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德國保赫曼進軍中國成人失禁市場

2021-03-18 16:58 | 來源:鳳凰網商業 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小


在歐洲醫院、護理院及養老機構的市場占有率持續領先;憑借卓越的品質及有效預防失禁性皮炎等特性,用戶稱之為成人尿褲中的“愛馬仕”……...

        在歐洲醫院、護理院及養老機構的市場占有率持續領先;憑借卓越的品質及有效預防失禁性皮炎等特性,用戶稱之為成人尿褲中的“愛馬仕”……中國正式步入老齡化社會的當下,德國保赫曼集團旗下成人失禁用品品牌MoliCare妙力成人尿褲(以下簡稱“保赫曼妙力成人尿褲”),近日正式登陸中國市場,并將通過醫院、養老院、電商平臺、藥店等渠道,為國內7000萬輕度、中度、重度與極重度的成人失禁用戶,提供全方位、高品質的解決方案。

        保赫曼妙力成人尿褲近日正式登陸中國市場

        老齡化加劇,成人失禁市場駛入“藍海”

        全球人口老齡化危機愈演愈烈。世界銀行統計數據顯示,目前全球有100多個國家步入老齡化社會,日本、德國、法國、美國等西方發達國家老齡化更加嚴重,其中日本是世界大國中老齡化比例最高的國家,在2018年即達到了約27%。

        中國人口老齡化正在加速。據世界銀行統計,截至2018年年底,中國65歲及以上的老年人已經達到了1.559億,老齡化占比超過11%,是全球唯一一個老年人超過1億的國家。中國發展基金會發布的《中國發展報告2020:中國人口老齡化的發展趨勢和政策》預測,到2025年中國65歲及以上的老年人將超過2.1億,總人口數占比約15%。

        與老齡化形影相隨的是讓很多人羞于對外提及的失禁問題。它是伴隨著人身體機能的老化和多種疾病的產生,而出現的一種沒法控制住大便及小便的現象。根據國家衛生部門統計,中國60歲以上的老人中,8%的男性及15%的女性需要使用失禁用品。這一龐大的基數,再加上65歲以下的癱瘓和半癱瘓患者以及其他原因的失禁病人,中國需要使用成人失禁用品的總人數近7000萬人。

        全球成人失禁用品的滲透率存在很大差異。知名調研公司PHC調查報告顯示,目前北美成人失禁用品滲透率為60%,歐洲為43%,亞太地區為38%,而中國的平均數據僅為6%。也就是說,只有6%的失禁人士、約420萬人在使用成人失禁用品。中商產業研究院數據顯示,2019年,國內成人失禁用品市場規模達到93.90億元,從市場容量及增長潛力來看,成人失禁市場堪稱一片廣闊的“藍海”。

        與嬰幼兒紙尿褲品牌日益集中不同,頭部成人失禁品牌尚未形成。目前國內還沒有一個成人失禁品牌在市場占有率、品牌知名度方面占據明顯優勢。眾多品牌混戰的格局下,國內品牌在中低端市場占據一定的優勢,在中高端市場則以品牌和技術實力更為成熟的國外品牌為主。

        相較于國內,歐美地區成人失禁用品滲透率較高

        在此背景下,歐洲成人失禁在養老院等機構市場的領先者德國保赫曼正式進軍中國成人失禁市場,可謂恰逢其時。德國保赫曼集團成立于1818年,是一家以傷口敷料、成人失禁產品、感染控制產品為主營業務的跨國公司,目前在全球建立生產基地25個。保赫曼從20世紀70年代即進入成人失禁領域,擁有50多年的品牌及技術積淀,2019年成人失禁產品業務達到7.03億歐元,在歐洲是家喻戶曉的成人尿褲領先品牌。

        “尿褲中的愛馬仕”,品質成就領先

        “歐洲機構和居家養老體系較為完善,但護工和醫務工作者的人工成本較高。”德國保赫曼中國區董事總經理王國陽介紹,“為了有效改善患者的生活品質,提高護工的護理效率,減少護工職業病的產生,以保赫曼為代表的歐洲知名成人失禁品牌在產品研發,生產材料的優化和提升客戶體驗上持續投入。歷經40多年市場競爭的洗禮,保赫曼旗下的MoliCare品牌 (中文名妙力)成長為歐洲高端成人失禁品牌。” 據悉,目前在歐洲的醫院,護理院和養老機構市場,保赫曼妙力失禁產品的市場占有率持續領先。

        妙力成人尿褲,是一款不含“紙”的尿褲,它采用“含檸檬酸預處理的卷曲纖維和超級吸水樹脂”來高效吸收尿液。目前,妙力是中國市場上唯一采用檸檬酸預處理工藝的產品。國內一些廠家采用“紙漿+超級吸水樹脂”作為吸收芯,因紙漿吸水性較差,且在吸水后變成較為粗硬的塊狀物。為此,一些廠家不得不使用PE膜來防止尿液返滲皮膚,也由此導致產品透氣性比較差。

        記者搜索淘寶發現,國內便宜的成人紙尿褲一片在1元左右,而最貴的國外品牌一片尿褲的價格達十幾元。在產品品質良莠不齊、價格差異巨大的情況下,如何選購一款既安全、又舒適,整體費用成本也相對便宜的尿褲,就成為一門很大的學問。

        源自德國的卓越品質,保赫曼妙力成人尿褲

        對于長期臥床的失禁患者來說,皮膚長時間接觸潮濕的堿性環境極易產生失禁性皮炎(即俗稱的紅屁股)和壓瘡(即俗稱的褥瘡)等問題,這不僅加重了患者的治療成本,而且加大了后續護理的難度。據《AustralianHeathReview》研究報告顯示,在澳大利亞治療一次輕到中度失禁性皮炎的平均費用為169美元;而一旦罹患壓瘡,治療時間從18天到255天不等,治療費用為2746美元到22446美元不等,這對患者而言,不僅直接加重了個人的經濟負擔,而且還有可能危急患者生命。

        保赫曼妙力成人尿褲中采用了檸檬酸預處理工藝的卷曲纖維,臨床測試報告顯示,在吸收尿液后5個小時內,其pH值依然維持著弱酸性。卷曲纖維是一種螺旋狀的纖維素,可快速導流尿液,有效保持尿褲表面皮膚接觸層的干燥清潔。同時,附著在卷曲纖維上的檸檬酸結晶體緩慢釋放,可有效中和堿性尿液,營造親膚的弱酸環境,對于預防失禁性皮炎非常有效。當前國內市場上絕大多數成人失禁用品都不具備此類功能。

        全系列產品,用得更好換得更少

        全球領先的研發實力與數十年來對品質的堅守是保赫曼妙力贏得市場口碑的關鍵。此外,其維持皮膚弱酸性的獨特功能和超級吸收量,讓大多數重度患者只需要“白天用2片,晚上用1片”,讓患者、患者家屬及護理人員得到更好休息的同時,綜合而言價格也更為親民,真正實現“用得更好,換得更少”。

        保赫曼妙力成人尿褲不僅品質卓越,產品線也非常齊全:根據男女性生理特征、失禁程度、失禁量、白天與夜晚護理條件的不同,充分發揮自身研發優勢,專業定制了輕度、中度、重度和極重度的產品系列,可全方位滿足了全球成人失禁用戶的個性化需求。

        保赫曼妙力成人尿褲擁有豐富的產品線

        輕度失禁男性可選用妙力金裝男性輕失禁護理巾(尿套形),輕度失禁女性可選用妙力金裝女性輕失禁護理巾,差異化設計細膩貼心;

        中度失禁用戶可選用妙力金裝拉拉褲,或以妙力金裝彈性網褲,搭配方便更換的尿片組合使用,價格經濟又便于活動;

        而重度和極重度失禁患者,或夜間不便護理更換時,則可選用妙力金裝彈性搭扣式尿褲,吸收量更大、更安心,避免頻繁更換尿布影響患者本人及其家屬、護工的休息時間。

        保赫曼妙力成人尿褲穿脫便捷,高透氣、吸收好

        據王國陽介紹,目前保赫曼正在針對中國市場積極搭建電商銷售、藥店銷售及經銷商渠道等立體化銷售通路,以更為卓越的品質和富有競爭力的價格,為受失禁問題困擾的廣大國內用戶提供優質的產品和服務。

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