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????????《電鰻財經》文 / 楊力

????????8月29日，葫蘆娃藥業發布2024年上半年的業績報告。報告期內，葫蘆娃實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為7,875.16萬元，同比增長28.33%;同期研發投入金額為7,724.03萬元，同比增長96%。

????????2024 年上半年，我國醫藥制造業在多重政策的積極催化下，展現出發展韌性與活力，成為國民經濟中備受矚目的亮點之一。國家層面密集出臺的一系列促進醫藥工業高質量發展的政策措施，為行業轉型升級和創新發展鋪設了堅實的基石。

????????葫蘆娃以兒科藥為發展特色，以中成藥為主、化學藥品快速發展，以呼吸系統用藥、消化系統用藥、全身抗感染用藥為主要產品領域。該公司堅持自主研發+合作研發的模式，設立有國家級博士后科研工作站、海南省中藥制劑工程技術研究中心、兒藥南藥聯合開發實驗室等。在研發投入的大力加持下，堅持長期主義的葫蘆娃藥業即將迎來自己的“厚積薄發”時刻。

????????高研發投入帶來豐碩成果

????????2024 年上半年，葫蘆娃研發投入7,724.03萬元，同比增長96.00%。該公司通過設立國家級博士后科研工作站、海南省中藥制劑工程技術研究中心、兒藥南藥聯合開發實驗室研發中心以及合作成立的杭州康領先技術平臺，推動研發成果轉化。

????????葫蘆娃堅持自主研發+合作研發的模式，形成優勢互補、資源共享。在藥品研發方面，該公司有7款1類創新藥，其中1款處于III臨床試驗階段，2款已取得臨床默示許可。報告期內，葫蘆娃及子公司廣西維威獲批7個藥品注冊批件，包括布洛芬混懸液、頭孢地尼顆粒、帕拉米韋注射液、硫酸特布他林霧化吸入用溶液、鹽酸溴己新注射液、地氯雷他定片、孟魯司特鈉咀嚼片，布洛芬顆粒通過了仿制藥質量和療效一致性評價，此外，該公司還提交了34個品種的生產申請。

????????在兒童藥品領域，報告期內，葫蘆娃獲得的布洛芬混懸液及布洛芬滴劑等藥品注冊證書，其中滴劑品種在全國范圍內僅三家企業擁有，顯示出該公司在兒藥領域的獨特競爭優勢。在研項目中，小兒麻龍止咳平喘顆粒作為中藥1.1類新藥II期臨床試驗已圓滿結束，正在開展III期臨床前期工作;小兒化積顆粒的III期臨床試驗已入組結束，現在處于總結階段。

????????除了小兒麻龍止咳平喘顆粒和小兒化積顆粒外，葫蘆娃還積極推進中藥1.1類新藥百苓止咳顆粒等產品也將在今年下半年開展臨床實驗，這些產品將進一步豐富了該公司的產品線，滿足不同兒童患者的治療需求。在研發劑型，葫蘆娃注重將傳統劑型優化為更適合兒童使用的新型制劑，如口服液、霧化吸入劑及口溶膜等。這些新型制劑可以增加兒童用藥的便捷性和舒適度。

????????營銷鐵軍鞏固現有終端，培育新零售市場

????????葫蘆娃藥業已成功構建了一個涵蓋OTC產品營銷及處方藥學術推廣的專業藥品營銷體系，該體系廣泛覆蓋了一至三級市場終端，并已向第四級終端擴展。利用這一全面的營銷網絡，該公司能夠迅速推進在研產品和新近并購產品的商業化進程。中央市場部的設立進一步加強了對現有及在研產品的市場規劃，實現了基于不同治療領域的產品分類管理。

????????葫蘆娃依托強大的品牌和產品優勢，專注于打造多個黃金大單品，為銷售團隊提供強有力的支持和賦能。

????????報告期內，葫蘆娃的營銷體系圍繞“管理精細化、服務專業化”的目標，持續打造營銷鐵軍，重視人才梯隊建設，加大人才引進和培養力度，狠抓內部管理，鞏固變革成果，并取得了良好成效。商業渠道管理、庫存管理、應收賬款管理更加精細化與科學化。市場推廣體系持續優化，以促進銷售為導向，通過學術推廣、培訓賦能、市場動銷及品牌傳播協同有序開展，為銷售業績達成更好賦能。

????????葫蘆娃注重公立醫療端、OTC 以及電商等多元化渠道的開發和維護，通過全方位的市場布局來提升產品的市場占有率。同時該公司加強了產品的差異化推廣，通過面向店員培訓和學術推廣，提升了產品的市場知名度，增強了消費者對產品的信任度和忠誠度。

????????在第一終端，葫蘆娃大力培育縣域醫療市場;第二、三終端加快推進直營隊伍建設，與KA頭部連鎖深化戰略合作;該公司的OTC市場終端開發率、產品上架率和覆蓋率得到較大幅度提升;該公司的新零售業務以用戶為中心，探索新媒體時代下品牌優勢及流量轉化，針對第三終端的鄉鎮衛生站、基層醫療及社區衛生院等，組建了專業化的團隊并新設銷售事業部，專注于市場的深度開發與拓展。通過精準定位與高效執行，在基層醫療領域實現銷售。

????????在線上渠道，葫蘆娃已布局頭部電商平臺，如：阿里、京東的直營店，并與其他O2O、B2C平臺建立合作關系，通過線上與線下融合的策略，將產品、保健品的有機結合，實現全渠道覆蓋與銷售增長。該公司通過拓展銷售渠道和優化市場策略，增強了產品的市場競爭力。特別是在兒科藥品和消化系統藥品領域，該公司通過學術推廣和市場推廣，提升了品牌影響力。

????????根據國家統計局官方網站數據，2024年1-6月份醫藥制造業規模以上工業企業實現營業收入12,352.70億元，同比下降0.90%;營業成本7,148.20億元，同比增長0.90%;實現利潤總額1,805.90億元，同比增長0.70%。在人民群眾對美好生活的持續向往、社會人口的老齡化加速、藥品集中帶量采購模式持續優化等大背景下，醫藥行業長期向好的趨勢未發生改變。

????????在醫藥行業政策不斷調整和市場需求日益多元化的背景下，葫蘆娃依托海南自由貿易港區位政策優勢，緊緊圍繞“打造兒童全生命周期、健康全品類產業鏈”的發展目標，堅定走兒藥中藥發展之路，大力發展新質生產力，堅持以企業為主體、市場為導向、產學研用深度融合，提高科技成果轉化和產業化水平。

????????葫蘆娃的管理團隊始終對公司的發展充滿信心，堅持長期主義、錨定發展目標，憑借著優質的產品、專業的服務以及強大的品牌影響力，以“健康中國娃”為企業使命，著力打造中國兒童健康守護者品牌形象，堅定不移地提升企業新質生產力，不斷增強公司的核心競爭力，實現經營業績穩健發展。

《電鰻快報》