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        近日，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的卡萊特云科技股份有限公司(簡稱“卡萊特”)更新了招股書與問詢回復(fù)。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，報(bào)告期(指2018年、2019年、2020年和2021年1-9月，下同)內(nèi)，卡萊特業(yè)績整體保持穩(wěn)健增長，但對(duì)大客戶廈門強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司(簡稱“強(qiáng)力巨彩”)采購協(xié)議中約定了最低優(yōu)惠價(jià)格條款，此外還對(duì)強(qiáng)力巨彩存在銷售返利情況。對(duì)此，深交所進(jìn)行了重點(diǎn)問詢。

        招股書顯示，卡萊特主要產(chǎn)品包括LED顯示控制系統(tǒng)、視頻處理設(shè)備、云聯(lián)網(wǎng)播放器三大類。近年來其業(yè)績整體保持穩(wěn)定增長，但2020年增速放緩明顯。報(bào)告期內(nèi)，卡萊特各期營業(yè)收入分別為22798.37萬元、32969.43萬元、39488.34萬元和37999.07萬元，同期歸母凈利潤分別為2400.14萬元、6278.84萬元、6378.94萬元和6402.89萬元。

        卡萊特報(bào)告期內(nèi)客戶集中度較高，公司對(duì)前五名客戶(合并口徑)的合計(jì)銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為32.04%、36.29%、56.06%和60.16%。其中，強(qiáng)力巨彩于2019年進(jìn)入卡萊特前五大客戶名單，2019年至2021年1-9月銷售收入占公司營業(yè)收入的比例分別為10.70%、35.14%和38.27%。

        值得注意的是，卡萊特與強(qiáng)力巨彩在簽訂的《采購框架協(xié)議》中約定了最低優(yōu)惠價(jià)格條款，主要內(nèi)容為：合作期間為保證雙方市場的優(yōu)勢與發(fā)展，公司須保證在LED顯示屏行業(yè)中，同等商務(wù)條件下優(yōu)先向強(qiáng)力巨彩供應(yīng)，交易數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格相同的條件下提供給強(qiáng)力巨彩的物料為最低優(yōu)惠價(jià)格。

        對(duì)此，深交所要求卡萊特披露對(duì)強(qiáng)力巨彩的持續(xù)銷售是否依賴于最低優(yōu)惠價(jià)格條款并提示相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。卡萊特表示，公司與強(qiáng)力巨彩約定最低優(yōu)惠價(jià)格條款，主要是雙方結(jié)合購銷規(guī)模進(jìn)行商業(yè)談判的結(jié)果，針對(duì)采購量較大的客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠符合公司一貫定價(jià)原則。但卡萊特也提示風(fēng)險(xiǎn)稱，若未來公司對(duì)客戶的價(jià)格管理不善，導(dǎo)致強(qiáng)力巨彩根據(jù)最低優(yōu)惠價(jià)格條款向公司提出異議或主張調(diào)整銷售價(jià)格、信用期等交易條件，將對(duì)公司業(yè)務(wù)造成不利影響。

        除最低優(yōu)惠價(jià)格條款外，卡萊特還與強(qiáng)力巨彩簽訂銷售返利協(xié)議。對(duì)此，深交所要求卡萊特解釋同時(shí)約定最低優(yōu)惠價(jià)格與銷售返利的原因。卡萊特解釋稱，最低優(yōu)惠價(jià)格與銷售返利兩種商業(yè)安排并不沖突，銷售返利可以實(shí)現(xiàn)定向推廣產(chǎn)品的目的，有利于保障下游客戶回款。

《電鰻快報(bào)》