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　　近日,impact.com憑借其在助力AI/SaaS企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟規(guī)模化增長(zhǎng)方面的卓越表現(xiàn),從400+實(shí)戰(zhàn)案例中脫穎而出,榮獲第六屆非凡獎(jiǎng)「最佳企服行業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)」。本次獲獎(jiǎng),是對(duì)impact.com近年來(lái)持續(xù)深耕AI/SaaS行業(yè)、引領(lǐng)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的重要肯定。

　　作為中國(guó)首個(gè)聚焦AI商業(yè)落地實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),非凡獎(jiǎng)創(chuàng)立于2019年,經(jīng)過(guò)五年迭代后正式升級(jí)為生成式AI領(lǐng)域的權(quán)威創(chuàng)新認(rèn)證體系。獎(jiǎng)項(xiàng)覆蓋AI原生產(chǎn)品、創(chuàng)新場(chǎng)景及標(biāo)桿案例三大方向,聚焦國(guó)內(nèi)、出海與全球化三大市場(chǎng)維度,致力于推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容、銷(xiāo)售、客戶體驗(yàn)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)AI技術(shù)的深度賦能與價(jià)值重構(gòu)。

　　“AI的興起不僅重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)邏輯,也正在改變出海品牌的生意增長(zhǎng)路徑。合作關(guān)系的建立與運(yùn)營(yíng),是出海品牌在AI時(shí)代構(gòu)建可持續(xù)優(yōu)勢(shì)的‘新基礎(chǔ)設(shè)施’。”impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang認(rèn)為,“我們相信,品牌在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)不應(yīng)是孤立發(fā)生的,而應(yīng)通過(guò)平臺(tái)機(jī)制與信任網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)協(xié)同與放大。”

　　破局出海痛點(diǎn),重構(gòu)增長(zhǎng)路徑

　　當(dāng)下,品牌出海成為越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的必選項(xiàng)。然而,出海并不意味著簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)模式,而是一個(gè)持續(xù)適應(yīng)、協(xié)作和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。具體來(lái)看,當(dāng)前AI/SaaS企業(yè)在全球化進(jìn)程中面臨三大核心難題:

　　一是傳統(tǒng)買(mǎi)量模式失效,營(yíng)銷(xiāo)獲客成本高企。受蘋(píng)果與Google等科技巨頭隱私政策的影響,第三方Cookie逐步禁用,廣告精準(zhǔn)性與效果評(píng)估大幅下降。依賴平臺(tái)投放獲取流量的邏輯正在被淘汰,曾經(jīng)“投得越多,轉(zhuǎn)得越快”的紅利期一去不復(fù)返。廣告成本日益走高、轉(zhuǎn)化效率持續(xù)走低,導(dǎo)致品牌營(yíng)銷(xiāo)ROI承壓,急需尋找更具性價(jià)比的流量來(lái)源。

　　二是本地渠道稀缺,初期獲量路徑受限。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù),當(dāng)前出海品牌在目標(biāo)市場(chǎng)建立營(yíng)銷(xiāo)與分發(fā)渠道的能力明顯不足,尤其是中小型數(shù)字企業(yè),往往缺乏本地合作資源。在早期市場(chǎng)冷啟動(dòng)階段,品牌若無(wú)法快速構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò),就難以突破“從0到1”的推廣瓶頸。

　　三是本地化適配不足,用戶體驗(yàn)落地難。盡管許多企業(yè)在出海前進(jìn)行過(guò)充分調(diào)研,但真正進(jìn)入海外市場(chǎng)后,文化差異與使用習(xí)慣的不一致仍頻頻帶來(lái)“水土不服”的問(wèn)題。海外用戶的行為邏輯往往隱性且碎片化,只有通過(guò)長(zhǎng)期深入運(yùn)營(yíng)才能逐步理解與適配。而一旦出現(xiàn)本地化偏差,就可能在產(chǎn)品使用、營(yíng)銷(xiāo)推廣、客服溝通等各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生連鎖反應(yīng),影響整體用戶體驗(yàn)與品牌形象。

　　從“投放邏輯”走向“信任驅(qū)動(dòng)”的出海新模式

　　面對(duì)買(mǎi)量困境、渠道瓶頸與本地適配難題,越來(lái)越多品牌意識(shí)到,單一的廣告投放已不足以支撐企業(yè)的全球化增長(zhǎng)。取而代之的,是更加多元、系統(tǒng)、可協(xié)同的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。在這其中,合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)正成為AI/SaaS出海品牌實(shí)現(xiàn)高效獲客與長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑。

　　相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依賴單一流量入口,合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)以“矩陣式合作網(wǎng)絡(luò)”為核心,整合紅人、垂類(lèi)媒體、內(nèi)容創(chuàng)作者、B2B戰(zhàn)略合作等多類(lèi)生態(tài)角色,實(shí)現(xiàn)從品牌種草到用戶轉(zhuǎn)化的全鏈路布局。這種策略組合的優(yōu)勢(shì)在于,它不僅提供了更多觸點(diǎn),還能讓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作更具內(nèi)容溫度和信任基礎(chǔ)。

　　在如今“人找信息”的時(shí)代,用戶對(duì)品牌推薦的信任度已成為影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:

　　●74%消費(fèi)者表示會(huì)因?yàn)镵OL推薦而下單購(gòu)買(mǎi)

　　●89%的全球用戶在購(gòu)物決策過(guò)程中會(huì)主動(dòng)搜索評(píng)價(jià)內(nèi)容

　　●經(jīng)由朋友推薦而下單的訂單,其平均客單價(jià)(AOV)高出普通訂單150%

　　相比平臺(tái)廣告的“廣而告之”,來(lái)自合作伙伴的推薦更具真實(shí)性與連接感,不僅轉(zhuǎn)化率高,更能帶來(lái)用戶生命周期價(jià)值的提升。

　　impact.com所構(gòu)建的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),正是幫助品牌在全球市場(chǎng)構(gòu)建“信任網(wǎng)絡(luò)”的基礎(chǔ)設(shè)施。平臺(tái)通過(guò)透明的數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制、靈活的傭金激勵(lì)體系、自動(dòng)化的管理工具,支持品牌與合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高效的協(xié)作模式。

　　“如今,品牌的增長(zhǎng)不再是單打獨(dú)斗的過(guò)程,而是一次次信任的積累、生態(tài)的構(gòu)建。AI/SaaS品牌的成功不再只是產(chǎn)品本身好不好,同時(shí)也看重你是否有一張靈活可擴(kuò)張的合作網(wǎng)絡(luò),能不能和本地的內(nèi)容創(chuàng)作者、流量渠道、社區(qū)平臺(tái)一起講好一個(gè)可信的故事。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo),就是把這種故事變現(xiàn)、積累用戶的更優(yōu)解。”impact.com大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)John Huang補(bǔ)充道。

《電鰻快報(bào)》