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        近期，福建久策氣體股份有限公司(下稱“久策氣體”)提交了招股說(shuō)明書，擬創(chuàng)業(yè)板上市。本次IPO，公司擬公開發(fā)行不超過(guò)3785萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%。

        IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，久策氣體大部分的產(chǎn)品銷售單價(jià)持續(xù)下降，且第一大供應(yīng)商還熱衷做“虧本生意”。

銷售單價(jià)下降

        據(jù)了解，久策氣體是一家專業(yè)從事氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和氣體應(yīng)用服務(wù)的綜合氣體供應(yīng)商。

        2018年-2020年(下稱“報(bào)告期”)，久策氣體分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24878.67萬(wàn)元、28065.68萬(wàn)元、32234.51萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為3161.03萬(wàn)元、3665.29萬(wàn)元、3882.26萬(wàn)元。

        可以看出，在上述時(shí)間段內(nèi)，久策氣體的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)。

        需要指出的是，久策氣體能實(shí)現(xiàn)上述收入，主要是依賴福建省和廣東省。

        招股說(shuō)明書顯示，久策氣體在福建省產(chǎn)生的銷售收入分別為8612.28萬(wàn)元、10809.63萬(wàn)元、12856.89萬(wàn)元，在廣東省產(chǎn)生的銷售收入分別為7606.89萬(wàn)元、9039.38萬(wàn)元、9257.62萬(wàn)元，兩者合計(jì)占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的67.37%、72.05%、73.28%。

        對(duì)此，久策氣體表示，如果公司未來(lái)不能順利拓展區(qū)域外市場(chǎng)，一旦現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素發(fā)生不利變化，或者區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)氣體需求量下降，將對(duì)公司的持續(xù)成長(zhǎng)產(chǎn)生一定影響。

        雖然久策氣體的業(yè)績(jī)持續(xù)上升，但其主要產(chǎn)品的單價(jià)卻在持續(xù)下降。

        據(jù)了解，久策氣體主要擁有超純氨、高純氫、工業(yè)氧、工業(yè)氮、乙炔等產(chǎn)品。

        數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書

久策氣體的這幾大產(chǎn)品每年產(chǎn)生的銷售收入占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均超過(guò)了10%。

可以看出，除了高純氫2018年產(chǎn)生的銷售收入，

        但令人意想不到的是，上述產(chǎn)品的平均單價(jià)大部分呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)。

        數(shù)據(jù)來(lái)源：招股說(shuō)明書

        可以看出，超純氨、高純氫、工業(yè)氮2019年和2020年的平均銷售單價(jià)均呈現(xiàn)下降的情況。尤其是超純氨，2020年的平均單價(jià)下滑了23.37%。

        那么，為何久策氣體主要產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)持續(xù)下降?

供應(yīng)商疑云

        除了上述情況之外，久策氣體有一家供應(yīng)商很有意思。

        招股說(shuō)明書顯示，報(bào)告期內(nèi)，久策氣體向?qū)幭囊纟i商貿(mào)有限公司(下稱“益鵬商貿(mào)”)采購(gòu)的金額分別為1088.01萬(wàn)元、1455.66萬(wàn)元、1894.88萬(wàn)元，益鵬商貿(mào)一直是久策氣體的第二大供應(yīng)商。

        國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，益鵬商貿(mào)成立于2018年1月，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。

        也就是說(shuō)，益鵬商貿(mào)剛成立，就成了久策氣體的第二大供應(yīng)商。

        數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

        IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，久策氣體的住所為福建省福州市，而益鵬商貿(mào)的住所為寧夏中衛(wèi)市，福州市距離中衛(wèi)市大約2200多公里。

作為一家剛成立的公司，益鵬商貿(mào)還和久策氣體距離遙遠(yuǎn)，久策氣體是如何發(fā)現(xiàn)益鵬商貿(mào)，并向其采購(gòu)產(chǎn)品？

        對(duì)此，久策氣體向IPO日?qǐng)?bào)表示，寧夏益鵬成立于 2018 年 1 月，主要從事電石批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司向?qū)幭囊纟i采購(gòu)的原材料為電石，電石為公司生產(chǎn)乙炔的主要原材料。另外，因生產(chǎn)地位于廣東及福建地區(qū)，與國(guó)內(nèi)電石原料主產(chǎn)區(qū)距離較遠(yuǎn)，因此需要向能夠提供物流運(yùn)輸服務(wù)的貿(mào)易商采購(gòu)電石。

        在2018 年以前，公司主要向株洲昆侖工貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“株洲昆侖”)、蘭州和宇貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘭州和宇”)采購(gòu)電石產(chǎn)品。由于后續(xù)株洲昆侖因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和蘭州和宇電石產(chǎn)品供應(yīng)量減少，不再滿足公司電石產(chǎn)品需求，相繼終止合作。

        株洲昆侖與秦吉鵬、雍紫艷控制的中衛(wèi)市吉朋物流有限公司曾有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作，株洲昆侖向?qū)幭闹行l(wèi)當(dāng)?shù)氐碾娛a(chǎn)商采購(gòu)電石，并委托中衛(wèi)市吉朋物流有限公司為其提供電石運(yùn)輸服務(wù)。株洲昆侖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期間，秦吉鵬、雍紫艷于 2018年 1 月設(shè)立了寧夏益鵬，憑借其在寧夏中衛(wèi)當(dāng)?shù)貙?duì)電石生產(chǎn)商的集中采購(gòu)渠道，從事電石貿(mào)易及運(yùn)輸業(yè)務(wù)。經(jīng)株洲昆侖介紹，公司自 2018 年起與寧夏益鵬建立合作關(guān)系，向?qū)幭囊纟i采購(gòu)電石產(chǎn)品。因此，寧夏益鵬于成立當(dāng)年即成為公司主要供應(yīng)商，符合行業(yè)特點(diǎn)及公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。

        除此之外，益鵬商貿(mào)2018年年報(bào)顯示，公司的營(yíng)收收入為1156.29萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-25.67萬(wàn)元，在做“虧本買賣”。而且久策氣體2018年向益鵬商貿(mào)的采購(gòu)額為1088.01萬(wàn)元，益鵬商貿(mào)2018年的收入有94.09%都是來(lái)自久策氣體。

        數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

        這是否意味著，益鵬商貿(mào)寧愿虧本，也要和久策氣體做生意?那么，益鵬商貿(mào)為什么要這么做?

        對(duì)此，久策氣體向IPO日?qǐng)?bào)表示，公司向?qū)幭囊纟i采購(gòu)電石的價(jià)格與公司同類采購(gòu)價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格差異較小，且與市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)一致。同時(shí)經(jīng)寧夏益鵬確認(rèn)，其向公司銷售電石的價(jià)格與其同期向其他客戶銷售電石價(jià)格不存在明顯差異。因此，報(bào)告期內(nèi)公司向?qū)幭囊纟i采購(gòu)電石的價(jià)格公允。

《電鰻快報(bào)》