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????????《電鰻財(cái)經(jīng)》文/李笑笑

????????浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”或“哈爾斯”)作為目前國(guó)內(nèi)杯壺行業(yè)唯一的上市企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模、技術(shù)、品質(zhì)、品牌領(lǐng)先的企業(yè)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，哈爾斯雖在不斷強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)，但2019年公司卻出現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙降的尷尬局面。

????????而根據(jù)公司發(fā)布的公告顯示，公司預(yù)計(jì)2020 年1-6 月的凈利潤(rùn)為-3743.90萬(wàn)元至-1871.95萬(wàn)元，公司業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)仍在延續(xù)。而公司與瑞幸咖啡的合作曾備受市場(chǎng)關(guān)注，但雙方合作卻至今“無(wú)果”，哈爾斯的發(fā)展已走到了“十字路口”。

????????業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)早現(xiàn)端倪

????????2020年4月30日，哈爾斯披露的《2020年第一季度報(bào)告》顯示，今年第一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.39億元，同比下降39.54% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-2265.39萬(wàn)元，同比下降276.53%。對(duì)于業(yè)績(jī)的下降，哈爾斯指出主要系受新型冠狀病毒疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，及外地員工返工受限，導(dǎo)致公司一季度開(kāi)工不足訂單交付延期，同時(shí)受?chē)?guó)際疫情蔓延，一季度新增訂單有所減少所致。而國(guó)內(nèi)疫情影響尚未完全解除，國(guó)外疫情仍在持續(xù)中，預(yù)計(jì)二季度公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)仍將受到一定影響，預(yù)計(jì)2020 年 1-6 月，公司的凈利潤(rùn)為-3743.90 萬(wàn)元至 -1871.95萬(wàn)元。

????????目前各行業(yè)受新冠疫情影響不同程度出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象較為常見(jiàn)，但《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，哈爾斯的業(yè)績(jī)下滑在2019年年報(bào)中就已顯現(xiàn)。根據(jù)哈爾斯2019年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.94億元，同比下降0.03%。

????????其中，國(guó)際市場(chǎng)公司完成對(duì)瑞士百年品牌SIGG收購(gòu)后，獲得其在海外強(qiáng)大的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司還充分利用HAERS品牌進(jìn)行全球布局，加快SANTECO品牌在亞洲市場(chǎng)的布局，成功開(kāi)拓SIGG品牌韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、新西蘭等亞太主要市場(chǎng)。因此，海外市場(chǎng)2019年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2019年公司國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14.25億元，同比增長(zhǎng)2.66%，占營(yíng)業(yè)收入的79.45%。但公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入為3.34億元，同比下降11.51%，占營(yíng)業(yè)收入的18.64%。同期，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5511.67 萬(wàn)元，同比下降44.53%。

????????《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，哈爾斯的營(yíng)業(yè)收入持平，但凈利潤(rùn)大幅下降，主因系公司銷(xiāo)售毛利率下降，電商渠道為實(shí)行全網(wǎng)策略，加大力度拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，致銷(xiāo)售費(fèi)用同比增加。同時(shí)，為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力等，公司加大了研發(fā)投入和信息化建設(shè)投入致研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用增加以及發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加。

????????哈爾斯面臨業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)的延續(xù)，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)將成為公司2020年工作的重心。

????????哈爾斯與瑞幸咖啡合作至今“無(wú)果”

????????2019年，哈爾斯基于“產(chǎn)品研發(fā)樞紐、創(chuàng)新研發(fā)先鋒”定位，圍繞業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和公司參股的工業(yè)設(shè)計(jì)公司、技術(shù)開(kāi)發(fā)公司等初步形成平臺(tái)化運(yùn)作模式。公司加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)釋放129款，新品釋放數(shù)量較同期增長(zhǎng)8.4%。公司與華為共同開(kāi)發(fā)了HiLink智能保溫杯產(chǎn)品，提升創(chuàng)新研發(fā)能力。

????????值得注意的是，2019年哈爾斯的業(yè)務(wù)拓展之路并非一帆風(fēng)順，2019年9月3日， 哈爾斯披露了《關(guān)于與瑞幸咖啡簽署合作框架協(xié)議的公告》，公司與瑞幸咖啡(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞幸咖啡”)達(dá)成為期三年的全渠道合作關(guān)系。

????????彼時(shí)瑞幸咖啡頭頂國(guó)內(nèi)新興咖啡品牌光環(huán)，在全國(guó) 40 個(gè)城市擁有近 3000 家門(mén)店,同時(shí)其線(xiàn)上擁有l(wèi)uckin coffee APP/小程序、luckin coffee 瑞幸咖啡天貓旗艦店、luckin coffee 瑞幸咖啡京東旗艦店等資源。哈爾斯與其簽署的協(xié)議顯示，雙方將共同開(kāi)發(fā)杯壺類(lèi)的 luckin coffee 周邊產(chǎn)品，進(jìn)一步延伸公司的銷(xiāo)售渠道、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，有助于提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

????????但時(shí)至今日，雙方尚未就有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等方面的事宜取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。而2020年4月2日，瑞幸咖啡爆發(fā)造假丑聞公司股價(jià)暴跌，身陷漩渦中的瑞幸咖啡能否推進(jìn)與哈爾斯的合作存在較大變數(shù)。

????????牽手人民文創(chuàng)合作效果待考

????????雖然與瑞幸咖啡的合作一直沒(méi)有實(shí)際進(jìn)展，但哈爾斯的營(yíng)銷(xiāo)策略仍逐漸向?yàn)橄M(fèi)者提供更加全方位、一站式綜合服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)與核心經(jīng)銷(xiāo)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)和銷(xiāo)售服務(wù)的深度開(kāi)發(fā)。

????????2020年5月6日晚間，哈爾斯發(fā)布公告稱(chēng)，公司與人民文創(chuàng)(北京)文化發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人民文創(chuàng)”)簽訂了為期 3 年的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，公司將與人民文創(chuàng)在杯壺領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售及文化傳播等方面逐步展開(kāi)合作。

????????《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，2015年，《環(huán)球人物》雜志社與中國(guó)郵政集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合打造的《中國(guó)大閱兵》畫(huà)冊(cè)創(chuàng)下銷(xiāo)售碼洋過(guò)億的佳績(jī)，被北京市文資辦稱(chēng)為報(bào)刊融合創(chuàng)新發(fā)展的新模式;之后推出的《長(zhǎng)征》《盛世大檢閱》等紅色主旋律文創(chuàng)產(chǎn)品同樣取得了可喜成績(jī)。在市場(chǎng)的認(rèn)可和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重背景下，《環(huán)球人物》雜志社整合資源，打造“人民文創(chuàng)”品牌。

????????此次公司與人民文創(chuàng)在杯壺行業(yè)達(dá)成的是獨(dú)家戰(zhàn)略合作，涉及哈爾斯旗下 “哈爾斯 Haers、希格 SIGG、Santeco、NONOO” 四大品牌，涵蓋線(xiàn)上、線(xiàn)下及定制渠道。其中SIGG是哈爾斯收購(gòu)的瑞士百年品牌，獲得其在海外強(qiáng)大的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。SIGG公司的銷(xiāo)售模式分為直銷(xiāo)、企業(yè)禮品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、分銷(xiāo)、線(xiàn)上銷(xiāo)售等。SIGG在德國(guó)、瑞士、奧地利和英國(guó)四個(gè)國(guó)家進(jìn)行直接銷(xiāo)售，其余國(guó)家和地區(qū)通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售，SIGG共有5000多個(gè)直銷(xiāo)終端。

????????哈爾斯與人民文創(chuàng)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道推廣、文化傳播及產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面的合作有助于推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但目前雙方簽署的只是框架性協(xié)議，未來(lái)具體的合作內(nèi)容仍需進(jìn)一步落實(shí)。雙方的合作能否取得實(shí)際進(jìn)展，此次合作是否有助于扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績(jī)的下滑趨勢(shì)仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

《電鰻快報(bào)》