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 三分天下有其一!互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)接近三成了。

        近日，2019中國(guó)國(guó)際數(shù)字經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)上發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)影響力報(bào)告(2019)》顯示：2018年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模約為16.43萬(wàn)億，其中互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)，間接貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的規(guī)模約為9.28萬(wàn)億，約占我國(guó)當(dāng)年GDP比重占當(dāng)年GDP比重的28.56%。

        中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)孫寶文在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“目前，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)并不能簡(jiǎn)單復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，只有通過(guò)重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，才能更好地實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。”

        中國(guó)現(xiàn)在絕對(duì)能稱得上是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)國(guó)，在不到20年的時(shí)間里，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)取得了巨大成就。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，B2B即將成為下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

中國(guó)B2B電商行業(yè)潛力巨大

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        艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億元，同比增速高達(dá)80%。其中企業(yè)對(duì)通用消費(fèi)型產(chǎn)品和服務(wù)的電商化采購(gòu)交易額增長(zhǎng)率達(dá)到62%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)B2B交易和網(wǎng)絡(luò)零售的增長(zhǎng)速度。

        數(shù)據(jù)還顯示，2018年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到21.37萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年交易規(guī)模達(dá)到25.94萬(wàn)億元。此外，2019年第一季度B2B電商領(lǐng)域融資金額總計(jì)超19.23億元，B2B行業(yè)仍備受資本青睞。

        產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)采購(gòu)將成為B2B電商的主要突破口。然而，在如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模下，目前中國(guó)還沒有一家B2B電商領(lǐng)軍企業(yè)誕生。而在大洋彼岸的美國(guó)，B2B電商已經(jīng)極為成熟

        如果單從數(shù)字來(lái)看，美國(guó)B2B電商規(guī)模顯得并不是特別龐大，然而，就是在這么不是特別龐大的市場(chǎng)規(guī)模上誕生了全球最大的B2B食材供應(yīng)商Sysco(西斯科)。

        Sysco在美國(guó)本土市場(chǎng)中業(yè)務(wù)份額超過(guò)16%。2018年?duì)I收587億美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14億美元，自有運(yùn)輸車隊(duì)1.4萬(wàn)輛，全球配送中心332家，且78%均為自持。

        作為美國(guó)乃至全球最大的B2B供應(yīng)商，Sysco有以下特征：主攻大型B端客戶業(yè)務(wù)，主要客戶為餐館、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、政府、旅游設(shè)施和零售商等;全品類經(jīng)營(yíng)生鮮占最大比重;物流布局采用重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式;有嚴(yán)格的質(zhì)控體系;集中化采購(gòu)為主分區(qū)采購(gòu)為輔;提供大數(shù)據(jù)及科技孵化等增值服務(wù)。

        Sysco的以上特征正是現(xiàn)在中國(guó)B2B電商企業(yè)拼命學(xué)習(xí)的東西。事實(shí)上，除了Sysco外，美國(guó)還有第二和第三大B2B食材供應(yīng)商USFood和PFGC，2018年兩家公司的凈利潤(rùn)分別為4.07億美元和凈利潤(rùn)1.99億美元。

        與美國(guó)前三大公司合計(jì)超過(guò)20億美元的凈利潤(rùn)相比，目前中國(guó)的許多B2B食材供應(yīng)商仍處在虧損階段，還在摸索當(dāng)中，但從另一個(gè)角度可以看出，中國(guó)B2B行業(yè)潛力無(wú)限!

跑馬圈地不管用了！深耕傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的B2B電商才能勝出

        事實(shí)上，各路“玩家們”已經(jīng)看到了中國(guó)B2B行業(yè)的巨大潛力，一些B2B電商們也在玩命模仿美國(guó)Sysco公司的經(jīng)營(yíng)模式，想像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣在“搶地盤”游戲中勝出。

        然而，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快速?gòu)?fù)制別人的成功模式好像不怎么管用，也不是誰(shuí)先圈的地盤多，誰(shuí)就能勝出。

        就像本文開頭孫文寶先生說(shuō)的那樣：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)并不能簡(jiǎn)單復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，只有通過(guò)重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條才有可能勝出。

        而且，我們知道，美國(guó)Sysco現(xiàn)在的龐大體系也不是一日建成的。在近半個(gè)世紀(jì)里，該公司深耕傳統(tǒng)行業(yè)，把年銷售額從成立時(shí)的1.15億美元一步一步做到現(xiàn)在的587億美元，50年的行業(yè)沉淀才讓該公司達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模。

        而那些從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的中國(guó)年輕的B2B電商還有很長(zhǎng)的路要走，而且，與美國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)B2B供應(yīng)市場(chǎng)存在的眾多特有問題，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也是最大挑戰(zhàn)。

        比如：上游供應(yīng)鏈不成熟，農(nóng)產(chǎn)品上游供給分散，米面糧油還有較大的供應(yīng)商，但生鮮類產(chǎn)品，幾乎都是小商小販們?cè)诠┙o。而下游端商戶高度分散，不像美國(guó)已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營(yíng)。

        另外，賓館餐館等終端商戶沒有完全與生鮮B2B平臺(tái)對(duì)接起來(lái)，只是有部分通過(guò)B2B平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，而且是部分品類。

        中國(guó)B2B電商企業(yè)需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，搭建平臺(tái)，搭建冷鏈物流體系，建立從供應(yīng)商到B端商戶的直接供應(yīng)體系，減少生鮮流通過(guò)程中的批發(fā)商環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)以降低損耗和成本等等眾多問題需要他們?nèi)ソ鉀Q。

        中國(guó)B2B電商需要解決的問題還很多，需要走的路還很長(zhǎng)。然而，令人不安的是，現(xiàn)在一些企業(yè)似乎正在失去耐心，似乎正將B2C時(shí)代的“打法”用到B2B時(shí)代：比拼速度與激情，比賽誰(shuí)搶的地盤多，而不是沉下心來(lái)通過(guò)深耕傳統(tǒng)行業(yè)去解決產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)。

        最近有B2B生鮮電商因急于擴(kuò)張縣域市場(chǎng)導(dǎo)致加盟商虧錢而引發(fā)的維權(quán)事件足以說(shuō)明這一問題。

        聚鮮君還是想提醒，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2C電商面對(duì)的是全體消費(fèi)者，而中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模又足夠大，因此，對(duì)于B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，狹路相逢勇者勝，誰(shuí)先圈的地盤多，誰(shuí)就能勝出。

        然而，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的統(tǒng)一大市場(chǎng)已經(jīng)被切割成許多差異較大的小塊地盤，每塊小地盤都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，都有自己獨(dú)特的行業(yè)痛點(diǎn)，也有許多坑，需要企業(yè)一個(gè)一個(gè)去填平。

        所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代光有速度和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，跑馬圈地也不好使了，B2B企業(yè)們需要沉下心來(lái)，耐心點(diǎn)兒，再耐心點(diǎn)兒，去深耕傳統(tǒng)行業(yè)，去研究行業(yè)痛點(diǎn)。

        總之，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在產(chǎn)業(yè)里面扎根足夠久，有深厚的產(chǎn)業(yè)資源和行業(yè)積淀的B2B才能笑到最后。

《電鰻快報(bào)》