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     在白酒企業(yè)撬開資本市場的道路上，還沒有哪一家企業(yè)像西鳳酒一樣，如此坎坷、如此荊棘，在8年時間里，4次IPO都以流產告終，而西鳳酒的二股東也悄然退出了。

        食品產業(yè)分析師朱丹蓬告訴《五谷財經》，西鳳酒上市不應該是趕鴨子上架，企業(yè)應該先練好內功，加強提升內部管理和經營理念，去應對上市公司的要求。

        5月18日上午，以“同心聚能紅動中國”為主題的西鳳酒2019年度全國經銷商、供應商大會在陜西寶雞舉行。同時，西鳳酒發(fā)布了“3年破百億”的作戰(zhàn)計劃。

        西鳳酒董事長張正公開披露了 “12271”總體思路，即“一個中心、兩大引領、兩個不動搖、七項新突破、一個全面開啟”。其中，“一個全面開啟”的意思是，從2020年起算，全面開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。

        2019年利潤增長22%

        2018年11月7日，上海國際酒業(yè)交易中心披露一份檢測報告顯示：西鳳國典鳳香50年年份酒2012[珍藏版]的兩項塑化相關化學添加劑的含量，均接近限定標準三倍。

        對此，西鳳酒在官網上表明并不存在人為添加塑化劑的情況，是生產涉事酒的周轉容器含有塑料成分所致。

        不過，塑化劑超標風波卻引發(fā)了社會廣泛關注，國內主流媒體也紛紛予以報道，直接導致西鳳酒的第四次IPO“胎死腹中”。

        同時，2019年1月底，西鳳酒原董事長秦本平卸任，接棒的則是此前在新三板掛牌的紅旗民爆的董事長，并無白酒行業(yè)工作經驗。

        另外，2020年3月3日股東大會審議通過的股東信息顯示，中信產業(yè)投資基金操盤企業(yè)(以下簡稱：中信產投)—綿陽科技城產業(yè)投資基金已經不在名單上，持股15%的第二大股東已變更為陜西地電股權投資有限公司。

        在白酒行業(yè)分析師晉育鋒看來，以公開數據來看，西鳳酒2017年營收31.7億、凈利潤4.48億來看，對標15倍PE，西鳳酒估值應在60億左右。2010年中信入股西鳳酒，3.6億拿到15%股權，對應當時的估值是24億元。因此，中信系投資西鳳酒不屬于失敗，只是可能因投資戰(zhàn)略或方向調整，主動選擇退出而已。

        白酒行業(yè)分析師蔡學飛則表示，西鳳酒的內部桎梏不除，即使“帶病“上市也會面臨不利局面。而這一次中信的退出，從一定程度上說明，無論是外部資本的整合，還是本地政府的推動都被削弱了，外部力量介入西鳳上市的可能性降低。”西鳳酒登陸資本市場的變數增加了。

        雖然塑化劑超標風波讓西鳳酒第四次與資本市場失之交臂，新董事長又是“跨界而來”，二股東也選擇撤退，不過，從數據來看，這都未影響西鳳酒的主營業(yè)務。

        面對新一輪行業(yè)復蘇機遇，在以張正為核心的新一屆西鳳酒管理團隊指導之下，西鳳酒以品牌高端化全國化戰(zhàn)略為方向，緊貼市場抓機遇，聚焦品牌促轉型、深化改革補短板，從而超額完成了多項挑戰(zhàn)任務。

        數據顯示，西鳳酒2019年實現含稅銷售收入60.3億元，同比增長20.3%;利潤總額實現10.8億元，同比增長22%左右。

        據悉，西鳳酒在發(fā)展方面以省會和各地、市級市場為重點，實施全國化市場戰(zhàn)略。先后組建了16個省區(qū)分公司，引進“鳳行天下”大數據系統(tǒng)及配套物流平臺，并投入巨資在央視、高鐵和核心商圈組織廣告投放。

        同時，西鳳酒還實施了“千家萬戶紅”工程，建設全國化的直營及專賣點，拉升品牌形象，擴大品牌影響，為全方位推進全國市場夯基布局。

        “在西鳳酒的發(fā)展中，我們將均為有實力、有條件的經銷商開拓省外市場，提供了良機。省內市場體量到一定極限，增長往往是事半功倍。”張正希望經銷團隊能夠積極搶抓機遇，憑借品牌優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，進一步做大做強，走出陜西，為西鳳酒開拓更廣闊的的市場。

        堅持百億發(fā)展目標

        白酒行業(yè)從2019年開始進入新的發(fā)展周期，增速放緩，由之前的擴容式增長轉變?yōu)閿D壓式增長，受漲價和需求結構轉變驅動使分化加劇，增長主要來自于名優(yōu)酒企及區(qū)域強勢企業(yè)，增長的品牌主要集中于中端及中高端產品線。

        《五谷財經》統(tǒng)計發(fā)現，2019年，除了貴州茅臺(1363.040, 12.04, 0.89%)、五糧液(151.500, 0.65, 0.43%)、洋河股份(102.170, -0.06, -0.06%)和瀘州老窖(87.800, -0.03, -0.03%)，古井貢酒(156.060, 1.41, 0.91%)、山西汾酒(120.550, 0.44, 0.37%)以及順鑫農業(yè)(52.290, 1.48, 2.91%)全年收入也突破了百億關口。換言之，白酒百億陣營正在持續(xù)擴容之中。

        長期看，白酒行業(yè)分化趨勢非常明顯，強者恒強、弱者愈弱已成為行業(yè)常態(tài)，具有較高品牌影響力的酒企抗風險能力較強，具有業(yè)績增長的持續(xù)性。

        基于此，不少白酒企業(yè)都提出了百億發(fā)展目標，這就包括今世緣(37.380, 0.40, 1.08%)、西鳳酒、河套酒業(yè)、金沙酒業(yè)等區(qū)域性品牌。

        據悉，自2020年起，西鳳酒將通過三年時間，跨入百億陣營。這意味著西鳳酒2020年到2022年必須保持著20%左右的平均增長幅度。

        然而，由于疫情因素影響，2020年，白酒銷售遭到一定沖擊，不少白酒企業(yè)紛紛調低了增長目標，甚至表示“零增長”。

        隨著國內疫情基本進入尾聲，各地已經恢復正常生活，白酒行業(yè)也出現了一定復蘇跡象，貴州茅臺、五糧液等部分白酒股票更是創(chuàng)出了新高。

        而根據公開數據顯示，2020年4月，西鳳酒的市場銷售工作逐漸回暖，公司產品銷售收入同比增長16%，核心產品系列同比增長69%左右。

        而針對2020年業(yè)績預期，張正指出，西鳳酒目標銷售收入為73億元(含稅)，其中白酒主業(yè)63億元(含稅)。這與2019年相比，仍將保持較大增長幅度，但是，能否順利完成，還有待觀察。

        為此，2020年，西鳳酒的市場營銷工作將實現一個轉變、實施三大聚焦，其中，“一”個轉變，即通過擴大流通經營渠道，進一步向商超、餐飲、酒店多渠道發(fā)力等方式由單渠道向線上線下統(tǒng)籌發(fā)展的多渠道運營模式轉變。“三”大聚焦，即實施市場聚焦、產品聚焦、費用投入聚焦。

        張正還希望，視進攻為最好的防守，持續(xù)推進省內市場、省外市場的深度發(fā)力，深耕細作，以品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，搶回應有市場，搶占應得渠道，做強品牌、做大產品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。

《電鰻快報》