2021-10-25 08:56 | 來源:電鰻快報 | 作者:孫耀琦 | [財經] 字號變大| 字號變小
?《電鰻快報》注意到，在做強傳統渠道的同時，養元飲品也在積極布局新興渠道，構建全域營銷體系。
????????《電鰻快報》 孫耀琦/文
????????因去年數據基數較低，加之后疫情時代市場需求恢復，養元飲品(603156.SH)在上半年扣非后凈利潤取得77.54%的同比增速后，其三季度扣非后凈利潤同比增幅仍高達59.63%。
????????《電鰻快報》注意到，在做強傳統渠道的同時，養元飲品也在積極布局新興渠道，構建全域營銷體系。
????????凈利潤維持高增長
????????10月22日，養元飲品發布《2021年第三季度報告》，前三季度，該公司營業收入同比增長65.99%至50.12億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長39.54%至16.3億元，扣非后凈利潤同比增長71.49%至13.73億元。
????????第三季度，養元飲品營業收入同比增長29.51%至16億元，凈利潤、扣非后凈利潤分別為4.71億元、4.31億元，同比增幅分別為2.23%、59.63%。
????????養元飲品解釋稱，公司營收大幅增長，主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春節前置因素影響，導致營業收入去年同期數據基數較低;今年前三季度因我國新冠疫情得到了有效控制及春節后置因素的影響，公司市場需求得到較大恢復，導致公司收入增長較大。“公司收入增長，導致歸屬于上市公司凈利潤的增長。”
????????數據顯示，2020年前三季度，養元飲品營業收入同比下滑38.14%至30.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑32.48%至11.68億元。
????????從銷售渠道來看，經銷仍是養元飲品的主要收入增長來源。2021年1-9月，公司經銷渠道收入同比增長69.66%至48.44億元，而直銷收入為1.65億元，同比增速僅為1.33%。
????????《電鰻快報》注意到，按區域分類來看，養元飲品的東北地區、西北地區收入同比增幅分別為127.65%、110.39%，位居前兩位。西南地區、華中地區收入同比增幅均超過70%。
????????2021年上半年，養元飲品營業收入同比增長91.27%至34.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長63.85%至11.59億元，扣非后凈利潤同比增長77.54%至9.42億元。
????????構建全域營銷體系
????????養元飲品自其前身1997年9月24日設立起，一直致力于主要以核桃仁為原料的植物蛋白飲料的研發、生產和銷售。公司的主要產品為同時標注“養元”商標、“六個核桃”商標的植物蛋白飲料核桃乳，具體品種主要有養元精品型六個核桃核桃乳、養元智匯養生六個核桃核桃乳和養元精研型六個核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司產品結構中還包括核桃大豆乳、核桃咖啡乳、核桃花生露和核桃杏仁露等。
????????養元飲品的銷售模式有經銷和直銷。其中，經銷模式是主流銷售模式。經銷模式下，公司的產品通過賣斷方式直接銷售給經銷商，再由經銷商銷售給零售終端商，最后由零售終端商直接銷售給消費者。
????????《電鰻快報》注意到，養元飲品經銷模式的運行主要包括兩方面的內容：一是產品銷售，即公司的產品主要通過賣斷方式直接面向經銷商銷售，再由經銷商向零售終端商銷售，最后由零售終端商直接銷售給消費者;二是服務于產品銷售，公司對經銷商指導、支持與管理，公司的指導、支持與管理覆蓋包括經銷商、零售終端商的整個銷售渠道。
????????目前，核桃乳飲料作為植物蛋白飲料的一個主要品類，在經歷了快速增 長期后進入了成熟期，也吸引了一些飲料行業和其他相關行業的廠家進入，市場競爭日益加劇，但養元飲品具備先發優勢。
????????養元飲品在原來衡水總部單一基地的基礎上，已發展成為擁有河北衡水、安徽滁州、江西鷹潭三個自有生產基地和河南臨潁、四川簡陽和滁州華冠三個委托加工基地的全國性布局，是我國核桃乳飲料產銷量最大的企業。公司生產基地在全國范圍內多點布局可以降低產品物流成本。
????????在做強傳統渠道的同時，養元飲品也在積極布局新興渠道，構建全域營銷體系。公司緊跟市場復蘇進度，不斷優化旺季營銷工作及渠道建設工作，梳理現有各區域市場經銷體系，持續做強線下傳統流通、商超渠道，穩固現有布局;穩步推進線上傳統電商平臺，發力拼多多、抖音、快手等社群團購、直播電商渠道，并與專業的代運營公司合作，通過精細化運營，在流量、設計、等維度實現了優化與升級，同時搭建新的倉儲體系，提高消費者購物體驗。
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