經歷了長期調控的房地產市場，終于出現以價換量的端倪。
近日，上市房企陸續發布7月銷售業績。盡管調控政策不斷推出，但與去年同期相比，大部分房企在7月單月的銷售額明顯提升。
前7月的銷售規模也普遍同比大增。其中，萬科、恒大、碧桂園在前7月的銷售金額均突破3000億元。中國金茂、新城控股的銷售增速超過100%。
但與此同時，部分房企在7月的銷售均價出現下滑。有分析認為，這體現出“以價換量”的嘗試。其背后動因是，資金壓力加大，迫使房企采取降價策略。
前7月完成全年任務55%
公告顯示，今年前7月，萬科實現合同銷售面積2342.2萬平方米，合同銷售金額3498億元。銷售金額的同比漲幅為11.8%。同期，恒大實現銷售金額3448.4億元，同比上漲19.6%。
去年躍升至“宇宙第一房企”的碧桂園，則公布了權益銷售部分。前7月的銷售金額為3475.1億元，同比增長44.62%。
其余已公布銷售業績的房企中，除金地、首開等少數企業外，大部分都實現了前7月業績的提升。
其中，金茂實現銷售規模788.92億元，同比增幅達到187.6%；新城控股銷售1136.63億元，同比增幅為106%。
中原地產統計了32家已經公布銷售業績的房企，統計顯示前7月，這32家銷售金額達到了25373億，同比上漲幅度高達37%。該機構還指出，截至7月末，房企平均完成年度銷售任務的55%。
雖然今年以來的調控政策頻繁出臺，但到目前為止，整體樓市仍然保持銷售規模正增長，大中型房企的銷售業績也普遍高于去年同期。
中原地產首席分析師張大偉向21世紀經濟報道表示，一方面，大中型房企的市場占有率不斷提高，在此前兩年不斷拿地后，房企的庫存規模得到夯實。另一方面，做大規模仍是當下房企的主流選擇，由于熱點城市樓市升溫，一些企業選擇抓緊出貨。
但從月度銷售變化來看，7月市場仍然受到了季節性因素的影響。根據易居克而瑞的統計，7月百強房企實現銷售7642億元，比6月下降31.5%，這一銷售規模還低于5月的水平。但與去年同期相比，仍然有著57.7%的增幅，說明單月交易規模維持在高位。
該機構指出，由于天氣炎熱的因素，7月本身就是房地產銷售的淡季，市場銷售規模通常不是全年高點。此外，為沖擊半年銷售業績，房企往往在5月和6月發力銷售，相比之下，7月的業績通常會出現一定落差。
回款率成考核目標
在銷售規模維持高位的同時，部分房企在7月的銷售均價出現下調。
根據公告，今年7月，金茂實現物業簽約銷售71.3億元，簽約建筑面積30.6萬平方米，平均銷售單價約為2.33萬元／平方米。而在去年12月，金茂的銷售均價為3.08萬元／平方米。相比之下，金茂的銷售均價下調了24%。
其他房企中，也有銷售均價下調的情況出現。其中，對比今年3、4月份，不少企業的售價出現下調。
上海易居研究院智庫中心總監嚴躍進向21世紀經濟報道表示，銷售價格下調有幾個可能的原因：普通住宅類產品銷售比例增多、三四線城市項目銷售比例增多、限價政策、企業主動調價等。
他認為，在今年的政策環境下，不排除企業主動下調價格的情況出現。因為隨著國內融資環境不斷緊縮，房企融資難度不斷加大，加之償債周期將至，多家房企已經出現資金鏈緊繃的情況。
某大型房企西安區域負責人向21世紀經濟報道表示，雖然西安的限價政策仍然嚴厲，但總部仍然要求盡快出貨。“今年的考核中，除了銷售任務，回款率也十分重要。”
7月31日，中央政治局召開會議，明確提出要下決心解決好房地產市場問題，堅持因城施策，促進供求平衡，合理引導預期，整治市場秩序，堅決遏制房價上漲；加快建立促進房地產市場平穩健康發展長效機制。
8月7日，住房和城鄉建設部在遼寧沈陽召開部分城市房地產工作座談會，要求各地要加快制定實施住房發展規劃，并完善對地方房地產調控工作的評價考核機制，對工作不力、市場波動大、未能實現調控目標的地方堅決問責。
中信建投表示，通過上述會議可以判斷，下半年的政策方向是，在需求端打擊投 資炒作，供應端整頓違規行為，加速供給。
對于行業而言，多數機構認為，房地產市場銷售將以穩為主，不排除全年銷售規模下滑的可能。但大中型房企仍然具備業績增長彈性，加之其市場占有率不斷提高，其銷售規模有繼續攀高的動力。在價格方面，不排除更多企業采取以價換量的可能。
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