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        樓市逐漸恢復，房企加快供貨，百強房企銷售情況好于預期。今年前4個月，中國恒大、碧桂園銷售額均超過2000億元，萬科、保利發展銷售額在1000億元-2000億元之間。融創中國、中海地產、綠地控股(5.670, 0.02, 0.35%)、龍湖集團、世茂集團、華潤置地、招商蛇口(16.620, -0.01, -0.06%)、新城控股(32.020, 0.22, 0.69%)在500億元-1000億元之間。銷售額超過百億元的房企達到61家。

        不少中小房企業績下滑明顯。特別是在頭部房企打折促銷的情況下，中小房企打造“小而美”高品質產品獲得高溢價的策略面臨考驗。

        銷售逐步恢復

        克爾瑞研究中心數據顯示，TOP100房企4月實現全口徑銷售金額9002.3億元，環比上升17.2%，同比轉正。1-4月，TOP100房企全口徑銷售業績同比下降14.5%，但降幅自3月以來繼續收窄。企業銷售逐步恢復正常。

        在39家監測房企中，29家房企4月業績環比提升，近半數房企同比增長。TOP30房企中，16家房企實現銷售規模增長。頭部房企銷售顯著強于其他梯隊。具體來看，TOP1-5、TOP6-15、TOP16-30和TOP31-100房企4月全口徑銷售金額增速分別為0.5%、3.2%、-17.5%和2.0%。

        中指研究院數據顯示，前4個月，中國恒大、碧桂園銷售額均超過2000億元，萬科、保利發展銷售金額在1000億元-2000億元。融創中國、中海地產、綠地控股、龍湖集團、世茂集團、華潤置地、招商蛇口、新城控股在500億元-1000億元。銷售額超過百億元的房企達到61家。

        部分龍頭房企通過促銷，銷售額實現較大幅度增長。中國恒大近日披露的4月份運營數據顯示，報告期內實現銷售金額652.1億元，同比增長11.6%;銷售面積為713萬平方米，同比增長28.5%;銷售回款646.5億元，同比增長70.8%，均創同期歷史新高。1-4月份，中國恒大累計實現銷售2125.7億元，同比增長19.4%;累計實現銷售面積2371.1萬平方米，同比增長43%;累計實現回款1782億元，同比增長60.8%，接近公司去年上半年1874億元的回款總額。

        中國恒大指出，面對疫情對行業帶來的不利影響，公司第一時間實施全面網上銷售。同時，公司自2月起陸續推出一系列讓利促銷活動，提速搶跑，吸引了大量客戶認購，保證了公司疫情期間合約銷售金額實現增長，同時保障了公司的現金流。

        業內人士指出，“網上賣房”模式有助于推動銷售增長。隨著前期的網上認籌陸續轉化為銷售，不少房企4月和5月的銷售得到保障。此外，全國多數地區于4月陸續開放了售樓處，前期因疫情而推遲的購房需求得以釋放，商品房銷售逐步恢復正常。“五一”期間，北京、上海等多地出現看房熱，銷售較前期回暖明顯。整體看，南方地區樓市復蘇進度快于北方地區。

        中小房企壓力漸顯

        部分房企業績下滑明顯，分化進一步加劇。在TOP30房企中，14家銷售出現負增長，且4家房企增速低于-25%。同時，百強房企門檻降至32.7億元，中小房企銷售情況不容樂觀。

        一些中小房企銷售本身就面臨困境，受線下售樓處停擺等因素影響，壓力進一步加大。而線上銷售方面，中小房企不具備大型房企的品牌優勢和折扣力度，線上拓展不力。同時，待售房源有限，周轉率較低，導致回款不足，進一步影響現金流及后續拿地情況，導致規模進一步收縮。

        有中小房企負責人對中國證券報記者表示，頭部房企走的是高周轉路線，通過打折的方式提高周轉率。中小房企實行的基本是“小而美”策略，通過高品質帶來高溢價。中小房企銷售單價通常比大型房企更高，一味效仿大型房企打折促銷的方式會受到較大損害。

        諸葛找房分析指出，頭部房企融資、抗風險能力較強，中小房企受資金壓力運轉較難。隨著市場好轉，中小房企的壓力會得到一定緩解，但分化將持續，強者恒強、弱者恒弱是趨勢。

        半年報預喜率低

        從目前情況看，2020年一季度房企的凈利潤基本都受到一定影響，業績增長的房企多得益于前期項目結轉。

        從已披露半年度業績預告的房企看整體不樂觀。Wind數據顯示，截至5月12日，15家A股房企披露2020年半年度業績預告，3家為不確定，2家扭虧，4家虧損，3家預減，3家預增，預喜率僅為20%。

        深深房A(10.970, 0.00, 0.00%)、冠城大通(3.420, 0.09, 2.70%)、香江控股(1.920, 0.01, 0.52%)、光明地產(2.900, -0.01, -0.34%)、鳳凰股份(3.680, 0.04, 1.10%)等房企在半年度業績預告中均提到了疫情影響。

        以深深房A為例，公司預計2020年1-6月份實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為8000萬元至12000萬元，同比下降75.99%至63.98%。對于業績變動的主要原因，公司表示，受新冠肺炎疫情影響，公司房地產銷售結轉同比減少。

        相關公司多舉措積極應對疫情影響。以香江控股為例，公司在半年度業績預告中指出，根據目前經濟環境以及受境外新冠肺炎疫情的影響，公司生產及經營情況受到一定影響。公司將密切關注新冠肺炎疫情發展情況，積極根據其對公司財務狀況、經營成果以及項目進度等多方面的影響，實時調整生產經營安排。

        業內人士指出，國內疫情防控形勢向好，復工復產有序推進，3月份市場數據有所恢復，全國房地產開發投資完成額同比增長1.1%，房屋新開工面積降幅收窄至10.5%，商品房銷售面積降幅收窄至14.1%。隨著房企對銷售回款把控力度增大，3月以后的銷售情況逐步回暖，結轉業績在二季度后將逐步釋放。

《電鰻快報》