力，需要進行大量備貨，帶來了極大的經(jīng)營壓力和倉儲成本。

????????“哈啰給我們帶來最大的改變是從以前坐在家里等客上門的‘坐商’變成了‘行商’，實現(xiàn)了低庫存，甚至零庫存售賣，我們可以依靠哈啰巨大的平臺流量導入，也能夠通過手機營銷工具服務門店周邊的意向用戶”，魏建芳表示。

????????哈啰對外招商資料顯示，降低獲客成交成本和終端數(shù)字化管理系統(tǒng)成為門店升級的重磅內容。一方面，哈啰電動車搭建自有+外部線上平臺引流，并通過流量分發(fā)觸達到實體門店;另外一方面，面向門店提供終端數(shù)字化管理后臺，實現(xiàn)對門店進銷存、財務、訂單和用戶服務響應等一站式管理，實現(xiàn)敏捷銷售，降低門店經(jīng)營壓力。

????????而哈啰電動車近期首發(fā)的A80新品也頗受用戶喜愛，以杭州金禾街旗艦店為例，每天有近20位顧客試駕體驗，“一天賣出去十幾臺成為家常便飯，還有很多顧客是通過線上下單線下提貨。”魏建芳表示。

????????和哈啰合作快一年，魏建芳已經(jīng)開出了今年的第二家新店，自去年合作以來，目前門店平均每天銷量相比合作之前翻番，相比傳統(tǒng)開店模式她的收入增長至少50%。

線上線下渠道布局提速

????????據(jù)哈啰出行招股書顯示，截至3月31日，哈啰電動車在100個城市有1400家加盟店獨家售賣哈啰電動車。

????????接近哈啰電動車的行業(yè)人士透露，二季度哈啰保持了極高拓店速度，在浙江、江蘇、山東、河南、河北等地低調招商，加速拓展門店網(wǎng)絡，哈啰電動車累計門店數(shù)量“已經(jīng)遠超2000家”，只從門店數(shù)量看，已經(jīng)步入行業(yè)第一陣營。

????????除了線下渠道網(wǎng)點布局，記者檢索發(fā)現(xiàn)，哈啰近期在京東、拼多多均新開了品牌店鋪，算上已開店許久的天貓平臺，哈啰電動車已經(jīng)完成了外部電商渠道全覆蓋。

????????相比外部電商渠道低調試水，記者瀏覽哈啰出行APP發(fā)現(xiàn)，在哈啰電動車頁面，已上線數(shù)十個SKU;根據(jù)電動車產(chǎn)品重體驗重服務的消費特性，店鋪采取的O2O模式，用戶選擇下單購買后，平臺會將訂單派向地理位置最近的門店。

攜千店首次參戰(zhàn)電商618

????????據(jù)哈啰內部人士透露，在購買電動車前，超過55%的用戶會在線上或在哈啰APP內查詢商品詳情信息，進而選擇購買方式。本次618，是哈啰平臺內數(shù)千家門店首次參加。

????????在傳統(tǒng)的線下店鋪促銷體系中，門店的獲客、商品供應、服務等能力都是非常受限的，“而平臺主導的線上電商節(jié)，一方面更容易爭取關注度和流量，門店銷量能夠獲得數(shù)倍，甚至數(shù)十倍的增長;另外一方面，基于數(shù)字化管理系統(tǒng)，門店的產(chǎn)品供給、線上出樣、財務結算、用戶訂單和服務響應等均能高效便捷完成，以營銷活動和銷售增長脈沖，有利于讓門店管理系統(tǒng)跑的更順暢”，上述哈啰相關負責人表示。

????????即將到來的618電商節(jié)，已經(jīng)成為新零售行業(yè)標志。魏建芳坦言，之前都很羨慕那些能參加電商促銷的消費品經(jīng)銷商，“這次618也是我們第一次參加電商的促銷節(jié)日”。

????????濟南濟齊路店老板王洪則表示，“我們和哈啰一起一個月前就開始準備，哈啰通過數(shù)據(jù)給我們做了提前的分析，甚至給出618活動的銷售預測，預估當天售賣可以達到平時的15倍;我們針對性地進行備貨和售后服務量預估，提前準備人力保障物流安裝等”。

????????哈啰電動車相關負責人表示，平臺根據(jù)門店日均訂單增長情況以及歷史售賣情況，建立數(shù)據(jù)分析和銷量預測模型，疊加營銷活動、6月時間周期特性和主銷車型等因素，可以實現(xiàn)各門店618銷量增長的精準預測，“以此指導門店精準備貨，將門店打造成數(shù)字化的新零售終端”。

《電鰻快報》