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        人民法院公告網顯示，2020年以來全國已有81家房地產相關企業破產清算。一些負債高的中小房企一邊著手“線上復工”加大優惠吸引客源，同時尋找合適機會盡早安排融資。

        業內人士指出，不動產交易具有特殊性，房屋交易最終還是在線下。線上促銷更多是引流蓄客，以便在疫情結束后更好地抓住市場機會。

        現金流承壓

        據克而瑞研究中心(簡稱“克而瑞”)數據顯示，2020年是房企債券到期高峰，95家房企年內到期債券達到5000億元以上，相較于2019年上漲45%。房企的融資及償債壓力較大。

        克而瑞企業研究總監房玲表示，短期看，疫情將持續對房企融資造成影響，預計2月房企的融資將會大打折扣，或會影響未來房企到期債券的償還。據不完全統計，3月份房企到期債券總量達330億元以上。

        從利息支出情況看，克而瑞根據2019年上半年70家房企的平均融資成本和有息負債總額估算，70家房企月利息支出超過350億元。

        受多種因素等影響，2020年春節后房企發債大幅減少。據克而瑞不完全統計，1月25日到2月10日，95家典型房企春節后完成發債融資僅4筆，涉及金額70.5億元，與2019年對應時段的515.30億元相比減少86%。

        “高額利息加上人力成本等各項支出，對于一些高負債、資金流緊張、融資渠道不通暢的中小房企來說可能是致命的。”房玲指出，融資受阻、銷售停滯、開工延遲等多種因素疊加，可能面臨債務違約。

        資金“開源”難

        從房企收入來源看，中國指數研究院(簡稱“中指院”)指出，短期開源渠道少，主要還是線上銷售，要抓住復工節點恢復線下銷售。建議通過合作開發、出讓項目或土地、降價促銷等形式保障現金流穩定。

        中指院表示，應適當鼓勵金融機構通過加大貸款投放額度和力度、推出疫情專項貸款、加快貸款審批進度等方式，幫助房企解決資金流動性問題，保障城市開發建設順利進行。

        2月15日，證監會發布《關于修改〈上市公司非公開發行股票實施細則〉的決定》等文件，支持上市公司引入戰略投資者。太平洋證券表示，雖然文件沒有直接提及房地產，但不排除有限放開房企定增的可能性。特別是對于部分負債率較高、資金鏈比較緊張的房企，放開定增既可以化解風險，又可以起到降杠桿的作用。

        線上渠道引流蓄客

        為保證銷售不掉線，盡可能回款，諸多房企開展線上營銷。據克而瑞監測，房企200強中有143家重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處。

        樂居控股推出的“好房線上購”營銷平臺受到開發商歡迎。截至目前，已有13家品牌房企超過500個項目已確認加入。

        中國證券報記者調研發現，線上銷售多為微信建群通過視頻或語音群聊，由樓盤值班銷售經理視頻展示沙盤和樣板間，介紹樓盤信息;或發送VR視頻及戶型圖片同步觀看講解。不過，部分房企小程序頻繁出現無法觀看VR視頻的情況。

        交通銀行金融研究中心資深研究員夏丹指出，由于不動產推介和交易的特殊性，線上銷售面臨一定困難，不能完全替代線下銷售活動。

        消費者多傾向于線上看房了解情況而非購買。貝殼研究院調研數據顯示，60%的受訪者表示不會在線上購房，但會在線上看房源信息、咨詢購房事宜。29.2%的受訪者表示愿意在線上買房。

        中指院認為，房屋交易最終還是在線下，線上促銷更多是引流蓄客，以便在疫情結束后，抓住需求釋放的市場機會。但線上銷售模式可能引發行業新一輪變革。中小房企不能等待市場轉暖，主動出擊才能贏得競爭，包括加大項目宣傳，利用線上渠道全方位蓄客;適度采用優惠折扣等促銷手段吸引消費者;加大圈層營銷，利用口碑傳播加大滲透率，促進實際成交。

《電鰻快報》