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????????2月6日中國證券報記者從五糧液集團獲悉，2月2日至5日，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展工作。會議指出，元旦春節期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期，全面完成了旺季銷售目標。面對復雜形勢，五糧液將緊緊圍繞發展目標不動搖，推動全年營收保持兩位數以上增長。另外，五糧液將預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持。

????????會議要求，在加強疫情防控前提下，要前瞻性、大力度地布局好下一步企業生產經營。當前出現的疫情新形勢，對酒業行業短期帶來較大影響，但不會出現周期性的變化，酒業行業高質量發展、集中化發展和高端化發展趨勢不會改變。面對復雜形勢，五糧液將進一步突出加強“三個優化”，加快“三個轉型”，推動全年營收保持兩位數以上增長。會議還要求各子公司在做好疫情防控的前提下，有序組織好企業復工復產。

????????加強“三個優化”即加強計劃、渠道和結構優化，提升市場應對水平。加強計劃優化，提出以價格管控為重心，根據市場需求，做好計劃的優化和調節。要緊密跟蹤渠道終端數據，更加精準地做好渠道的配額管理和高效發運，廠商同心，強化渠道建設。要進一步加快分倉網絡體系建設，提前推進分倉至門店、至消費者的倉儲物流模式變革。

????????加強渠道優化，即針對當前消費新變化，進一步加強與京東、阿里巴巴、騰訊、蘇寧等電商平臺深度合作，大力推進數字化新零售營銷模式，促進線上線下渠道的融合和協同，切實加強KA渠道、大客戶團購和社會化終端優化的工作。預判渠道經銷商可能存在的資金壓力，加大供應鏈金融支持。

????????加強結構優化，是要適應消費者結構和消費方式的新變化，靈活抓好家庭消費和自飲消費新需求。在保障高端品牌供給的同時，抓好大眾品牌的營銷。

????????加快“三個轉型”即加快機制、團隊和數字化轉型，提升組織應對能力。機制方面，進一步完善總部橫向專業化、區域縱向扁平化的營銷轉型，深化組織變革后的業務流程再造，提升總部統籌規劃能力，強化營銷戰區和營銷基地的市場反應速度和執行效率。

????????團隊方面，圍繞企業戰略，不斷升級企業組織架構。進一步完善激勵與考核機制，適時推動多形式的中長期激勵，充分激發團隊活力和市場競爭能力。

????????數字化方面，加快智慧門店、智慧分倉建設，依托大數據，加強市場分析，特別是渠道數據、終端數據，更加及時準確地洞察進銷存情況和營銷商機，提高組織的快速反應能力。加快數字化營銷指揮中心建設，全面推進ERP系統管理。

《電鰻快報》