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        自杜蕾斯發(fā)明借勢(shì)熱點(diǎn)并成了其招牌之后，幾乎所有的品牌每天都盯著熱點(diǎn)，希望借著熱風(fēng)讓“豬”也飛起來(lái)，但絕大多數(shù)品牌借勢(shì)營(yíng)銷的效果并不如想象中那么美麗，甚至有的品牌遭遇滑鐵盧。比如某品牌借勢(shì)某運(yùn)動(dòng)員負(fù)面事件，遭網(wǎng)友抵制，最后致歉刪文。所以借勢(shì)除了要有一雙發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的眼睛，更要善于發(fā)現(xiàn)適合自己的熱點(diǎn)。

        而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，以往都是打廣告，強(qiáng)調(diào)自己，大多理性專業(yè)，也有跨界的，大都是贊助公益、體育等，很少涉足到社會(huì)熱點(diǎn)話題，在這方面非常的慎重，但萬(wàn)事沒(méi)有絕對(duì)，只要適合自己的，就可以嘗試。

        近年來(lái)，年輕人的消費(fèi)觀念成為熱議話題，成為了眾多企業(yè)借勢(shì)的話題。AJ可以買(mǎi)，但視頻VIP必須借;為了雙11拼單優(yōu)惠10元，會(huì)多花300元網(wǎng)購(gòu);當(dāng)然也有每天少吃一頓，舍不得給自己買(mǎi)新衣服但可以省吃儉用給IDOL打賞...連主流媒體都驚呼看不懂現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)觀。

        年前，有一個(gè)金融品牌敢于打破傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷思維，借勢(shì)年輕人消費(fèi)理念的社會(huì)熱點(diǎn)大膽出圈。相對(duì)于跨界合作動(dòng)輒幾百萬(wàn)千萬(wàn)，這波操作可以說(shuō)“以小博大”，同時(shí)對(duì)于金融品牌而言，也是一次很好的出圈嘗試，很有新鮮感，具體怎么做的?

        一、善于發(fā)現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)，精準(zhǔn)快速跟進(jìn)#省錢(qián)是不是摳門(mén)#

        1月27日，某微博搞笑博主發(fā)了一篇網(wǎng)友投稿，“浪漫周年日男友湊滿減還打包帶走了一盒菜，男友算不算最強(qiáng)摳門(mén)王者”，并發(fā)起了#省錢(qián)是不是摳門(mén)#微博話題以及調(diào)查投票，引發(fā)網(wǎng)友積極參與和討論。

        “平時(shí)買(mǎi)各種名牌包，一聚餐就抱怨沒(méi)錢(qián)”;“為了省30塊汽車(chē)票，結(jié)果花了40塊”...五花八門(mén)的省錢(qián)趣事和妙招中，可以發(fā)現(xiàn)一家品牌的身影——省唄，更令人吃驚的是，作為金融服務(wù)平臺(tái)，不像其他平臺(tái)那樣鼓勵(lì)大家多借貸，而是倡導(dǎo)“理性消費(fèi)，自我增值”的新節(jié)儉主義，被很多年輕網(wǎng)友點(diǎn)贊“三觀好正，愛(ài)了”。

        #省錢(qián)是不是摳門(mén)#這個(gè)話題，可以說(shuō)精準(zhǔn)戳中了眾多現(xiàn)代年輕人矛盾的消費(fèi)觀，一邊為了所愛(ài)的潮品、興趣愛(ài)好、偶像等“大手大腳”，另一邊對(duì)自己對(duì)身邊的朋友卻“能省則省”，必然會(huì)引發(fā)正反雙方的觀點(diǎn)大PK。《借勢(shì)營(yíng)銷》一書(shū)說(shuō)，借勢(shì)營(yíng)銷選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)，就是話題具有廣泛的討論性，這個(gè)話題100%符合，發(fā)酵下去必然會(huì)成為熱門(mén)話題。

        對(duì)于品牌而言，除了話題具備討論性，借勢(shì)營(yíng)銷的第二標(biāo)準(zhǔn)是要適合自己，與自己的目標(biāo)群體對(duì)位，同時(shí)這個(gè)話題品牌有發(fā)聲的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)。而省唄作為一個(gè)為年輕人提供一站式綜合金融服務(wù)的平臺(tái)，主力用戶群就是年輕消費(fèi)一代，與話題的對(duì)象精準(zhǔn)匹配，而且對(duì)年輕人的消費(fèi)觀非常了解，一款致力于幫助年輕人提高生活品質(zhì)，無(wú)論是群體的匹配性還是發(fā)揮自己的專業(yè)性，省唄無(wú)疑是參與這個(gè)話題的最佳人選之一。省唄當(dāng)天下午18:00就快速跟進(jìn)參與進(jìn)了這個(gè)話題，具體怎么做的呢?

        二、結(jié)合自身獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，“省錢(qián)段位”趣味內(nèi)容C位上熱門(mén)話題

        借勢(shì)營(yíng)銷的品牌千千萬(wàn)，成功者寥寥。那怎么才能在眾多的參與者中脫穎而出呢?如果只是做一個(gè)海報(bào)，或發(fā)140字觀點(diǎn)，就像一滴水落入大海，沒(méi)有絲毫波瀾。《引爆創(chuàng)意》一書(shū)說(shuō)“引爆創(chuàng)意要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找到他們的興奮點(diǎn)，打動(dòng)他們。”省唄就把這三點(diǎn)完美演繹。

        1、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

        省唄發(fā)揮自身?yè)碛?000萬(wàn)年輕消費(fèi)用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，制作了一張非常全面的“省錢(qián)段位排行榜”長(zhǎng)圖。想一想，如果沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的累積和用心，想要在24小時(shí)內(nèi)推出如此詳細(xì)的長(zhǎng)圖，根本不可能。

        2、興奮點(diǎn)

        有數(shù)據(jù)就能讓人興奮嗎?沒(méi)人愿意讀數(shù)字報(bào)告尤其是年輕人。年輕人喜歡什么呢?新奇獨(dú)特的，自己未曾知道卻想知道的。省唄“省錢(qián)段位排行榜”長(zhǎng)圖就滿足了所有的興奮點(diǎn)。以打游戲的形象比喻推出了包含“最會(huì)省錢(qián)的城市段位”、“最會(huì)省錢(qián)的年齡段位”、“最會(huì)省錢(qián)的性別段位”、“最會(huì)省錢(qián)的星座段位”、“最會(huì)省錢(qián)的職業(yè)段位”五大段位。這算是省錢(qián)話題中獨(dú)一份的內(nèi)容，而且全面、豐富，有趣，引發(fā)大量網(wǎng)友及眾多大V的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，自然也是情理之中的事。

        3、共鳴點(diǎn)

        再仔細(xì)看，大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像有無(wú)數(shù)個(gè)維度，省唄可謂精準(zhǔn)洞察用戶的共鳴點(diǎn)，城市、年齡、性別、星座、職業(yè)這五大段位都是網(wǎng)友們關(guān)注的熱門(mén)話題，而且跟自己息息相關(guān)，每個(gè)人每個(gè)圈層都能找到自己的歸屬感。最終引發(fā)了星座大V、城市大V、職場(chǎng)大V等各個(gè)圈層安利及UGC熱潮，實(shí)現(xiàn)多圈層裂變。

        回頭來(lái)看，省唄牢牢抓住了借勢(shì)營(yíng)銷的黃金24小時(shí)，從發(fā)現(xiàn)熱門(mén)話題到快速推出趣味內(nèi)容“省錢(qián)段位”長(zhǎng)圖，只用了短短12小時(shí)不到，而在內(nèi)容推出后的短短12小時(shí)內(nèi)，就自然實(shí)現(xiàn)了從參與者到爆點(diǎn)再到核裂變的完美發(fā)酵，助力該話題登上了當(dāng)天全榜熱門(mén)話題第4名，話題閱讀量高達(dá)2.8億，討論人數(shù)已超過(guò)3.4萬(wàn)，而省唄也借此“C位”出道，成了該熱門(mén)話題最大的品牌贏家。

        三、傳遞正確的價(jià)值觀，省唄鼓勵(lì)年輕人“新節(jié)儉主義”

        對(duì)于平常的借勢(shì)營(yíng)銷而言，能登上熱門(mén)話題可以說(shuō)就相當(dāng)成功了，可以劃上圓滿句號(hào)了。沒(méi)想到的是，省唄沒(méi)有滿足于此，而是再進(jìn)一步，將借勢(shì)營(yíng)銷聚集到一起的最高位的能量化為真正關(guān)心年輕一族的消費(fèi)觀，并提出切實(shí)可行的省唄“新節(jié)儉主義”解決方案。

        1月28日，省唄以年輕人朋友的姿態(tài)，給出了獨(dú)特的“新節(jié)儉主義”觀點(diǎn)，并針對(duì)話題#省錢(qián)是不是摳門(mén)#作以回答：省錢(qián)和摳門(mén)是兩個(gè)概念，省錢(qián)絕不是傳統(tǒng)意義上的“摳門(mén)”。同時(shí)，省唄也對(duì)自己產(chǎn)品里的“省”字進(jìn)行了解讀，包含三個(gè)“省”，具有三層含義：節(jié)省——把錢(qián)用到刀刃上;自省——關(guān)注自我增值;省心——為大家提供省心的生活。

        可以看得出，省唄提倡的“新節(jié)儉主義”價(jià)值觀，不只局限于經(jīng)濟(jì)消費(fèi)層面，而是包含了消費(fèi)價(jià)值、成長(zhǎng)價(jià)值、生活價(jià)值方方面面，省唄確實(shí)是深度洞察年輕人真正物質(zhì)與情感多重需求的品牌，從產(chǎn)品、服務(wù)、情感、生活多個(gè)維度，切實(shí)用行動(dòng)助力年輕人提升美好生活品質(zhì)，相信年輕人也真實(shí)感受到省唄“年輕、溫暖、普惠”的品牌形象。

        這兩年互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)引發(fā)平臺(tái)的年輕人過(guò)度信貸問(wèn)題備受爭(zhēng)議，整個(gè)行業(yè)急需凈化與完善。而無(wú)論是從消費(fèi)還是到衣食住行等方方面面，國(guó)家都在大力倡導(dǎo)“節(jié)儉”，省唄提倡的“新節(jié)儉主義”，無(wú)疑就是兩者完美融合的解決方案。我們也可以看得出，省唄作為成立僅5年多的新銳產(chǎn)品，作為行業(yè)及社會(huì)角色的主動(dòng)擔(dān)當(dāng)和積極探索。

        值得一提的是，省唄的擔(dān)當(dāng)與探索，還體現(xiàn)在積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。去年恰逢是省唄上線的第5年，省唄官方發(fā)起#省唄5周年，與你在益起#的公益活動(dòng)，呼吁社會(huì)大眾將目光聚焦在“鄉(xiāng)村山區(qū)孩子溫飽”問(wèn)題上，得到了眾多藍(lán)V企業(yè)的響應(yīng)與支持，同時(shí)省唄助力免費(fèi)午餐基金，為山區(qū)兒童捐贈(zèng)免費(fèi)午餐。將人力、物力、財(cái)力支持到社會(huì)最需要的群體身上，這無(wú)疑也是省唄“新節(jié)儉主義”在企業(yè)社會(huì)責(zé)任層面的具體表現(xiàn)，而不是空喊口號(hào)。

        品牌借勢(shì)不只是傳遞信息，而要表達(dá)自己的價(jià)值觀，了解一個(gè)品牌可能是出于興趣，但真正讓他們喜歡甚至愛(ài)上，一家品牌的三觀很重要。無(wú)論是國(guó)外的蘋(píng)果、可口可樂(lè)、星巴克等巨頭還是國(guó)內(nèi)的華為、BATJ+等優(yōu)秀企業(yè)，他們都有兩個(gè)共同特質(zhì)，那就是：始終關(guān)注年輕人和持續(xù)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。

        你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于年僅五歲多的省唄來(lái)說(shuō)，已經(jīng)初顯以上兩個(gè)特點(diǎn)，且一直在踐行的路上。開(kāi)創(chuàng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念的營(yíng)銷管理大師卡耐基曾說(shuō)：企業(yè)都應(yīng)追求雙重目標(biāo)，也就是社會(huì)成功和社會(huì)責(zé)任的履行，希望更多的企業(yè)，不論大小，都像卡耐基提倡的一樣，一起主動(dòng)扛起社會(huì)責(zé)任的大旗，共建美好未來(lái)。

《電鰻快報(bào)》