2019-10-11 08:59 | 來源:上海證券報 | 作者:阮曉琴 | [新三板] 字號變大| 字號變小
?移柯通信的研發團隊歷時3年，與客戶一起設計拼接陣列智慧顯示系統解決方案，并在細節上不斷打磨，以確保智能模組能夠實時控制幾萬個大視頻素材，實現3000多個錯綜復雜的移位，并且保證視頻還原度和毫秒級同步。
編者按：從2016年開始，上海證券報和全國股轉公司連續3年組織了“走進新三板公司”、“新三板萬里行”大型調研活動，開辟了一條價值發現的創新之路。
3年時間，各路精英匯聚，足跡踏遍全國大部分省份，走進100多家新三板企業，通過全媒體矩陣發表各類報道、特寫、研報等，累計參加調研人員近千人次。
我們是行路人，也是探路人，更是答卷人。作為多層次資本市場的重要組成部分的新三板，如何不斷煥發新的生命力？如何更好地服務實體經濟？如何成為孵育優質公司的搖籃？我們深入車間，探訪實驗室，零距離促膝而談，面對面虛心聆聽，帶回市場和企業最真的心聲。
2019年金秋，由上海證券報組織的“新三板萬里行”調研活動再度啟動。我們向市場傳遞正能量的初心從未改變，對市場和掛牌公司未來發展的信心也從未改變。
????????在慶祝中華人民共和國成立70周年聯歡活動上，有一個讓人印象深刻的場景：不斷變幻的光影屏，時而拼接成巨幅的五星紅旗，時而拼接成“祖國萬歲”“新時代”“中國夢”等字樣和圖案，絢爛奪目地出現在天安門金水橋南端，向億萬人民奉獻了一場視覺盛宴。支撐這些流動光影屏的是內嵌LED燈珠的智能模組，而這些智能模組的供應商就是移柯通信。
????????今年國慶節前，上海證券報調研團隊啟動了2019年“新三板萬里行”的調研，走進這家為國慶聯歡活動提供支持的新三板科技公司。
????????移柯通信的研發團隊歷時3年，與客戶一起設計拼接陣列智慧顯示系統解決方案，并在細節上不斷打磨，以確保智能模組能夠實時控制幾萬個大視頻素材，實現3000多個錯綜復雜的移位，并且保證視頻還原度和毫秒級同步。
????????在接受完上證報記者采訪后，移柯通信總經理徐竑就將飛往印度。自從移柯通信去年拿下印度政府的電力標單后，她就常飛印度和客戶當面溝通，掌握第一手市場及客戶信息。自從踏足物聯網領域，徐竑就成了“空中飛人”。2019年前9個月，她已經飛行了近70次，飛行時長超過200多個小時。她感慨道，只有多走出去，才能多了解客戶，才能讓客戶多了解移柯。
????????2019年上半年，移柯通信就經常走出去，參加了西班牙巴塞羅那的2019 MWC(世界移動通信大會)、德國紐倫堡嵌入式展、2019上海MWC(世界移動通信大會)、深圳國際物聯網展等10多個物聯網大會。
危機中換道
????????移柯通信于2016年8月掛牌新三板，創業團隊中的核心人物包括總經理徐竑、運營負責人曹力、研發負責人王華清。2006年，徐竑進入香港上市公司、無線通信商晨訊科技集團并擔任副總裁。在那里，她遇到了后來一起成為移柯通信創業合伙人的王華清和曹力。
????????2009年，徐竑等人看到行業的快速發展背后蘊藏巨大商機，她和創業團隊便從晨訊科技離職，并利用團隊在無線通信領域多年積累的優勢，選擇具有一定技術壁壘的基于蜂窩的無線通信作為創業入口，為行業內企業提供ODM(客戶提出產品要求，廠商負責設計、采購原料及制作成品交付)的服務。在創業初期，移柯通信就為聯想、中興、TCL等知名品牌都做過ODM，所做的產品覆蓋智能手機、平板、智能硬件等消費類電子產品。
????????但是，當智能手機出貨逐漸集中于華為、小米、vivo等少數企業之后，移柯通信等ODM方案商不做自有品牌、銷售完全交給下游企業的弊端就顯現出來，公司的營收完全被下游客戶的銷售狀況左右。2014年至2016年，移柯通信手機業務營業收入分別為1.51億元、5092萬元和1201萬元，呈現快速萎縮之勢。
????????面臨生存危機的移柯通信果斷轉型。公司在2015年成為面向物聯網的無線通信模組供應商，開啟自創品牌之路，逐步建立自己的銷售和市場團隊。
????????轉型之后，移柯通信重塑了上下游產業鏈。此前，除了ODM，移柯通信利用自身供應鏈管理的強項，曾向行業無線通信模組廠商移遠通信、移為通信等提供供應鏈管理服務。2015年之前，移遠通信、移為通信一度成為移柯通信的前五大客戶。
????????但在轉型之后，移柯通信就和移遠通信等成了競爭對手。移遠通信2009年創立時，把采購、生產等外包給移柯通信，自己集中精力做設計、品牌與市場。最近幾年，移遠通信抓住了華為大力推廣窄帶物聯網NB-IoT的機會，規模迅速擴大。2018年，移遠通信營業收入達到27億元，成為國內規模最大的無線通信模組企業。
????????相比之下，同期創業的移柯通信，因為走過了一段彎路，規模無法與移遠通信相比。但是，移柯通信仍然對未來的發展保持信心。徐竑說：“物聯網行業之大、之廣、之深，超出了我們想象，這個領域的機會非常多。移柯通信已經從這幾年轉型的陣痛中走出來，在遇到行業發展機遇時，我們有信心借物聯網的東風把公司做大做強。”
擁抱物聯網
????????無線通信模組是終端接入物聯網的核心部件，是連接物聯網感知層和網絡層的關鍵環節，屬于底層硬件環節，具備廣泛的應用性。
????????徐竑認為，移柯通信有自己的優勢，未來一定要發揮優勢，走出具有自己特色的發展之路。
????????移柯通信的優勢在于全系統工業級模組的供貨能力，能提供包括基于蜂窩的2G、3G、4G，EMTC、NB-IoT和5G全系列數據傳輸模組和連接更智能的智能模組，以及定位更準確的定位模組，所有模組均符合工規要求，部分模塊能夠滿足車規級性能品質需求。正因為有這些技術底子，“復興號”高鐵的定位模組也交由移柯通信獨家供應。
????????移柯通信對上游平臺商的高度認知和理解，讓公司可以設計出符合不同市場要求的產品，而極強的市場敏銳性又助力移柯通信捕捉新的商機。2018年，印度政府發出500萬臺智能電表升級的3G模組標單。移柯通信在競標時，避開了通常的高通路線，獨家選擇了聯發科的3G芯片。正是這種差異化的設計，讓移柯通信打敗了其他競爭對手，贏得了印度智能電表升級市場。此舉也帶動了移柯通信產品在東南亞其他國家的銷售機會。
????????移柯通信對市場的敏銳還體現在對于風險的預判。以ofo小黃車為代表的共享單車市場一度非常紅火，移柯通信作為ofo 2G模組供應商之一，為其提供了大量產品。但共享單車市場像龍卷風一樣，來得快去得也快，ofo在2018年陷入財務困境。幸運的是，移柯通信在2017年11月就察覺到共享單車市場已經飽和，ofo的資金壓力已經過大，及時停止新接訂單，并收回了所有貨款，保證了資金的安全。
????????最重要的是，移柯通信轉型物聯網產業后，提供的盡管仍是一二十個標準化產品，但下游已經變成了各行各業的企業。公司客戶范圍變廣，數量變多，相應的應收款少了。移柯通信今年半年報顯示，公司上半年實現營業總收入1.4億元，比去年同期增長61.73%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1014萬元，比去年同期增長762.6%。
迎接行業春天
????????“物聯網的春天來了。”徐竑感慨，未來幾年物聯網市場將呈現爆發之勢。
????????她向記者描繪了萬物互聯時代的場景，隨著窄帶物聯網技術NB-IoT的出現，智慧城市聯網化將無處不在：水表、電表、燃氣表、熱能表正在更新換代中;除了環境監測、視頻監控、智慧停車等，消防栓、窨井蓋、垃圾筒等都要聯網;在日常生活中，隨著二維碼支付的便利性，在傳統的POS機應用之上，出現了更為便利的帶無線數據傳輸的掃碼盒子、播報盒子;移動出行方面，復興號高鐵、智能充電樁、電動車、電瓶車、摩托車全部都要聯網……
????????另外，“視頻+聯網+APP”也讓大家產生了更多想象力：網約車司機是否在車里抽煙可以在網上檢測;路燈聯網后，司機闖了一個紅燈，手機APP就會收到罰單……
????????隨著技術的不斷發展，新技術帶來新應用。比如，電梯聯網，4G技術與智能板卡結合，老的產品就有了新的替換需求，而這些新產品聯網就需要無線通信模組來實現。移柯通信內部每周都會組織學習，員工們一起分享對物聯網新應用的暢想。
????????正是因為看好物聯網的機會，移柯通信作為全球模組廠唯一有自己生產基地的模組品牌商，2019年將深圳生產基地深圳銳迪思科技有限公司搬遷到四川綿陽。至此，移柯通信完成了除上海之外的西南地區副中心架構的搭建，包括綿陽生產基地四川移柯智創通信技術有限公司、移柯通信成都分公司及四川移柯物聯網技術有限公司。
????????展望5G時代的物聯網發展，徐竑介紹，雖然5G物聯網商用還有一段路要走，但公司的技術儲備必須提前，預計公司5G模組明年二季度問世。目前，相關產品正處于研發與測試階段。
《電鰻快報》
熱門
手機版
相關新聞