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        【藍科技綜述】一年一度的電商盛典雙11已經(jīng)過去，電商人開始紛紛復盤。作為互聯(lián)網(wǎng)家具頭部品牌之一，自2010年登上全網(wǎng)住宅家具類目銷售成交額第一把交椅后，林氏木業(yè)以行業(yè)黑馬的姿態(tài)馳騁至今。

        2021年11月1日-11月11日，林氏木業(yè)雙11總成交額突破15.46億!國貨家具品牌眾多，為何只有林氏木業(yè)能夠持續(xù)引領(lǐng)潮流?

        一、線上當?shù)溃揖咭材?ldquo;輕裝上路”

        林氏木業(yè)是中國第一批進駐互聯(lián)網(wǎng)的家具品牌，早在2007年就開始發(fā)力線上業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)家居企業(yè)相比更像是“輕裝上路”。從首批入駐天貓，到自建國內(nèi)專業(yè)家具攝影基地，再到落地首家O2O體驗館……林氏木業(yè)的順勢而為，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的模式升級，此次雙11也全面覆蓋天貓、京東、唯品會等重要電商渠道。

        二、線下門店矩陣，做到所見即所得

        數(shù)字化線上線下互聯(lián)共通的新零售模式重塑了家具零售行業(yè)的人貨場關(guān)系。林氏木業(yè)以用戶體驗升級為中心，一方面在線上渠道矩陣橫向拉升品牌廣度，另一方面線下門店縱向提升品牌體驗，回歸使用場景，做到所見即所得。中國大陸670多家線下門店參加雙十一活動，真正做到購物全透明，為消費者節(jié)省多方比價的精力。

        三、雙11補貼不玩套路，直接讓利

        通過電商平臺起家的林氏木業(yè)，深諳年輕人的交流語言，簡單直接，真誠實惠的促銷玩法才是獲取用戶信任和增強參與性的根本。精準洞察年輕用戶精致理想生活背后的極致性價比、注重生活品質(zhì)的核心訴求，此次雙11投入3億的讓利補貼粉絲，向消費者發(fā)放萬份爆款半價、200臺的iPhone 13、全場不限量8折券等福利。

        四、公路直播間，為用戶保“價”護航

        雙11進入第13個年頭，直播電商已成為兵家必爭的戰(zhàn)場。林氏木業(yè)通過“公路直播間”將爆款產(chǎn)品、大額折扣等活動進行到底。結(jié)合年輕人喜愛的“賽博朋克”設(shè)計風格，真實復刻落地高速公路、車輛、加油站元素，打造爆款專區(qū)加油站、1元秒殺收費站、大額紅包休息站等亮點，實現(xiàn)“獲取-轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容流量閉環(huán)。

        五、組建“達人矩陣”，應(yīng)對流量瓶頸

        林氏木業(yè)全渠道擁有2000萬+年輕活躍粉絲，雙11除了自建“公路直播間”，還攜手直播帶貨達人薇婭/雪梨，并與林珊珊等多個中腰部達人合作，組建“達人矩陣”，應(yīng)對流量瓶頸。通過電商直播，林氏木業(yè)將品牌的價值觀放到真實的用戶場景中，與用戶形成鏈接，將好貨理念打入用戶人心，提升用戶體驗，促進品牌發(fā)展。

        六、縮短研發(fā)生產(chǎn)周期，高居行業(yè)榜首

        對于傳統(tǒng)家具行業(yè)動則3-6個月的研發(fā)生產(chǎn)周期，林氏木業(yè)全年在售產(chǎn)品超過13000個SKU，月均上新1000+SKU，從獲得市場需求到產(chǎn)品上線開售最快只需30天。上新研發(fā)速度媲美快消美妝行業(yè)，爆款率達到92%，高居行業(yè)榜首。真正做到用戶需要什么供應(yīng)商生產(chǎn)什么，而不是工廠生什么用戶買什么。

        七、響應(yīng)綠色低碳，環(huán)保家具熱銷

        雙11林氏木業(yè)都會提前半年開始籌備，經(jīng)過多輪的市場研究分析，本次共上架447款新品。更是響應(yīng)綠色低碳循環(huán)發(fā)展方向，推出綠色新型材質(zhì)產(chǎn)品：硅膠皮沙發(fā)S186。其具備易清潔、抗菌、安全環(huán)保、耐用性高以及親膚的功能特性一經(jīng)面世便受到消費者的追捧，驗證了環(huán)保新材料擁有著較大的市場空間。

        八、全風格全品類、追求極致性價比

        瞄準年輕用戶的林氏木業(yè)，以全風格全品類，極致性價比的產(chǎn)品戰(zhàn)略殺出一條新路。憑借著自身年輕且強大的設(shè)計研發(fā)團隊，林氏木業(yè)實力推出目前市場上更受歡迎的八大設(shè)計風格，不僅有北歐、輕奢等風格作為設(shè)計元素，又有現(xiàn)代與田園的時尚碰撞，極大地滿足了現(xiàn)代年輕消費者對時尚和個性的追求。

        九、注重服務(wù)延續(xù)，售后加持燃爆雙11

        林氏木業(yè)雙11除了關(guān)注業(yè)績的良性增長，也十分重視經(jīng)營質(zhì)量與用戶體驗。訂單取消率、消費者購買體驗、收貨時效性，安裝配送后端服務(wù)的時效性和質(zhì)量，這些同樣是重要的考核指標。為了提高消費者的滿意度，林氏木業(yè)專門設(shè)立DSR評分管理系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化管理，提升用戶選購、交付、售后的體驗滿意度。

        十、“成品+定制+家居用品”新業(yè)態(tài)受捧

        基于對用戶的深度了解、對戰(zhàn)略的前瞻部署、對市場的精準判斷，以及對渠道的創(chuàng)新整合，林氏木業(yè)將線上線下的利益優(yōu)勢發(fā)揮到極致。通過持續(xù)出打造高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品，林氏木業(yè)也開始由單品向多品類集成，從賣產(chǎn)品到賣生活空間，推出“成品+定制+家居用品”融合新業(yè)態(tài)，給消費者帶來一站式購齊的家具購物體驗。

《電鰻快報》