唐橋明日卸任五糧液董事長(zhǎng)，李曙光接任
3月20日晚間，酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)唐橋?qū)⒂诿魅招度挝寮Z液集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，由四川省經(jīng)信委黨組副書(shū)記、副主任李曙光空降宜賓接任，五糧液即將進(jìn)入“李曙光時(shí)代”。
稍早些時(shí)候，五糧液方面已宣布四川省委紀(jì)委監(jiān)察廳第二紀(jì)檢監(jiān)察室主任鄒濤任五糧液集團(tuán)公司黨委委員、副書(shū)記。短短一個(gè)多月，五糧液連續(xù)發(fā)生兩次人事變動(dòng)，預(yù)示著五糧液在未來(lái)將發(fā)生較大變化。
唐橋卸任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)，五糧液將進(jìn)入“李曙光時(shí)代”
最新消息，五糧液已于3月21日在宜賓五糧液總部召開(kāi)了高層會(huì)議，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)唐橋即將卸任五糧液董事長(zhǎng)一職，接替唐橋掌管五糧液的將是四川省經(jīng)信委黨組副書(shū)記、副主任李曙光。
關(guān)于唐橋卸任一事，酒業(yè)家記者已通過(guò)多方渠道進(jìn)行確認(rèn)。一位與五糧液高層關(guān)系密切、合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十幾年的核心大商向酒業(yè)家記者透露“是的，唐總即將離任，劉總（劉中國(guó)）維持原來(lái)的職務(wù)，四川省經(jīng)信委李曙光副主任將接任。”此消息在五糧液另外一名大商處獲得了證實(shí)。
而五糧液內(nèi)部人士也向酒業(yè)家記者確認(rèn)，“對(duì)頭，就是他。李曙光今天已經(jīng)在宜賓酒廠，今天廠里已開(kāi)高層會(huì)議，明天將在怡心園宣布（唐橋卸任董事長(zhǎng)）。”同時(shí)，他還告訴酒業(yè)家記者，“（五糧液方面）通知今天下午中干全部回廠里”。
其實(shí)，五糧液董事長(zhǎng)唐橋?qū)⒃?ldquo;兩會(huì)”后卸任一事，去年年底的1218經(jīng)銷商大會(huì)上就有消息傳出，但未經(jīng)證實(shí)。“此事定調(diào)已有些時(shí)候了，可信度比較大。”五糧液一名重要品牌運(yùn)營(yíng)商表示?？梢?jiàn)，大家對(duì)此事早已“心里有數(shù)”。
出生于1954年6月的唐橋，今年6月就已63歲，而其繼任者李曙光則出身于1962年。因此，外界認(rèn)為唐橋的離任屬于年齡到點(diǎn)后的正常離任。五糧液將全面進(jìn)入“李曙光時(shí)代”。
鄒濤出任五糧液集團(tuán)副書(shū)記，五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子正在年輕化
今年2月，五糧液方面就已宣布，四川省委紀(jì)委監(jiān)察廳第二紀(jì)檢監(jiān)察室主任鄒濤出任五糧液集團(tuán)公司黨委委員、副書(shū)記。據(jù)了解，加上即將到任的五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李曙光，五糧液高層中將出現(xiàn)兩位此前從未涉酒的高管。
五糧液一內(nèi)部人士給家酒業(yè)家記者透露了一份五糧液當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)班子的職務(wù)及排位名單：唐橋（集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記）、劉中國(guó)（集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)）、陳林（股份公司總經(jīng)理、集團(tuán)公司總工程師）、鄒濤（集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、黨委委員）、余銘書(shū)（集團(tuán)（股份）公司工會(huì)主席、集團(tuán)（股份）公司紀(jì)委書(shū)記、股份公司監(jiān)事會(huì)主席）、彭智輔（集團(tuán)公司副總經(jīng)理、股份公司董秘）、吳建軍（集團(tuán)公司副總經(jīng)理）、羅偉（集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、股份公司副總經(jīng)理）、唐伯超（股份公司副總經(jīng)理、集團(tuán)公司辦公室主任）、朱中玉（股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長(zhǎng)）、唐圣云（股份公司副總經(jīng)理）。
“鄒濤比較年輕，年齡在40歲左右?，F(xiàn)在已是黨委委員、副書(shū)記，未來(lái)不可限量。”對(duì)于到任不足兩個(gè)月的鄒濤，五糧液內(nèi)部人士這樣評(píng)價(jià)他。
五糧液此次人事變動(dòng)，與去年的茅臺(tái)如出一轍。2016年8月24日上午，貴州省經(jīng)信委將在茅臺(tái)召開(kāi)高層會(huì)議，宣布劉自力卸任，李保芳出任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理、黨委書(shū)記，同日下午，還召開(kāi)了全體員工大會(huì)宣布這一任命。而此次五糧液的主要領(lǐng)導(dǎo)換屆，亦是先于21日開(kāi)會(huì)后再于3月22日宣布，換屆人選也都來(lái)自經(jīng)信委，手法如出一轍。
唐橋即將卸任，業(yè)界認(rèn)為功大于過(guò)
簡(jiǎn)歷是，唐橋于2007年3月進(jìn)入五糧液，歷任四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司董事、總裁、黨委副書(shū)記、宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)，五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記，其間兼任過(guò)兼任四川省宜賓普什集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，今年已滿10年。
對(duì)于唐橋在五糧液這十年，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)是“功大于過(guò)”。一名與五糧液合作時(shí)間超過(guò)10年的大商在評(píng)價(jià)其為：“講政治，講規(guī)矩，作風(fēng)過(guò)硬……五糧液有增長(zhǎng)，也有遺憾。目前，五糧液的社會(huì)精英群體的消費(fèi)丟失在加大。”
正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，這次人事調(diào)整對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)是個(gè)利好。只要簡(jiǎn)單對(duì)比一下李保芳和唐橋到酒廠之后各自的表現(xiàn)就知道，李保芳到了茅臺(tái)之后抓主要規(guī)律抓的很好，但是唐橋在戰(zhàn)略、方向、方法上有沒(méi)有把住主要的脈。當(dāng)然這里面也要客觀看待，唐橋去了五糧液之后正好趕上行業(yè)調(diào)整，白酒行業(yè)一直在踟躕前行。
不過(guò)也要看到五糧液2016年的努力，2016年五糧液的價(jià)格終于從過(guò)去的倒掛到現(xiàn)在的很多地方順價(jià)了，這也算是唐橋卸任之前的一個(gè)小的亮點(diǎn)。
觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華指出，唐橋在黃金十年推動(dòng)了五糧液的跨越式發(fā)展，并且系統(tǒng)的推進(jìn)了五糧液的企業(yè)綜合能力，構(gòu)建了五糧液的核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為五糧液的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
但是，相比茅臺(tái)，洋河而言，五糧液的戰(zhàn)略推動(dòng)力不足，缺少行業(yè)預(yù)見(jiàn)能力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)能力。2017年，是中國(guó)白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)年”，也是行業(yè)發(fā)展的分水嶺，這個(gè)時(shí)候，五糧液開(kāi)始接力賽，形成新的決策團(tuán)隊(duì)，更有利于以戰(zhàn)略重構(gòu)，更有利于基于行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇做出新的發(fā)展，以推動(dòng)五糧液的更大跨越式發(fā)展。
附唐橋、李曙光簡(jiǎn)歷：
唐橋，男，漢族，1954年6月出生，四川省江安縣人，1972年4月參加工作，1974年10月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，四川省委黨?，F(xiàn)代管理專業(yè)畢業(yè)，省委黨校研究生學(xué)歷。
1972.04——1974.10，南溪縣大觀公社知青；
1974.10——1977.11，成都工業(yè)學(xué)院機(jī)械系學(xué)生；
1977.11——1981.11，宜賓機(jī)械廠技術(shù)員；
1981.11——1983.09，宜賓地區(qū)經(jīng)委工作員；
1983.09——1988.11，宜賓地區(qū)計(jì)經(jīng)委生產(chǎn)科、計(jì)劃科副科長(zhǎng)（副縣級(jí)）（其間：1985-1987下派宜賓機(jī)械廠任副廠長(zhǎng)）；
1988.11——1989.04，宜賓地區(qū)計(jì)經(jīng)委計(jì)劃科科長(zhǎng)；
1989.04——1994.01，宜賓地區(qū)統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)、黨組成員（其間：1992.01—1993.11 下派宜賓紙機(jī)廠任廠長(zhǎng)、副書(shū)記）；
1994.01——1995.05，宜賓地區(qū)計(jì)委主任、黨委書(shū)記，地區(qū)物價(jià)局局長(zhǎng)、黨組書(shū)記，地區(qū)資源辦主任；
1995.05——1997.03，宜賓地區(qū)行署專員助理兼駐北京聯(lián)絡(luò)處主；
1997.03——1999.03，中共長(zhǎng)寧縣委書(shū)記；
1999.03——2006.12，宜賓市人民政府副市長(zhǎng)、黨組成員（其間：2002.08—2004.07 省委黨校地廳級(jí)干部現(xiàn)代管理研究生班學(xué)習(xí)畢業(yè)）；
2006.12——2007.03，中共宜賓市委常委、市人民政府副市長(zhǎng)、黨組成員；
2007.03——，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司董事、總裁、黨委副書(shū)記，宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)；
2011.06——2010.10，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委副書(shū)記，宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)；
2011.11.17 任四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、宜賓五糧液股份有限公司黨委書(shū)記，不再擔(dān)任宜賓五糧液股份有限公司第四屆董事會(huì)董事長(zhǎng)職務(wù)；
2012年9月兼任四川省宜賓普什集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)；
2012年12月起不再兼任宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。
李曙光，重慶人，1962年1月生，1992年11月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，1983年7月參加工作，西南財(cái)金大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷。
1992年7月任省經(jīng)貿(mào)委辦公室秘書(shū)科科長(zhǎng)；
1994年5月任省經(jīng)貿(mào)委辦公室副主任；
1997年11月任省交通戰(zhàn)備辦公室副主任（正處級(jí)）；
2000年9月任省經(jīng)貿(mào)委辦公室主任（其間：2001年7月至2004年6月下派任瀘州市人民政府市長(zhǎng)助理）；
2004年9月任省經(jīng)貿(mào)委辦公室調(diào)研員；
2007年5月任省經(jīng)委醫(yī)藥化工處處長(zhǎng)；
2008年11月任省經(jīng)委辦公室主任、黨組辦主任；
2010年4月任省政府國(guó)有企業(yè)監(jiān)事會(huì)主席；
2012年5月任四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)總經(jīng)濟(jì)師、黨組成員；
2012年10月任四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任、黨組成員。
新消費(fèi)、新零售、新爆品，中糧名莊薈強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑進(jìn)口酒行業(yè)
中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的黃金期。根據(jù)中國(guó)海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)瓶裝葡萄酒（裝入≤2升的容器的鮮葡萄釀造的酒）在2016年1-12月的進(jìn)口量為4.81億升，同比2015年增長(zhǎng)21.98%。瓶裝葡萄酒在該年度的進(jìn)口金額為21.95美元，同比2015年增長(zhǎng)17.2%。
2016年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量是2010年的4.4倍；進(jìn)口啤酒總量是2010年的13.8倍。
尼爾森2016酒類消費(fèi)者研究顯示，全國(guó)一、二線城市，20-49歲的酒類飲用者過(guò)去三個(gè)月的飲用中，葡萄酒的滲透率已經(jīng)達(dá)到了83%。
如何引領(lǐng)進(jìn)口酒行業(yè)，抓住進(jìn)口酒市場(chǎng)先機(jī)？中糧名莊薈3月21日在成都隆重舉辦了主題為“新消費(fèi)、新零售、新爆品”的進(jìn)口酒高峰論壇。中糧名莊薈的合作伙伴、經(jīng)銷商和眾多媒體參加并見(jiàn)證了本次活動(dòng)。此外，中糧名莊薈與圣麗塔、CAVIT、柯迪雅、利維樂(lè)、JPM等國(guó)際酒類知名品牌簽約儀式，也在會(huì)上掀起陣陣高潮。
在論壇現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，致力于首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)的中糧名莊薈用短短三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模的持續(xù)高速增長(zhǎng)：2014年、2015年、2016年?duì)I收規(guī)模增長(zhǎng)分別為305%、110%、160%。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會(huì)上透露，中糧名莊薈目前已擁有進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒、進(jìn)口烈酒三大品類，產(chǎn)品覆蓋全球5大洲21個(gè)產(chǎn)酒國(guó)，138個(gè)品牌，1000多個(gè)單品。
同時(shí)，中糧名莊薈宣布啟動(dòng)2017年“新消費(fèi)、新零售、新爆品”戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)2018年名莊薈連鎖門店達(dá)到1000家，2017年開(kāi)發(fā)全國(guó)合作經(jīng)銷商數(shù)超過(guò)1000家，成為中國(guó)進(jìn)口酒第一運(yùn)營(yíng)商。
葡萄酒市場(chǎng)六大新消費(fèi)趨勢(shì)
中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎分析認(rèn)為，目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展出了六大新消費(fèi)的趨勢(shì)：個(gè)性消費(fèi)、健康消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、綠色消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)。
進(jìn)口酒是個(gè)性消費(fèi)，必須注重消費(fèi)者的個(gè)性需求。多國(guó)別、多產(chǎn)區(qū)、多品種的葡萄酒，每種組合都有不同的個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)口味、產(chǎn)區(qū)、國(guó)家、價(jià)格都有要求。這也為經(jīng)營(yíng)者提供了難度，因此，只有與有實(shí)力的平臺(tái)商合作，才可能持續(xù)滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性需求。
另外，李士祎認(rèn)為，進(jìn)口酒是時(shí)尚消費(fèi)，現(xiàn)在，從明星至大眾消費(fèi)者都逐漸把葡萄酒當(dāng)成了會(huì)友的絕佳媒介，而葡萄酒低酒精度、有助睡眠和美容瘦身的作用，又是健康消費(fèi)的體現(xiàn)，具有很強(qiáng)的生命力。
同時(shí)，葡萄酒比白酒更具有綠色環(huán)保的特性。因此，中糧名莊薈致力于對(duì)客戶提供深度的服務(wù)，包含，葡萄酒基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以及WSET、ISG這樣的葡萄酒專業(yè)課程，還有組織客戶進(jìn)行酒莊深度游，大力全方位立體傳播葡萄酒文化。
圍繞新零售，“4+”組合打造完美消費(fèi)體驗(yàn)
隨著線上線下的加速融合，李士祎分析認(rèn)為，新零售已經(jīng)是進(jìn)口酒行業(yè)必須要重視的一個(gè)渠道。新零售下的消費(fèi)者，最終購(gòu)買的是綜合體驗(yàn)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+舒適服務(wù)。中糧名莊薈發(fā)力新零售，將通過(guò)“4+”組合打造完美消費(fèi)體驗(yàn)，包括：產(chǎn)品+服務(wù)，線上+線下，境內(nèi)+境外，現(xiàn)實(shí)+虛擬。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，圍繞新零售，中糧名莊薈的5大商業(yè)模式即是線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。除了線下網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，線上也是行業(yè)領(lǐng)先，更是有著全行業(yè)最完善的進(jìn)口酒體驗(yàn)和服務(wù)。
李士祎表示，過(guò)去很多進(jìn)口商是“洋公司和土公司”，一味追求進(jìn)口酒的利潤(rùn)空間，不注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，價(jià)格虛高，而現(xiàn)在消費(fèi)者更需要性價(jià)比高、品質(zhì)型的進(jìn)口酒。
在產(chǎn)品和服務(wù)組合層面，中糧名莊薈利用其強(qiáng)大的上游產(chǎn)品資源，推出進(jìn)口酒定制服務(wù)，滿足個(gè)性化需求，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)大量豐富的進(jìn)口酒專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及品鑒互動(dòng)交流，還以產(chǎn)品為依托推出酒莊文化之旅的活動(dòng)。
同時(shí)針對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷，中糧名莊薈店全渠道、立體式布局已在全國(guó)遍地開(kāi)花。中糧名莊薈利用線上新的網(wǎng)購(gòu)模式諸如秒殺直播，推出600元以上精品酒策略等，線下名莊薈連鎖門店集體驗(yàn)式營(yíng)銷和便利式購(gòu)買于一體，全國(guó)巡回的莊主、品牌大使品鑒打造完美體驗(yàn)。
為增加消費(fèi)者信任度，中糧名莊薈還推出了掃碼溯源服務(wù)，讓消費(fèi)者放心買酒，而為了讓價(jià)格更合理，中糧名莊薈設(shè)立境外公司，減少中間環(huán)節(jié)，加速?gòu)木魄f到餐桌的消費(fèi)周期。
值得一提的是，中糧名莊薈開(kāi)始推出名莊薈連鎖“5感”式體驗(yàn)服務(wù)，在店內(nèi)形象設(shè)計(jì)層面上打造進(jìn)口酒異域風(fēng)情、播放歌曲，讓消費(fèi)者有了直接的視聽(tīng)享受，在店里增設(shè)自助品酒機(jī)與一對(duì)一品酒師服務(wù)，同時(shí)還將導(dǎo)入世界名莊VR技術(shù)，讓消費(fèi)者可以觸摸到異國(guó)葡萄酒莊之旅。
新爆品戰(zhàn)略，贏得網(wǎng)絡(luò)大咖金錯(cuò)刀激贊
強(qiáng)品牌、強(qiáng)推廣時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要做爆品，產(chǎn)品的生產(chǎn)者、渠道商、經(jīng)銷商和終端要一起給消費(fèi)者傳遞價(jià)值，真正地走進(jìn)消費(fèi)者心里。
在爆品的打造上，李士祎表示，中糧名莊薈將整合資源優(yōu)勢(shì)，打造高血統(tǒng)、高顏值、高品質(zhì)、高識(shí)別的產(chǎn)品，面對(duì)大市場(chǎng)、大群體和大場(chǎng)景，通過(guò)族群、體驗(yàn)和時(shí)間來(lái)傳播和推廣，強(qiáng)勢(shì)下沉渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸。
“只有爆品才能成就強(qiáng)大品牌，有量有價(jià)的產(chǎn)品才是爆品！”李士祎強(qiáng)調(diào)。
據(jù)記者了解，目前，中糧名莊薈已與世界5大酒王深度合作。中糧名莊薈已經(jīng)是澳洲富邑集團(tuán)最大的合作伙伴，獨(dú)家代理奔富Max系列、洛神黑金；意大利酒王安東尼世家全線產(chǎn)品代理；西班牙酒王菲斯特1957-2004的所有年份酒代理；希臘酒王博塔利中國(guó)唯一進(jìn)口商；法國(guó)酒王帕圖斯旗下柏圖世家系列以及多個(gè)右岸和美國(guó)納帕谷思令、黑駿馬等精品名莊酒的獨(dú)家代理權(quán)。
此外，中糧名莊薈擁有多個(gè)頂級(jí)名莊的亞洲第一配額，覆蓋意大利名莊安東尼世家天娜、全球知名的南非第一爆品TALL HORSE WINES 、德國(guó)第一啤酒集團(tuán)DAB大奔、德國(guó)啤酒費(fèi)爾德堡、法國(guó)烈酒市場(chǎng)銷量第一的威廉彼樂(lè)、美國(guó)烈酒市場(chǎng)銷量第一的火龍等多個(gè)全球爆品。
李士祎談到，與中糧合作的多個(gè)世界級(jí)爆品，在中糧的運(yùn)作之下，已有多個(gè)爆品引爆中國(guó)市場(chǎng)，諸如中糧自有酒莊明星單品雷沃堡之花干紅葡萄酒以超高顏值和酒莊酒品質(zhì)，已成為400到500元價(jià)位段性價(jià)比之王；澳洲銷量NO.1麥格根黑牌紅現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒百元價(jià)位“超級(jí)爆品”，2017年預(yù)計(jì)銷量更將實(shí)現(xiàn)全面突破。
在論壇現(xiàn)場(chǎng)，爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、小米等多家公司互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)金錯(cuò)刀對(duì)于中糧名莊薈的爆品思路予以了充分肯定，表示這是一條順應(yīng)時(shí)代的正確道路。同時(shí)，金錯(cuò)刀也分享了自己在科技等領(lǐng)域的跨界爆品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且與進(jìn)口酒行業(yè)相結(jié)合，首次獨(dú)家披露了進(jìn)口酒如何打造爆品的要點(diǎn)，引起現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，回顧酒類行業(yè)黃金10年期間乃至更早一段時(shí)間，憑借采購(gòu)優(yōu)勢(shì)搭乘政商消費(fèi)的快車，國(guó)內(nèi)一些精品酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)狠賺巨額利潤(rùn)，但這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。酒商們要想把握進(jìn)口酒的新一輪機(jī)遇，就必須圍繞六大消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，發(fā)力新零售，推出新爆品，與最有實(shí)力的平臺(tái)商合作，在全方位滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，創(chuàng)造企業(yè)的輝煌和成就！
國(guó)窖1573出廠價(jià)漲至680元，窖齡30年取消隨貨政策提價(jià)至218元
昨天才剛開(kāi)完聲勢(shì)浩大的“招商會(huì)”的瀘州老窖(42.380, 0.78, 1.88%)今天又放出重磅消息。
3月21日下午，瀘州老窖召開(kāi)2016—2017經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)上瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒宣布，國(guó)窖1573經(jīng)典裝實(shí)施2017年度第一輪漲價(jià)！
據(jù)酒業(yè)家記者了解，即日起，52度500ml國(guó)窖1573最新結(jié)算價(jià)上漲至680元/瓶；52度窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號(hào)特曲一起上調(diào)至218元/瓶。
針對(duì)此次漲價(jià)，有經(jīng)銷商直呼，“終于漲了2016年渠道庫(kù)存消化基本完成，實(shí)際上國(guó)窖1573的終端消費(fèi)量要大于發(fā)貨量，市場(chǎng)上供應(yīng)量已經(jīng)開(kāi)始偏緊張，這時(shí)候漲價(jià)非常符合時(shí)宜。”
據(jù)了解，此前國(guó)窖公司在回答研究機(jī)構(gòu)提問(wèn)時(shí)曾透露，高端白酒渠道和終端的庫(kù)存水平正常，發(fā)貨節(jié)奏會(huì)滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)合理調(diào)控?，F(xiàn)在來(lái)看，國(guó)窖1573的提價(jià)正是基于2016年的合理調(diào)控。
大會(huì)透露，2017年，是瀘州老窖“十三五戰(zhàn)略”的關(guān)鍵之年，也是瀘州老窖全面進(jìn)入“沖刺期”的第一年。今年，瀘州老窖首次提出“濃香國(guó)酒”定位，立志收復(fù)百億高地，為“十三五末”站穩(wěn)行業(yè)前三甲打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此次營(yíng)銷大會(huì)上，瀘州老窖宣布了2017年將要執(zhí)行的十大政策：
質(zhì)量為本，產(chǎn)品升級(jí)
過(guò)硬的質(zhì)量和良好的口感，是瀘州老窖賴以生存和發(fā)展的生命線。從2017年開(kāi)始，瀘州老窖將全力提升中高端產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量。未來(lái)的瀘州老窖，將是中國(guó)高端白酒、高質(zhì)量白酒的代名詞，以符合其“濃香國(guó)酒”的品牌地位與高貴身份。
品牌落地，圈層培育
2017年，瀘州老窖將通過(guò)持續(xù)不斷的品牌塑造手段，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，將其塑造為實(shí)至名歸“濃香國(guó)酒”。實(shí)行線上、線下互動(dòng)，讓瀘州老窖品牌建設(shè)精準(zhǔn)落地，加快實(shí)現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，繼續(xù)辦好“瀘州游”、“七星盛宴”、“國(guó)窖薈”等體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步加大對(duì)消費(fèi)者的培育力度。
消費(fèi)升級(jí)，搶占商機(jī)
當(dāng)前，受消費(fèi)升級(jí)、大宗商品價(jià)格上行、物價(jià)上揚(yáng)等因素的影響，為了確保國(guó)窖1573利潤(rùn)型、現(xiàn)金流的產(chǎn)品定位，為了維護(hù)好全國(guó)經(jīng)銷合作伙伴的切身利益，為了提升瀘州老窖在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，從即日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝出廠價(jià)上調(diào)至680元。同時(shí)，百年瀘州老窖窖齡酒30年取消隨貨政策并與老字號(hào)特曲一起上調(diào)至218元。
定位高端，價(jià)值回歸
2017年，瀘州老窖將堅(jiān)定不移推廣國(guó)窖1573中國(guó)品味。其原因在于中國(guó)品味已推出多年，擁有一定的消費(fèi)群體和較好的市場(chǎng)認(rèn)知。目前，中國(guó)品味定位為每瓶2880元，讓瀘州老窖在本輪競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)中國(guó)濃香國(guó)酒的高地。
招商合作，互惠共贏
2017年，瀘州老窖將進(jìn)一步放低準(zhǔn)入門檻，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)公司五大戰(zhàn)略單品的全國(guó)性招商。
在瀘州老窖已經(jīng)重回健康發(fā)展快車道的今天，瀘州老窖熱忱歡迎全國(guó)有眼界、有實(shí)力、有資源的合作伙伴攜手瀘州老窖，互惠共贏，共創(chuàng)財(cái)富。同時(shí)，瀘州老窖承諾，在招商政策的執(zhí)行過(guò)程中，始終會(huì)注重保持原有政策和渠道的穩(wěn)定，始終會(huì)保護(hù)好原有合作伙伴的利益。
兩級(jí)運(yùn)作，劍指終端
2017年，瀘州老窖將繼續(xù)大力推進(jìn)“雙124工程”，嚴(yán)格實(shí)施終端配額制和渠道下沉等措施，堅(jiān)定不移維護(hù)和提升廣大中、小客戶的利潤(rùn)空間。堅(jiān)定不移實(shí)施“千縣工程”和“百萬(wàn)終端工程”，通過(guò)市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，把產(chǎn)品、政策和服務(wù)落實(shí)到終端，全面提升經(jīng)銷客戶的動(dòng)銷率和收益率。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，決勝市場(chǎng)
2017年，瀘州老窖將全面試點(diǎn)終端聯(lián)盟的組建，將產(chǎn)品分解到每一個(gè)零售終端，大力提升產(chǎn)品的動(dòng)銷率和終端客戶的利潤(rùn)。
在全國(guó)范圍內(nèi)，瀘州老窖將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商聯(lián)盟的建設(shè)工作，加快完善以品牌公司為平臺(tái)的“全國(guó)三級(jí)客戶聯(lián)盟”，形成廠商齊心、合作共贏的有利局面。
筑巢引鳳，增添后勁
2017年，瀘州老窖將在全國(guó)范圍內(nèi)積極開(kāi)展酒類行業(yè)骨干人才的招募，不斷提升公司營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
繼續(xù)落實(shí)營(yíng)銷指揮者培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)科學(xué)而健全的人才測(cè)評(píng)體系，常態(tài)化的區(qū)域市場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)熔煉，讓更多地營(yíng)銷指揮人才脫穎而出。為了激勵(lì)發(fā)展和留住人才，瀘州老窖還將根據(jù)實(shí)際情況，制訂股權(quán)激勵(lì)、薪酬激勵(lì)、年金、獎(jiǎng)金等激勵(lì)機(jī)制。
重塑塔基，惠民利民
2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品，不斷升級(jí)頭曲、二曲的口感與質(zhì)量，并將頭曲價(jià)格定位在60至120元之間，二曲價(jià)格定位在15至60元之間。
同時(shí)，還要全面推進(jìn)瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。瀘州老窖將致力為老百姓(46.200, -0.64, -1.37%)提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品。
構(gòu)建天網(wǎng)，持續(xù)創(chuàng)新
瀘州老窖將全力推進(jìn)天網(wǎng)工程的建設(shè)，獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上推廣。
2017年，瀘州老窖將通過(guò)桃花醉等新產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)一步年輕化瀘州老窖品牌形象與企業(yè)形象；同時(shí)，構(gòu)建獨(dú)立于現(xiàn)有品牌和渠道的天網(wǎng)銷售體系，全力以赴拓展時(shí)尚化、年輕化消費(fèi)市場(chǎng)。
在新的時(shí)期，瀘州老窖為實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)先和“重歸前三”的目標(biāo)，樹(shù)立了以“三三四五”為主要內(nèi)容的先進(jìn)營(yíng)銷文化，即：始終堅(jiān)持“三不動(dòng)搖”，競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷戰(zhàn)略不動(dòng)搖、銷售為王指導(dǎo)思想不動(dòng)搖和創(chuàng)造分享不動(dòng)搖；始終堅(jiān)持“三大穩(wěn)定”，價(jià)盤穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和政策穩(wěn)定；始終堅(jiān)持“四項(xiàng)要求”，與行業(yè)共榮，與客戶互贏，與顧客相依，與市場(chǎng)同步；始終堅(jiān)持“五個(gè)落地”，組織架構(gòu)建設(shè)落地、渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建落地、品牌聚焦塑造落地、服務(wù)文化營(yíng)造落地、公司效能革命落地。
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