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        近年來(lái),隨著我國(guó)居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,對(duì)飲料的成分、口味、包裝等愈發(fā)注重,傳統(tǒng)的碳酸飲料、高糖果汁面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),而兼具口感與養(yǎng)生的新型飲料的市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大。特別是主打“0糖”、“0脂”、“0卡”的新飲料品類,越來(lái)越受到新時(shí)代年輕消費(fèi)者的熱捧。而這一趨勢(shì)也體現(xiàn)在了新晉飲料元?dú)馍值匿N(xiāo)售數(shù)據(jù)上:2020年天貓“618”期間,元?dú)馍值匿N(xiāo)量超過(guò)可口可樂(lè),摘取水飲品榜單桂冠;而在隨后的“雙11”期間,元?dú)馍衷俅伪憩F(xiàn)搶眼,同時(shí)獲得天貓和京東平臺(tái)水飲品類銷(xiāo)量第一。

        作為一款年輕的飲料品牌,元?dú)馍衷诙潭處啄觊g就占據(jù)了萬(wàn)千消費(fèi)者的心智高地,究其原因,基于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是完全從用戶需求角度出發(fā),在研發(fā)和生產(chǎn)上不計(jì)成本。所以旗下燃茶、氣泡水、乳茶和微氣泡果汁等產(chǎn)品都產(chǎn)生了各自的粉絲群體,其中元?dú)馍謿馀菟菓{借仙氣十足的包裝、輕爽的口感以及健康飲品的屬性,一下子get到這屆年輕人的需求,成為“最懂年輕用戶”的飲料。

        目前,元?dú)馍謿馀菟灿?2種口味,可以充分滿足95后、00后們的多樣化喜好,而“0糖0脂0卡”則讓他們可以既不用糾結(jié)于高糖份含量,也不用計(jì)算一瓶飲料喝下去要跑多少米才能消耗掉這些卡路里。此外,元?dú)馍謿馀菟谧龅胶煤戎膺€做到了“好看”,其在外包裝上突破了傳統(tǒng),創(chuàng)新性地采用國(guó)產(chǎn)飲品少有的“淡妝”路線,養(yǎng)眼的“森氣質(zhì)”瓶身不僅成為其標(biāo)志性特征,也彰顯出特有的品牌態(tài)度。

        元?dú)馍植粌H用口味抓住了年輕人的胃、還用精致的包裝抓住了年輕人的心,在渠道方面也充分考慮了當(dāng)代中國(guó)年輕人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。《2019年中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》顯示,近幾年我國(guó)便利店行業(yè)一直保持著高增速,2018年增速達(dá)19%,平均每個(gè)月都有超過(guò)1160家便利店開(kāi)業(yè)。便利店不僅成為當(dāng)下最常見(jiàn)的零售形態(tài)之一,也成為越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的首選。元?dú)馍重?fù)責(zé)人表示,在銷(xiāo)售渠道的選擇上,首批進(jìn)入的渠道是全家、羅森、便利蜂、盒馬等這種年輕人群聚集的“小眾”品質(zhì)便利店,現(xiàn)在元?dú)馍忠呀?jīng)進(jìn)駐便利蜂、每日優(yōu)鮮、711、羅森等400多條便利系統(tǒng),超過(guò)8萬(wàn)家高端商超與便利店的覆蓋,讓消費(fèi)者想喝時(shí)即能“觸手可及”。

        近幾年來(lái),“國(guó)貨”成為熱詞,年輕消費(fèi)者們?cè)?ldquo;買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的時(shí)候不再迷信國(guó)外品牌,他們更青睞于“國(guó)潮”帶給他們的品質(zhì)、文化與時(shí)尚的三重滿足。阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示:過(guò)去一年,國(guó)人的購(gòu)物車(chē)?yán)镅b著的有八成都是國(guó)貨,其中90后的人均國(guó)貨消費(fèi)金額達(dá)到5307元,位居第一。

        “國(guó)潮”蔚然成風(fēng),消費(fèi)情懷折射出文化自信。而元?dú)馍终窃趯?duì)這種背景與需求洞察的基礎(chǔ)上誕生的品牌。如今,元?dú)馍忠唁N(xiāo)往全球40多個(gè)國(guó)家,并于2020年獲批新加坡HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí),其所代表的飲料“國(guó)貨風(fēng)”已飄向海外。憑借對(duì)年輕用戶喜好、心理的深刻洞察,以元?dú)馍譃榇淼膰?guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌正在開(kāi)創(chuàng)出更多可能。

《電鰻快報(bào)》