2021-04-07 11:13 | 來源:鳳凰網財經 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小
與國內其他電商平臺不同，唯品會專注于品牌特賣，類似于線上奧特萊斯。這意味著唯品會賣的東西幾乎都是合作品牌方特供的，并且必須以折扣價賣給消費者。...
想必大家都有被“綜藝植入狂魔”唯品會刷過屏，那句“品牌特賣，就是超值”簡直是新一代的洗腦廣告詞!“天天有3折”聽得久了，愛網購的朋友或許都有一個疑惑，就是究竟為什么唯品會能常年搞打折?
更讓人迷惑的是，打折品類沒有你看不到的，只有你想不到的。服飾、美妝護膚、母嬰、鞋包、3c家電、家居等產品，打到3折以下也不在少數。而且好多還是大品牌，像FILA、安踏、Coach、MO&Co、歐萊雅、蘭蔻和SK-II等等。
由于跟線下品脾同款的差價比較大，所以即便是唯品會官方強調“正品授權”、“品牌特賣”，不少抱著“好貨不便宜，便宜沒好貨”想法的人還是對商品質量有所質疑，不免懷疑唯品會賣的東西到底靠不靠譜。站在消費者的角度，這些猜測是可以理解的，但“打折”的背后邏輯真的只是這樣嗎?
帶著這些迷惑與問題，我采訪了幾位資深電商業內人士，看看他們的分析和答案。
品牌特賣，讓利消費者
與國內其他電商平臺不同，唯品會專注于品牌特賣，類似于線上奧特萊斯。這意味著唯品會賣的東西幾乎都是合作品牌方特供的，并且必須以折扣價賣給消費者。
據業內相關人士介紹，品牌商除了會供應線下商場及品牌旗艦店的商品以外，還會為唯品會定制專供獨家套裝，聯合開發產品線。通過去除產品的冗余功能，將性價比做到極致，讓用戶獲益的同時，品牌商以此搶占市場。
買手預判，爆款低價
在以往的新聞報道中，我們得知唯品會的特賣模式，實際上是幫消費者在大平臺池子里篩選出了至小化的好品牌，在至小化的好品牌里面再篩出了至好的爆款，在至爆的商品里通過差異化定制，再去培養第二個爆款，讓消費者以低價買到爆款。
爆款低價的幕后操盤手便是唯品會在全球范圍內培養了的一批近2000名專業買手。買手們通過產品研發、品牌熱推等信息，預判潮流，鎖定爆款，獲取議價優勢，直接跟品牌至少提前一個季度談判價格拿貨。
簡而言之，買手們給你選好了商品、談好了價格、保證正品，你放心買!
如貝德瑪的雙支裝粉水、歐萊雅的28天玻尿酸精華安瓶、歐萊雅紫熨斗眼霜等等，就是唯品會團隊識別和差異化定制出了的爆款好貨。
商品上市周期價格規律創造低價機會
一件商品的價格，往往在剛上市的階段價格是最貴的。這是因為大部分新品首發時因為要定價位、做高調性，主要賣給有錢又喜歡嘗鮮的人群，一般不會有折扣。但是新品上線1~2月左右產品進入平緩期，為了不被行業淘汰需要沖銷量，會開始做折扣，這一階段主要是賣 給價格敏感型用戶，唯品會是特賣平臺，用戶很契合，所以品牌愿意在這里降價沖銷量。
以服裝為例，服裝品類一季貨品的周期大概是3個月，新上市的時候會在旗艦店賣，這時候很少出現打折，喜歡嘗鮮的人可以去買。一般在一個月的時候這些貨就會放到像唯品會這種特賣平臺上去賣，價格可能只有一個月前的5-7折。
而對于鞋包類商品來說，品牌喜歡采用經典款延續策略，當一款商品經過市場的挑選成為經典款時，由于銷量有保證，備貨風險小，品牌方傾向于采用薄利多銷的定價模式。由于品牌在線上或者線下的旗艦店是開來做形象的，一般都是買最新款或者定制款，很少打折，最多打個7-8折。像一些常青款、經典款為了走量，就會放到奧特萊斯店或者唯品會這樣的特賣平臺來賣，折扣常常是3折以下。
品牌直供，正品保險
與品牌方建立合作，從品牌方官方渠道直接采購是比較有保障的方式，唯品會也是從商品供應鏈端入手，實現正品低價。
專注特賣10多年，唯品會與很多品牌商建立了戰略合作關系，成為了他們線上特賣平臺。像GUESS，Mo&Co，歐時力等這些大牌經常會直接在唯品會上做特賣，很多款式都會給到唯品會特別低價。
另外，為了讓保障消費者權益，唯品會聯合中國人民財產保險股份有限公司共同推出正品保證保險卡。，若消費者在平臺內買到假貨，可向保險公司提供品牌商或專業鑒定機構正品鑒定的理賠資料，審核通過后，消費者將獲得保險公司賠償。
綜上，通過分析，我們發現品牌特賣模式、買手制、商品上市周期價格規律，讓唯品會具備常年打折的能力的。在電商競爭激烈的今天，各家為了爭奪用戶，都會在保證商品質量這個大前提下，推出各種優惠手段，比如說百億補貼，或比如說拼團滿減。大家不妨在網購前可以多進行研究，選擇最契合自己需求的平臺進行剁手。
《電鰻快報》
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