2019-12-06 08:48 | 來源:上海證券報 | 作者:阮曉琴 | [新三板] 字號變大| 字號變小
?2009年，在中建信息思考探索增值分銷模式的關鍵時間點，遇到了在企業業務板塊重新布局的華為，同樣的目標和方向使中建信息與華為一拍即合。當年4月，華為將UC產品線的總代資質授予中建信息，雙方開始攜手共贏之旅。
“華為之所以能在全球ICT(信息和通信技術)領域站穩腳跟，和始終堅持‘以客戶為中心’的企業文化是分不開的。我們和華為合作長達10年，受華為文化影響很深，久而久之形成了相似的企業文化：以客戶為中心、對結果負責、主動承擔、相互補位、陽光做人陽光做事。從長遠來說，恰恰是這些構成了中建信息不斷發展壯大的源泉和土壤。”
當上海證券報“2019新三板萬里行”調研團隊走進中建信息時，公司創始人之一、總經理陳剛反復提及企業文化是公司最核心競爭力。確實，一路走來，伴隨著華為業務從無到有，再到業界領先，融入華為生態鏈的中建信息也在探索中成長，在挑戰中前行，如今已躋身行業龍頭。
和華為一起成長
2009年，在中建信息思考探索增值分銷模式的關鍵時間點，遇到了在企業業務板塊重新布局的華為，同樣的目標和方向使中建信息與華為一拍即合。當年4月，華為將UC產品線的總代資質授予中建信息，雙方開始攜手共贏之旅。此后，雙方合作不斷橫向延伸、縱深加碼， 2013年，中建信息成為華為首家企業業務全產品線總代理，以及首家獲得全產品線五鉆認證的合作伙伴。
過去20年，追求卓越的華為在賽道上快速奔跑，一躍成為全球最大通信公司。融入華為生態鏈的中建信息也迅速成長為后起之秀。2018年，中建信息營業收入為130億元，凈利潤為2.16億元，均較初創時增長400倍，繼續蟬聯華為企業業務全球最大合作伙伴桂冠，并成為華為第8家企業業務全球性總經銷商，在華為企業線產品中所占市場份額長期穩定在34%左右，與華為的合作規模與合作能力不斷邁上新臺階。
“當前，我們的商業模式是聚焦ICT產品增值服務，做值得信賴的增值服務提供商。”陳剛解釋。中建信息是華為與廣大下游生態伙伴之間的橋梁。中建信息下游合作伙伴遍及全國各地，覆蓋各行各業，業務模式復雜多樣，企業規模也不盡相同。這些簽約用戶盡管能夠接到訂單，對客戶的需求也比較了解，但集成技術能力卻相對有限。對此，中建信息配備了軟硬件工程師600余名，與華為工程師一道，在立項、招標、實施和后期運維各階段，為這些生態伙伴提供規劃服務與技術支持。
自建數字平臺
中建信息在ICT領域拓展多年后，積累了大量下游合作伙伴。初步估算，中建信息累計下游合作伙伴超萬家，其中經常合作的達到3000多家。針對如何為合作伙伴賦能，如何構建更好的生態系統，中建信息提出了建數字化平臺的解決思路，這也將成為中建信息下一階段的目標。
陳剛稱，數字化平臺目的之一是將中建信息的能力傳遞給下游生態伙伴。據悉，中建信息投入研發成本打造的數字化平臺分三步建設：第一步業務在線，第二步數據驅動，第三步網絡協同。
目前，平臺搭建工作基本完成，中建信息內部業務如審核、發貨等環節已經上線。待成熟之后，該平臺將向下游生態伙伴開放。陳剛稱，業務上線之后，通過加載數據分析，可以提高管理效能，提升單位產出，這也是數據平臺的重中之重。為了實現這個目標，中建信息正在招聘數據分析人才，組建數據分析隊伍，各項相關工作有望于明年展開。
而第三階段的網絡協同，則是將中建信息的資源和能力傳遞給生態伙伴，而生態伙伴的能力，如專家資源、技術資源、運維能力、金融資源等，也能實現融合及線上傳導，形成上下游之間1+1>2的效果。
今年，中建信息對生態伙伴的賦能開始由技術范疇拓展至資金范疇，通過打造供應鏈金融服務，為保障貿易鏈條上的資金順暢流通，建立可持續發展的生態圈提供助力。
期盼開枝散葉
最近10年，中建信息將主要精力放在華為企業級產品增值分銷方面。隨著5G到來，初具規模的中建信息將會如何發力，陳剛表示，工業互聯網方面有很大的商機，期待以此為基點，拓展更多業務領域。
工業互聯網包括底層基礎設施和硬件設備，如數據中心、服務器、存儲和網絡設備等;中間層為工業大數據平臺;應用終端承接采購、銷售、設計、管理等。其實現方式融合了云計算、大數據、人工智能、機器視覺等最新科技成果，整套方案需要非常多的軟硬件支撐和工程經驗。
陳剛舉例，就人工智能在工業互聯網的應用，中建信息和客戶一起去發現制造業應用上的需求及痛點，并辨識這些需求能否通過人工智能等技術手段解決，進一步孵化出制造業場景下的人工智能落地應用。
深耕ICT領域多年的中建信息，在相關軟硬件資源、集成解決方案方面，已成為毋庸置疑的行業強者。除華為產品外，中建信息還代理了不少互補的強大產品線，如操作系統王者微軟(中國)有限公司總分銷商、全球知名企業管理軟件SAP金牌合作伙伴以及大數據國產化龍頭達夢數據庫總經銷商等，這些也為中建信息攜手華為拓展工業互聯網打下了堅實的基礎。
據介紹，中建信息工業互聯網項目正在浙江寧波落地，浙江臺州、吉林、安徽蕪湖、湖北武漢也在緊鑼密鼓地推進。
盡管在整個ICT服務領域取得的成績有目共睹，但就如陳剛所言，相對構建整個云計算、人工智能及數字化服務生態的目標而言，中建信息還有很長的路要走。
《電鰻快報》
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