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《北京遇上西雅圖》里男主角吳秀波飾演的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只身在美國(guó)打滾多年，以貴為加洲銷售成績(jī)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之一的身份，開(kāi)著豪車住豪宅，身邊不乏女伴的鉆石王老五。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真能如此多金？

這一點(diǎn)毋庸置疑！香港“地產(chǎn)神童”羅兆輝，17歲開(kāi)始做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，和大部分的房地產(chǎn)中介的工作上升過(guò)程一樣，剛開(kāi)始的羅兆輝只能做一些跑腿的工作，幫簽訂的房源走合同，幫領(lǐng)導(dǎo)在路上派發(fā)單頁(yè)，當(dāng)時(shí)月薪只有900港元，不過(guò)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)行業(yè)的思考，他在房地產(chǎn)行業(yè)不斷摸爬滾打，1994年，他的身價(jià)已經(jīng)高達(dá)20億港元，這一年他只有29歲！

現(xiàn)在很多人選擇了從事房地產(chǎn)行業(yè)，從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，也就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，通俗被稱作為房產(chǎn)中介——其實(shí)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)水很深，越做的久，越會(huì)發(fā)現(xiàn)涉及全方面的知識(shí)越多，合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂，還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財(cái)投資你要懂，所以做經(jīng)紀(jì)人很有挑戰(zhàn)性！那為什么同是做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，他（她）賣的就是比我好呢？對(duì)照好下面這幾點(diǎn)，可能你就知道原因在哪了！信息

001具備良好的信息收集能力

現(xiàn)在是信息時(shí)代，房地產(chǎn)信息也是成為了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，

首先，收集信息的技能包括：對(duì)日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對(duì)性信息。分析

002掌握市場(chǎng)分析技能

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要掌握市場(chǎng)分析技能，對(duì)自己手中已經(jīng)掌握的信息進(jìn)行分析和把握，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。

如果想要做好一個(gè)房產(chǎn)中介人，不僅僅是要精通房地產(chǎn)相關(guān)的種種知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。人際關(guān)系

003擁有優(yōu)秀的人際關(guān)系和溝通技巧

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)極其依賴人際關(guān)系的工作，一個(gè)好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)好的交流態(tài)度與良好的溝通男人活力，是成功的關(guān)鍵，而良好的溝通能力是贏得客戶和業(yè)主信賴的最好方法。在店面接待或電話接待業(yè)主或者客戶時(shí)，用我們的微笑、熱情、真誠(chéng)、讓業(yè)主或客戶有傾訴的愿望。

另外仔細(xì)傾聽(tīng)業(yè)主或者客戶的每句話，這樣就能明晰的知道業(yè)主或者客戶的想法和內(nèi)心感受，單子能否談的成功，很多時(shí)候取決于咱們的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。另外我們跟周圍同事，也要有良好的溝通制造和諧互助的團(tuán)隊(duì)，聊聊帶看或者單子中所遇到的問(wèn)題，討論解決方法，群策群力。心理素質(zhì)

004強(qiáng)烈的企圖心、強(qiáng)大的韌勁、足夠的耐心

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好，起碼有對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)；強(qiáng)烈的企圖心；能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；鉆研精神；為客戶理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力！

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終還是要促成一比交易，不論對(duì)于什么，最終的目的也是完成一比交易，經(jīng)紀(jì)人起到的是調(diào)節(jié)，需要一手牽?jī)杉遥鋵?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達(dá)成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。