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        翔宇醫(yī)療科創(chuàng)板IPO注冊(cè)日前獲證監(jiān)會(huì)通過。翔宇醫(yī)療成立于2002年，是中國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的研發(fā)引領(lǐng)型企業(yè)。公司此次擬募資7.08億元，用于智能康復(fù)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、養(yǎng)老及產(chǎn)后康復(fù)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、康復(fù)設(shè)備研發(fā)及展覽中心建設(shè)項(xiàng)目和智能康復(fù)設(shè)備(西南)研銷中心項(xiàng)目以及運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備資金等。

        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富

        翔宇醫(yī)療主要為全國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、殘疾人康復(fù)中心、福利院、教育系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)以及家庭提供系列康復(fù)產(chǎn)品及整體解決方案。

        公司深耕康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域18年，是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)具有全系列康復(fù)醫(yī)療器械生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。公司主營(yíng)產(chǎn)品以各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)需配置的康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品為主，主要產(chǎn)品可涵蓋聲療、光療、電療、磁療、物理治療(PT)、作業(yè)治療(OT)及康復(fù)評(píng)定產(chǎn)品等，已覆蓋康復(fù)評(píng)定、訓(xùn)練、理療等康復(fù)醫(yī)療器械主要領(lǐng)域。

        截至本招股說明書簽署日，公司已取得139項(xiàng)醫(yī)療器械注冊(cè)及備案產(chǎn)品。公司經(jīng)過長(zhǎng)期的沉淀與發(fā)展，形成了20大系列、400多種自有產(chǎn)品的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在公司產(chǎn)品中，頸腰椎治療多功能牽引床、極超短波治療機(jī)、經(jīng)顱磁腦病生理治療儀等38種產(chǎn)品被列入國(guó)家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)診療設(shè)備評(píng)估選型推薦品目錄;體外沖擊波治療儀、四肢聯(lián)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練儀、認(rèn)知障礙康復(fù)評(píng)估訓(xùn)練系統(tǒng)等8種產(chǎn)品入選國(guó)家衛(wèi)健委委托中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)遴選的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備目錄。同時(shí)，公司被列入中央軍委后勤保障部釆購目錄，并被評(píng)為一級(jí)生產(chǎn)型供應(yīng)商。

        擁有完整研發(fā)體系

        公司始終堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)放在極其關(guān)鍵的位置。報(bào)告期內(nèi)(2017年-2019年及2020年上半年)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為1742萬元、2881.67萬元、4149.31萬元以及1970.25萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為6.02%、8.03%、9.71%以及10.6%。

        公司擁有完整的研發(fā)體系，對(duì)康復(fù)醫(yī)療器械研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保障了公司產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性與穩(wěn)定性，并在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。公司的研發(fā)職能部門為研發(fā)中心，在新產(chǎn)品研發(fā)階段，研發(fā)中心通過市場(chǎng)調(diào)研，收集分析客戶真實(shí)需求，從市場(chǎng)需求和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)前景預(yù)期良好的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，并分析產(chǎn)品安全性相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)價(jià)和控制的過程和方法。公司整體布局研發(fā)結(jié)構(gòu)，除公司住所地的總部研發(fā)中心外，同時(shí)在鄭州、天津、南京等地設(shè)立了研發(fā)中心。截至2020年6月30日，公司擁有研發(fā)人員276名，核心技術(shù)人員7名，研發(fā)人員專業(yè)背景覆蓋電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、精密機(jī)械、臨床醫(yī)學(xué)等多種類學(xué)科，多元化、復(fù)合型的人員配備能夠滿足公司康復(fù)醫(yī)療器械多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)需要。

        公司在沖擊波、磁療、光療、電療等30余個(gè)技術(shù)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的核心技術(shù)，目前公司已獲授權(quán)發(fā)明專利17項(xiàng)、實(shí)用新型專利410余項(xiàng)，已擁有98項(xiàng)第II類醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品及41項(xiàng)第I類醫(yī)療器械備案產(chǎn)品;參與起草1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、參與起草或參與評(píng)定26項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);獲得省級(jí)科技成果32項(xiàng)。

        間接銷售收入占比較高

        報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例均在98%以上。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來源于康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，且絕大部分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來源于國(guó)內(nèi)銷售。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于近幾年康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展以及公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面經(jīng)過近20年的沉淀所逐步獲得的市場(chǎng)認(rèn)可。

        2017年-2019年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為28827.57萬元、35695.82萬元、42302.44萬元，呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因，一方面是隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化趨勢(shì)的加快以及人們生活水平的不斷提高對(duì)健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，康復(fù)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng);另一方面是近幾年公司康復(fù)產(chǎn)品線逐漸豐富，產(chǎn)品質(zhì)量和公司品牌得到市場(chǎng)普遍認(rèn)可。

        報(bào)告期內(nèi)，康復(fù)評(píng)定設(shè)備、康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備和康復(fù)理療設(shè)備的收入分別為26115.50萬元、31878.98萬元、38463.43萬元、16688.15萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.59%、89.31%、90.92%、90.58%，系公司最主要的設(shè)備類別，上述三種產(chǎn)品均為公司自產(chǎn)康復(fù)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)及配件產(chǎn)品中的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為代理產(chǎn)品以及公司為了給客戶提供整包服務(wù)而采購的其他廠家產(chǎn)品，配件產(chǎn)品為售后服務(wù)提供的配件，主要為外購。

        公司銷售模式主要包括間接銷售和直接銷售，均為買斷式銷售。報(bào)告期內(nèi)，公司間接銷售收入占比為90.04%、82.69%、81.87%、78.47%，占比相對(duì)較高。公司已與31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)眾多間接客戶形成了良好的合作關(guān)系，搭建了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并能夠?qū)﹂g接客戶進(jìn)行有效管理。

        不過，公司同時(shí)也表示，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，業(yè)務(wù)規(guī)模及范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大，公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)復(fù)雜程度日趨加深。由于間接客戶直接面對(duì)市場(chǎng)終端客戶，如果公司無法持續(xù)對(duì)間接客戶進(jìn)行有效管理，或者出現(xiàn)部分間接客戶不遵從公司關(guān)于其銷售區(qū)域的相關(guān)管理制度或其自身經(jīng)營(yíng)不善或無法與終端客戶保持良好的客戶關(guān)系等情況，由此可能對(duì)公司的品牌及聲譽(yù)造成負(fù)面影響，從而可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的下滑，影響公司產(chǎn)品銷售。

        報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為59.47%、63.40%、66.37%、67.17%，逐年上升。

《電鰻快報(bào)》