2021-03-05 15:58 | 來源:消費日報網 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小
吃喝玩樂,是人們最基本的生活需求。而當一個人,能夠“承包”你的這些需求時,你一定很好奇她究竟是誰?
吃喝玩樂,是人們最基本的生活需求。而當一個人,能夠“承包”你的這些需求時,你一定很好奇她究竟是誰?
家住福建省福清市的周梅珠恰是一位這樣的“福星”,身為旅游行業從業者的她,同時還是一名“美食團”的團長。這不,“吃喝+玩樂”,她都能滿足。
“這些是每個人都需要的。”她很認可自己從事業務的前景。
2017年,經朋友推薦,當時是全職寶媽的周梅珠注冊成為了一名云集會員。她抱著試試看的心態開始社交帶貨,沒想到一堅持就是5年。2020年9月,云集旗下專業化社交零售產品美食團上線后,她又成為了一名美食團團長,業績出色。
周梅珠獲評云集卓越客戶經理。
“賣美食是最簡單的,大家都得吃。”她輕松地說。
她介紹,她的客戶群來自同學、孩子同學的家長、旅游公司的客戶等,“喜歡美食的人有時會想出去玩,喜歡旅游的人也不排斥吃點美食”。在疫情形勢嚴峻、旅游業深受沖擊的那些日子,云集及美食團的社交帶貨為她保留了一個收入來源。
寒冷的日子也許難捱,但是任何時候,心有目標、滿懷希望,就會所向披靡。“心在哪兒,收獲就在哪兒。”周梅珠如是說。
云集讓她擁有了另一番事業
“2017年7月2日,我注冊了云集,那天正好是我的生日。”對此,周梅珠印象深刻,“我覺得云集就是上天送給我的生日禮物。”
提起當初加入云集,周梅珠記憶頗深:“有了寶寶后,我成為全職媽媽,做過代購、干過微商。當時,在朋友推薦之下注冊了云集會員。”
周梅珠(后中)在會員招募的地推中。
彼時,注冊云集會員需購買價值398元的大禮包。讓周梅珠意外的是,自己在第一次賣貨時,就把這筆費用掙了回來:當天,云集APP上主推大希地牛排,就有100多人在她的商品分享鏈接中下單。
“當時就想單純地賣一賣,沒想到很多人找我買貨。”她說。這種情況,給了這位寶媽以信心。
“全職媽媽可能是這個世界上最辛苦的職業,全年無休,卻不能為所有人理解和認可,”周梅珠說:“我想要把云集做成自己的另一份事業,給孩子樹立一個好榜樣,讓孩子意識到媽媽是在家工作,在為這個家貢獻力量。”
基于已有的人脈資源,她逐漸地建立起自己的社群,并持續地通過社交帶貨獲得一份額外的收入。
“心在哪兒,收獲就在哪兒”
“要讓別人相信,首先要自己喜歡。”談及自己的帶貨經驗時,她說。
周梅珠自己也會購買云集及美食團的商品,自己試用之后覺得好才會推薦給客戶購買。她相信,只有真實的買家秀,才會吸引到其他人。
此外,她還參與云集組織的美食產品溯源。在陜西富平,她親眼見到了富平流心柿餅的制作過程,這讓她對美食團的產品信心更足。
周梅珠(前左二)參加的富平柿餅溯源活動。
“圣誕節、年貨節期間的巧克力、富平柿餅的銷量都不錯。”她說,在身邊的寶媽們家里,零食也是剛需,媽媽們會給孩子們備著一兩盒。
她還注意到,自己剛加入云集時,兒子還在喝奶,所以那時對奶粉等母嬰產品非常關注,賣得也好。隨著自己和身邊的孩子們漸漸長大,美食團上適合小孩子吃的零食又受歡迎了。
時間在走,孩子們的“口糧”也在發生微妙的變化。也就是說,市場需求雖然不斷變化,但一直都在。
她還欣喜地發現,自己從事的旅游行業和美食帶貨,能夠發生奇妙的“化學反應”:“吃喝”和“玩樂”的兩個客戶不沖突,甚至是高度重疊的。“游玩了我推薦的旅游線路并覺得好,也自然相信我推薦的美食,大家都相互信任。”她說。
“一個人可以跑得很快,一群人才能走得更遠!”這是周梅珠的微信個性簽名,她以這種形式向朋友們表達感謝,也激勵自己繼續努力。
換個角度看,相互信任、積少成多,又何嘗不是社交帶貨的真正“奧秘”。
《電鰻快報》
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