2023-07-07 15:42 | 來源:艾肯家電網 | 作者:俠名 | [電商] 字號變大| 字號變小
從廠家到電商平臺，都進入了新一輪的線下渠道擴張期。
7月4日，曾經的濟南家電零售龍頭——三聯家電公開了回歸濟南的計劃，第一家店位于洪樓商圈，即原洪樓國美店原址，將于7月8日開業。
三聯家電創立于1985年，2002年借殼鄭百文在A股上市，即三聯商社。2008年三聯商社被國美收購，逐漸淡出濟南市場，三聯家電轉而布局山東各市。
三聯集團董事長助理、三聯家電董事長車向前近日公開表示，三聯家電今年初已經與五星電器創始人汪建國的五星控股達成戰略合作，引進了五星系旗下上市公司匯通達，成為三聯家電的戰略合作伙伴。
按計劃，未來2年，三聯家電將在濟南建4到6家店，且將在濟南東部開設一家旗艦店，面積在1萬平方米以上。到2025年，三聯家電將在山東所有縣級及以上市場開店，目標是營業收入達到80億元左右，之后向全國發展。
加碼線下門店擴張的，除了傳統線下渠道，還有電商大佬。
據悉，天貓優品目前數字化門店超過13000家，理想廚房店超過千家，超過萬個SKU滲透到縣域經濟市場。
京東已經實現了從一線省會城市到二至四線城市，再到縣鄉鎮村的線下門店全覆蓋。截至目前，京東已經先后在西安、沈陽、石家莊、東莞、昆明、重慶、合肥等7座城市開設了京東MALL和超體，同時在全國60余座城市落地了超80家城市旗艦店。未來三年，京東家電家居計劃在全國布局30家京東MALL和200家城市旗艦店。
另一方面，作為京東家電渠道下沉的重要板塊，超1.5萬家的京東家電專賣店已經覆蓋全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村。
全國家用電器工業信息中心數據顯示，2021年家電市場，線上和線下渠道份額還是對半開，而2022年家電市場線上份額占比已經提升至57.8%。在線上市場份額占優勢的今天，是什么驅動線下渠道的不斷擴張?
數據來源：全國家用電器工業信息中心
三聯集團董事長助理、三聯家電董事長車向前表示近日在接受媒體采訪時公開表示，電商沖擊是事實，同時也應該看到，實體店尤其是家電零售實體店，依然有著巨大的生存和發展空間。根據統計數據，目前家電的線上客單價基本在2500元以內，超過5000元的不到10%。線下仍然是高端家電銷售的絕對主渠道。
還有很多需要設計、前置的環節，如中央空調，就需要在裝修前提前設計好，很多智能化的家電，也需要進行智能化整體設計，這些只有線下店才能實現。
很多行業數據可以佐證這一觀點。以最近年來最熱的新風空調為例，奧維云網數據顯示，2022年新風掛機線上均價為3287元，線上均價為4636元;新風柜機方面，線上均價為8293元，線下均價則達到10747元。
數據來源：奧維云網
再比如今年618促銷期，空調線上均價為3066元，而線下均價為4246元，高于線上1180元。很明顯，在行業普遍回歸理性，謀求合理利潤空間的當前，線下渠道更適合推新賣貴，打開家電企業增長新象限。
換個角度，從用戶需求出發，在家電家居一體化的今天，越來越多用戶更青睞套系化家電、智能家電，線下則能提供以“家場景”為核心的沉浸式場景體驗，為消費者提供“所見即所得”的生活方式參考。
美的集團2022年報中就提到，美的圍繞用戶需求角度不斷完善線下業態布局，形成綜合家電賣場、自 有專賣體系、傳統零售商以及電商下沉加盟店的全業態網絡布局，從一線城市到鄉鎮的各級市場，用戶都可便捷享受到美的產品與服務，同時還能為企業客戶提供專業場景化解決方案。
2023京東家電合作伙伴大會上，京東家電業務相關負責人在大會上提出了“五大堅持”不動搖原則，其中之一就是堅持全渠道布局，構建行業生態聯盟。近年來，京東通過全渠道布局，超體等線下店創新模式，提升消費者體驗，帶動趨勢新品和高端產品銷售。
以京東MALL為例，與傳統的電子賣場不同，其匯聚潮流家電、家居家裝、全屋定制、數碼電腦、手機通訊、新潮娛樂、運動戶外、美食餐飲、新能源汽車等京東全業態。
正如車向前接受媒體采訪所說，現在的實體店不再是原來店面的簡單復制，他們將增加門店的體驗感、參與感和場景化等，服務也由原來的熱情、微笑等基礎性服務，升級到更強調技術化、專業化和高效。
綜合來看，無論是用戶需求，還是廠家對于利潤的謀求，線下都是無可替代，不可或缺的關鍵一環。因而，從廠家到電商平臺，都進入了新一輪的線下渠道擴張期。
與以往不同的是，這一輪的線下渠道擴張，是以線下結合線上，發力全渠道戰略，全鏈路觸達用戶。在用戶需求多元化、個性化，消費習慣碎片化的今天，單一的線上，或線下渠道，都無法支撐企業的長遠發展。唯有通過全渠道布局，才能最大程度鏈接用戶。
《電鰻快報》
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