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        第一個用紅包補貼來寵粉的主播誕生了。

        2月23日晚上,淘寶超人氣主播薇婭在直播間里自掏腰包,向粉絲發出千萬補貼紅包。這些紅包將被用在薇婭直播間的38節大促中。

        “9元、30元、55元、100元!”過去,“薇婭的女人”們在她的直播間里需要拼手速搶尖貨,現在又多了一項任務——搶紅包。在薇婭的直播間,每隔十分鐘降落一波紅包雨,讓粉絲們搶得不亦樂乎,紛紛在社交媒體上曬出自己的戰果。

        (薇婭直播間千萬補貼紅包海報)

        2021年的春節剛剛過去,第一波購物節已悄然而至。今年的的38女王節預售時間提前到2月25日,正式銷售時間為3月5日至8日。也就是說,薇婭向粉絲發放的紅包,在2月25日零點到3月8日均可在其直播間使用。這是電商大促多年來,平臺補貼、商家打折后,首位主播主動自掏腰包,只為消費者能夠得到真正的實惠。

        之所以說“寵粉”,是因為薇婭的紅包可以和大促本身的優惠活動疊加使用,可以搶多次,金額可疊加,在薇婭直播間無門檻使用。對于消費者而言,在38女王節期間既可以享受到平臺、商家的補貼,還能額外在薇婭直播間使用薇婭發出的紅包。

        近年來電商大促越演愈烈,各個平臺紛紛打起補貼戰,“百億紅包”、“千億紅包”層出不窮。紅包補貼已經成為線上購物、電商競爭的一種標配。如今,補貼的戰火終于燒到了帶貨主播。薇婭成為第一個自掏腰包、補貼粉絲的主播,并不令人意外。在主播圈內,薇婭有一個稱號叫做“寵粉狂魔”。過去4年,薇婭直播間都會舉辦一次粉絲狂歡活動來回饋直播間的粉絲們,每年的薇婭粉絲節已經成為薇婭女人們的狂歡盛典。

        2月22日下午,薇婭的微博就已經對外公布此次千萬紅包補貼計劃,消息一出就被社會各方所關注。小編觀察到,很多微博用戶都在自發轉薇婭千萬紅包計劃的微博,亦有媒體也關注此事,按照此種發酵速度,薇婭直播間千萬紅包補貼計劃勢必被行業相關從業人員所關注。隨后23日晚上薇婭在直播間每隔10分鐘就會發一波紅包雨,而此舉一出,便讓薇婭直播間實時在線人數環比昨日有較大漲幅。如此漂亮的數據,其他頭部主播看到,是否也會加入補貼之戰?

        小編分析了其他頭部主播極有可能入局,簡單來說下為何加入補貼之戰的原因。第一點是誘惑,所有互聯網從業人員都知道,真金白銀的補貼能給業績帶來什么——爆發式的增長。從早期網約車燒錢,到單車燒錢,再到拼多多靠補貼一招成為中國第二大電商平臺,補貼帶來的利好都是眾所周知的。薇婭直播間發起的千萬紅包補貼計劃,單憑補貼帶來的利好信息,就讓頭部主播蠢蠢欲動想要加入。更何況從薇婭直播間的實時在線人數、在線時長等數據漲幅來看,頭部主播們加入補貼之戰是遲早的事。

        第二點,在小編看來是頭部主播們的恐慌。在真實的商業競爭中,人們往往只記得行業金字塔頂端的那個。根據今日網紅發布的數據,2020年全網的帶貨主播中,淘寶主播薇婭全年帶貨310億元,穩居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦,2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元,排名第三。這三名主播成功晉級“百億俱樂部”,接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。2021年2月開始,薇婭直播間憑借支付寶五福活動,以及央視春晚的直播活動,將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬,領先其他主播。外加38大促是今年開春以來的第一個大促,對于那些粉絲數量沒有飆升很多的主播來說,此戰尤為重要,可他們又何曾想過薇婭直播間就在此刻啟動千萬紅包補貼計劃,來強化消費者的底價心智。在小編看來,頭部主播們慌了:粉絲數在2月被薇婭甩開一大截,要是底價心智再次被薇婭強化,那么粉絲數比拼不過,心智底價又被薇婭直播間占據,對于主播們來說如果上述局面一旦定型,就難以打破,他們的機會也就越來越少了。

        最后,薇婭作為2020年度直播電商第一主播,在開春后的第一個電商大促——38女王節,想自掏腰包實力寵粉,回饋粉絲,讓他們以底價購買到心儀商品,強化底價心智的一個促銷動作,就已經讓行業內的頭部主播們疲于追隨。相信很多業內人士都與小編一樣,很關注薇婭直播間千萬紅包補貼計劃,在此之外,他們更關注誰會加入戰局?誰又會追加補貼砝碼?38大促結束后此刻的疑問就會揭曉。

《電鰻快報》