2023-09-18 10:19 | 來源:中國家電網 | 作者:明彥華 | [電商] 字號變大| 字號變小
在馬甸成功開店對如今的蘇寧來說可謂一場捷戰。
作為一線消費市場，家電零售商對北京的爭奪前赴后繼。隨著國美門店在北京的收縮退出，拱手而出的市場份額被各家兵馬相爭，這其中就包括蘇寧易購。近日，蘇寧在北京門頭溝、世紀金源購物中心同開兩家門店，而這兩家店正是大中、國美退出的原址。蘇寧還計劃9月接下來在北京開6家門店，其中將重點打造馬甸店成為全場景“家”場景新型門店。
作為北京三環上連接海淀、西城、朝陽三區的分界點，馬甸絕佳的地理位置曾吸引國美在此開設地標門店“國美馬甸鵬潤店”進而盤踞十余年，并成為其在京城最有影響力的門店之一。據一位國美前員工向中國家電網記者回憶，“國美馬甸店最好的時候年銷售額達到8億，與大中中塔店一樣，在整個國美的地位數一數二”。馬甸店對國美曾經的意義不言而喻，而在馬甸成功開店對如今的蘇寧來說可謂一場捷戰。
在國美原址開店
對曾經的國美來說，北京市場非常重要，國美的門店不僅從這里起家壯大，國美總部和總部管理層凝聚再此，另外國美新模式店、新場景店也會率先在北京落地，例如國美馬甸鵬潤店過去經常是這樣的擔當存在。
據上述國美前員工介紹，最好的時候，國美在北京的門店直營(約60家左右)+大中電器店共計超過100家，不過蘇寧北京門店總數量當時也維持在80~90左右。而據記者最新獲得的信息，國美北京門店雖在逐漸收縮退出，但最終也會保留5-6家門店，比如國美馬甸鵬潤店、大中中塔店等目前仍在營業。“保留一些有價值的門店可能也會另做它用”，上述國美前員工如是認為。
國美的收縮退出讓北京市場對蘇寧而言成為特殊的存在。在蘇寧手里，有一份國美北京門店的詳細清單，毋庸置疑，選擇一些國美門店原址開優質門店是蘇寧志在必得的事情。而蘇寧馬甸店正是規劃在了大中馬甸店原址上，并緊鄰國美馬甸鵬潤店。用北京蘇寧易購門店運營總經理王燕的話說，“馬甸店開業，我們肯定會一炮打響”。
王燕告訴中國家電網，蘇寧馬甸店計劃于9月28日開業，該店的年銷售規模是按3億去打造的，蘇寧已經計劃在馬甸方圓5-10公里范圍投入大量廣告去營造聲勢。經過近幾年的收縮調整，北京蘇寧易購現有自營門店58家。而今年內在京開店計劃為10家。
據王燕介紹，“接下來蘇寧在北京會持續開設新店面，針對國美騰出的部分區域，蘇寧也會參照已有門店和空白區域，并經過評估后，積極爭取在適合的優質地址開大店、開好店”。
不久前，蘇寧也宣布了在未來3年內，共計將在全國新開和升級300個蘇寧易家廣場店及城市旗艦店，并依托門店打造家電家居一體化體驗、一站式置家服務平臺。
欲重拾山河
蘇寧易購以ST易購發布的2023半年報顯示，上半年實現營業收入340.4億元，與去年同期372.1億相比同比減少8.52%，歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億，上年同期為虧損27.4億，同比收窄29.60%。
蘇寧經過“瘦身”收縮家樂福超市業務后聚焦的家電3C業務，上半年EBITDA的指標為13.8億元，同比增長25.28%。盡管如此，財報顯示，蘇寧的營業總成本達到356.74億。
公開信息顯示，2014年~2019年，蘇寧易購扣非凈利潤出現年年虧損，但歸母凈利潤卻保持盈利，業界稱之為蘇寧的“賬面盈利”。而自2019年起，蘇寧整體現金流從流入變成流出，并以每年幾十上百億的速度流出，這種狀況也被業界一度解讀為“蘇寧全面雪崩”。
在一系列自救舉措之后，2023年蘇寧最大的任務就是扭虧為盈。但有業內人士理性認為，蘇寧的歷史包袱太重、欠債太多，2023年更關鍵的是要關注蘇寧的現金流。中國家電網記者也從最近的家電制造商走訪中獲悉，蘇寧目前能夠給供應商正?；乜?。
在扭虧為盈的目標下，北京業務的考核更為關鍵。王燕表示，“北京業務上半年實現了盈利”，目前總部對北京市場業績考核集中在銷售額、市場份額以及客戶滿意度等指標上，在門店運營上，強化坪效提升，強化員工的績效貢獻，強化服務能力的提升。“北京市場的銷售目標是要回歸到2019年規模的水平”，王燕說。
最新的消息是，沒落已久的國美也有了最新的調整。據媒體報道，調整后的國美電器分設A區和B區兩個獨立運營的子公司，A區分管包括北京在內的華北大區、華南大區下轄分公司14家;B區分管東北、西部和華東大區下轄分公司13家，并分別由國美老將李俊濤、宋林林負責。
《電鰻快報》
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