“90%以上庫存需投入市場，不給謀求暴利者機(jī)會”，茅臺集團(tuán)的警告話音剛落，罰單就接踵而至。
針對經(jīng)銷商層面的違規(guī)，茅臺方面近日開出了2018年首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等在內(nèi)的10家經(jīng)銷商，嚴(yán)重者直接被取消續(xù)簽?zāi)甓群贤?/span>
其中，有5家經(jīng)銷商因在2018年后存在哄抬茅臺酒價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形而受到不再續(xù)簽2018年度合同的處罰；有4家經(jīng)銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺酒價(jià)格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計(jì)劃后再續(xù)簽，同時(shí)扣減20%履約保證金的處罰；另有1家經(jīng)銷商因?yàn)榇嬖诠芾砘A(chǔ)差，茅臺酒進(jìn)銷數(shù)據(jù)不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計(jì)劃后續(xù)簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。
被罰的經(jīng)銷商名字并未直接對外公布，“哪些經(jīng)銷商被罰，我這邊有所耳聞，但不好揭人家傷疤，畢竟處罰后是損失慘重。”多位經(jīng)銷商對第一財(cái)經(jīng)記者說道。
“茅臺廠家對經(jīng)銷商這次的處罰，是非常慎重的，至少是經(jīng)過兩次或三次的復(fù)核、確認(rèn)過違反了合同約定后才做出的舉措。據(jù)了解，2017年年底至今，廠家到市場檢查就超過兩次。”經(jīng)銷商蕭剛（化名）對第一財(cái)經(jīng)記者透露。
“轉(zhuǎn)移銷售”違規(guī)情形出現(xiàn)在茅臺這次處罰通報(bào)中，在過去一年中，茅臺鮮有通報(bào)過此類違規(guī)情形。
“茅臺堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷商奇貨可居，囤貨不賣，但也發(fā)生這樣的現(xiàn)象，經(jīng)銷商將茅臺酒轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售，即轉(zhuǎn)移出售。”蕭剛透露。
第一財(cái)經(jīng)記者了解到，進(jìn)入2018年以來，由于茅臺公司為了減少經(jīng)銷商惜售成風(fēng)的現(xiàn)象，也使得部分經(jīng)銷商不得不用“左手倒右手”的方式進(jìn)行囤積或變相加價(jià)。
“讓一些親戚或者朋友再注冊開一家不相關(guān)的公司，以1399元/瓶或1499元/瓶的規(guī)定價(jià)格給到關(guān)聯(lián)人士，用規(guī)定價(jià)格錄入到賬面后，茅臺酒便流向了下一級市場。茅臺公司的指揮棒無法觸及，價(jià)格及囤積都將不再受控。”華東一茅臺經(jīng)銷商向記者表示。
對于普通消費(fèi)者而言，要用正常的1499元價(jià)格在茅臺專賣店買上一瓶茅臺酒，是一件比較困難的事情。茅臺云商的價(jià)格持續(xù)處于零庫存狀態(tài)。
市場的非理性現(xiàn)象，在考驗(yàn)監(jiān)管層的監(jiān)管底線。1月31日下午，針對白酒行業(yè)市場表現(xiàn)，發(fā)改委召開了閉門會議，包括茅臺、五糧液(76.130, -0.31, -0.41%)、瀘州老窖(59.550, 0.31, 0.52%)等在內(nèi)的白酒巨頭成為被告誡的對象。
2月2日下午，茅臺集團(tuán)召開茅臺酒市場工作會，稱將加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。
茅臺2018年首張罰單落地，無疑為“敲山震虎”而來。一位茅臺經(jīng)銷商林琳（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，多數(shù)經(jīng)銷商或多或少存在一些違規(guī)問題，經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)的背后，跟前幾年市價(jià)倒掛、虧得太厲害有關(guān)，“現(xiàn)在是一抓就準(zhǔn)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要有所收斂。”
在加大市場處罰的同時(shí)，茅臺還要求所有經(jīng)銷商春節(jié)期間必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進(jìn)貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺酒供應(yīng)。
近兩日，包括廣東、湖南、上海、甘肅等地茅臺酒促銷的消息紛至沓來。如廣東省經(jīng)銷商、專賣店宣布，從2月5日起，開展茅臺春節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，廣大消費(fèi)者將可以不超過1399元/瓶的價(jià)格購買53度500ml新飛天貴州茅臺(719.000, 10.14, 1.43%)酒。
不過，消費(fèi)者能否真的如上述所言暢通無阻買到酒，得留個(gè)問號。“我們保證到春節(jié)期間，每天在專賣店會以1399元的價(jià)格出售飛天酒，但庫存有限，先到先得，賣完即止。”很多茅臺酒專賣店對第一財(cái)經(jīng)記者表示。
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