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????????在剛剛過去的2019年十一黃金周，經文化和旅游部綜合測算，全國共接待國內游客7.82億人次，同比增長7.81%;實現國內旅游收入6497.1億元，同比增長8.47%。受景區降價、高速免費、文旅融合和監管有力等積極因素影響，游客滿意度和獲得感穩步提升。

????????OYO酒店在中秋和國慶連續發布的兩個數據報告顯示，包括二三四線城市在內的下沉市場的消費潛力正在被激活。這一結構所帶來的便是中國酒旅行業市場上，經濟型、快捷酒店的需求依然旺盛，伴隨著消費升級大勢的持續推進，眾多曾經 " 不旅行、不住店 " 的下沉市場消費者，也將加入到酒旅行業的 " 大眾消費客群 " 之中。

OYO精準入局 下沉市場迎風口

????????京東大數據顯示，今年國慶長假前四天，低線城市(3-6線)下單金額平均增長20%，漲幅超過一二線城市，其中以六線城市消費最為迅猛。

????????同程發布的《2019國慶黃金周出行及出游趨勢報告》也顯示，盡管北上廣深等發達區域依然是主要的客源地，但是三線及以下城市居民也表現出了強勁的需求，整體的需求增幅領先于一線城市。

????????除了假日經濟的刺激，非一線城市的用戶規模優勢，以及平臺交叉購買潛力的持續釋放成為十一黃金周消費水平提升的重要因素。

????????在下沉市場潛力爆發之前，就已經有企業盯上了這塊“大蛋糕”。酒店業作為旅游業中的重要環節，既享受這旅游發展帶來的紅利，也承擔著提升旅游質量的重擔，長期以來下沉市場的酒店行業，品牌化低，單體酒店大量存在，造成了專業低、服務差的現象，也在一定程度上制約著下沉市場旅游產業的進一步升級。

????????作為中國酒店業的生力軍OYO酒店在進軍中國市場之初，就選擇了和當時主流方向——轉型中高端，不一致的方向，將下沉市場中的單體酒店作為突破的重點。在短短的一年半的時間，客房數量就已經突破59萬客房，被傳統酒店品牌所不理解甚至是質疑。

????????而OYO酒店近期發布了中秋節住宿大數據，也用優秀的數據證明了戰略的正確性，僅中秋節三天，OYO酒店總計接待人數達57.3萬，為去年節日的13.8倍。

????????十一前夕，OYO酒店發布國慶大數據報告，根據國慶期間酒店預訂量，OYO研究院特別選取了津京冀、江浙滬、珠三角、成渝等四大經濟圈，尋找“圈內”的旅游城市和景點，描繪國慶出行熱力圖。OYO酒店預訂大數據顯示，除了老牌的天津、杭州、廣州、成都、蘇州、珠海等熱門城市外，在四大經濟圈，邯鄲、惠州、嘉興、溫州成為“四大新秀”。下沉市場成為旅游消費的新生力量。

????????而OYO酒店取得成功的關鍵因素就是給了消費者想要的服務。OYO酒店通過整合單體酒店，整合形象、提升服務、保障質量，讓原本看起來小、差、臟的單體酒店轉變為專業優質的連鎖品牌，極大的激發了消費者的消費熱情，從而進一步助力旅游業的發展，最后又通過旅游業的提升，增加酒店客流量，實現雙贏的局面。

戰略升級2.0 全面賦能中小單體酒店

????????生產者和消費者都是一個健康市場中不可或缺的因素。作為下沉市場酒店業中的“生產者”中小單體酒店都面臨這經營不順、盈利困難、服務不佳的諸多困境，而加盟傳統連鎖酒店成本高、風險大的問題，就阻礙了他們的提升空間，最終造成了酒店業存量市場巨大，卻長期無人問津的窘境。

????????為何OYO酒店可以迅速改變這一現狀，核心在于解決了“先有雞還是先有蛋”的問題，通過先期為單體酒店進行投入，免去他們投資得不到相應回報的后顧之憂，從而解決了單體酒店品牌化的難題。

????????在2019年6月，OYO酒店又重磅推出了OYO酒店2.0模式，成為中國首家令加盟業主旱澇保收的酒店品牌，開始嘗試解決中小酒店的盈利難題。

????????首先在運營端，中小單體酒店的不專業，使他們難以在與品牌酒店想抗衡，在2.0時代OYO酒店正從渠道優化、動態調節、多樣策略、市場監控等多方面全方位賦能，實現快、全、優的主動式收益管理，把PMS系統從管理型工具逐漸發展成平臺營銷型的服務系統，滿足酒店更進一步的運營管理需求。

????????同時，提升自身的“造血能力”，OYO酒店已經擁有了一支專業的運營團隊，他們將下沉到一線酒店中，全面參與酒店運營，為加盟業主提供最專業的指導意見。同時，他們還是最直接信息接收器，通過數字化收集行業數據，并在一線運營過程中，將掌握到的酒店運營數據和經驗，沉淀在中央預定系統，最終將信息賦能大數據平臺。再根據大數據平臺給出的反饋，進行科學的酒店運營，實現運營閉環。

????????有了人才和專業運營能力，OYO2.0模式的另一大“殺器”就是OTA平臺說帶來的流量。許多加盟業主都和記者表示，由于自身原因在加盟前很少接收到線上訂單，而在加盟后線上訂單的占比可以達到90%，這樣的直接好處在于使收入旺季更加火爆，傳統意義上的淡季也可以得到更多客流，收入有了明顯的增長。

????????毋庸置疑的是，OYO的確是撬開了下沉市場酒店生意的大門。OYO創新的商業模式和強大的運營能力，使得中小單體酒店擁有了競爭力。價值萬億的單體酒店市場被激活，冷淡許久的酒店行業再次火熱起來。供給側改革的浪潮正風起云涌，相信在OYO的鯰魚效應下，中國的酒店市場會迎來一番新的氣象。

《電鰻快報》