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        每年年底都是銀行、貸款中介沖業(yè)績的“關(guān)鍵時(shí)期”，業(yè)界攬儲熱情高漲。

        近期，多家銀行便已提前布局2021年“開門紅”，而中小銀行一馬當(dāng)先，成為主力軍。

        據(jù)記者了解，今年攬儲仍是各銀行的主要任務(wù)，部分銀行推出了高利率存款產(chǎn)品和多種促銷活動吸引客戶，有些產(chǎn)品利率甚至高達(dá)4.125%。與此同時(shí)，信貸產(chǎn)品、代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品亦成為銀行的發(fā)力方向。此外，有貸款中介為了完成業(yè)績，甚至“免服務(wù)費(fèi)”幫助客戶申請貸款。

銀行攬儲發(fā)力存款產(chǎn)品

利率上浮成賣點(diǎn)

        近期，《證券日報(bào)》記者走訪了北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)各銀行布局2021年“開門紅”活動力度不一，不少銀行推出利率上浮、存款送禮、送購物券等優(yōu)惠活動，以期通過存款、各種理財(cái)產(chǎn)品、開卡數(shù)量等來完成吸儲目標(biāo)。

        在業(yè)界，所謂“開門紅”，是指銀行采取各項(xiàng)措施，以在陽歷新年伊始大力“吸金”，為全年工作奪得“好彩頭”的一種營銷現(xiàn)象。

        以更高的存款利率，或者送禮品來吸引儲戶，是年底銀行攬儲的慣用手段。南京銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)一位理財(cái)經(jīng)理告訴《證券日報(bào)》記者：“我行每年的‘開門紅’都將攬儲作為重點(diǎn)。2021年的1月1日銷售一款定期產(chǎn)品，1萬元起售，三年期、五年期的年化收益率均為4.125%。而該類產(chǎn)品目前的年化利率僅為3.905%。”

        廣發(fā)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)客戶經(jīng)理也表示，目前開門紅的活動，主要對新開卡的客戶推出相應(yīng)的優(yōu)惠，若新增資金10萬元以上送100元的消費(fèi)券和188元的京東鋼镚兒，若新增資金30萬元以上贈送100元的消費(fèi)券和288元的京東鋼镚兒。

        不過，《證券日報(bào)》記者走訪中也注意到，個(gè)別銀行并不熱衷于“提高存款利率”，有銀行理財(cái)經(jīng)理表示，“今年我們沒有推出‘開門紅’活動，產(chǎn)品的利率也和此前差別不大。”

        今年以來，部分銀行加大線上營銷力度。另一家股份制銀行的客戶經(jīng)理對《證券日報(bào)》記者表示，“開門紅”活動即將在年底推出，屆時(shí)將通過微信群、朋友圈廣告以及手機(jī)銀行APP等渠道進(jìn)行宣傳。

銀行信用貸降利率

中介沖業(yè)績返利

        實(shí)際上，“開門紅”任務(wù)覆蓋銀行的全條線。除了攬儲任務(wù)，還有貸款業(yè)務(wù)亦成為部分銀行的發(fā)力方向。

        以某城商行為例，該行個(gè)貸經(jīng)理告訴《證券日報(bào)》記者：“為了促進(jìn)貸款，銀行每年一季度有個(gè)‘開門紅’旺季營銷。比如我們有款產(chǎn)品，申請貸款時(shí)間為12月份，明年1月8日至10日就會放款，年化利率4.98%，只要北京繳納公積金的客戶都可以申請。”

        據(jù)了解，大部分銀行的貸款利率都比之前有所下調(diào)，包括信用貸、房屋抵押消費(fèi)貸以及經(jīng)營貸，年化利率在3%-4%之間。

        而除了下調(diào)貸款利率，為了贏得“開門紅”，近期不少銀行從業(yè)者都承受著考核壓力，有個(gè)貸經(jīng)理向記者介紹，“存款有考核指標(biāo)，放貸款也會有考核指標(biāo)。”

        農(nóng)業(yè)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)貸經(jīng)理對記者表示，“目前信用貸利率是4%多一點(diǎn)，‘雙十二’我行將推出相關(guān)優(yōu)惠活動，優(yōu)惠利率最低3.85%，但前提條件只針對白名單內(nèi)的客戶。”

        不過，也有銀行人士向記者表示，“今年不會開展‘開門紅’活動，目前貸款利率已經(jīng)很低了。”

        除了銀行，據(jù)記者了解，為了完成業(yè)績考核，一些貸款中介則主要通過降低利率以及返利等方式攬客。為了爭奪市場，部分貸款中介機(jī)構(gòu)甚至不收服務(wù)費(fèi)。

        《證券日報(bào)》記者近日也接到不少中介機(jī)構(gòu)推銷貸款的電話，其中，房屋抵押貸款仍是主推業(yè)務(wù)。

        某貸款服務(wù)公司工作人員介紹：“近期房屋抵押貸款利率優(yōu)惠比較大，抵押的消費(fèi)貸最高額度200萬元，優(yōu)惠后年息最低3%，相當(dāng)于打了五折(優(yōu)惠前的年息在5%-6%之間)。經(jīng)營性貸款利率可做到3.6%-3.85%。”

        他還補(bǔ)充說：“老客戶成功介紹一個(gè)新客戶，貸款成功會將批貸金額的0.3%返利給老客戶。這意味著，按照一筆30萬元的信用貸計(jì)算，老客戶成功介紹一個(gè)新客戶，就可以獲得900元的返利。”

        另一家貸款機(jī)構(gòu)的工作人員對《證券日報(bào)》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有很多家，根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同，服務(wù)費(fèi)收取1%-3%不等。不過，您是熟人介紹，我們就不收取服務(wù)費(fèi)。”DS

《電鰻快報(bào)》