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????????《電鰻快報》文/高偉

????????在2019年，中國電商行業(yè)活脫脫演繹了《士兵突擊》，主角“許三多”就是拼多多。《電鰻快報》發(fā)現(xiàn)，拼多多儼然與電視劇里的許三多走了同一條路，用熱血沸騰和勵志描繪出一個淳樸少年的成長史。

????????月活用戶增速第一

????????是拼出來的

????????在電視劇中，有這樣一個故事：為了能讓拿到先進(jìn)班集體，許三多挑戰(zhàn)自己悠單杠大回環(huán)，從自己說的二十七個，到實(shí)際一百一十一，許三多用毅力創(chuàng)造了奇跡，當(dāng)他吊在單杠上鐘擺樣晃來晃去時，他不知道，他已經(jīng)破了集團(tuán)軍記錄，成為新的"單杠王"。

????????對于電商行業(yè)的拼多多來說，也創(chuàng)造了紀(jì)錄。

????????國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報顯示，經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰(zhàn)后，6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達(dá)59.4%，位居電商第一全網(wǎng)第二。今年3月，QuestMobile曾發(fā)布第一季度下沉市場報告，拼多多以凈增下沉月活用戶5880萬的成績，位居電商第一。7月的這一份報告則顯示，拼多多再度衛(wèi)冕行業(yè)增速第一，成為618電商大戰(zhàn)中的“獲客王”。

????????受益于此，拼多多6月全景流量用戶規(guī)模達(dá)到3.9億，在電商行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)居第二，僅次于手機(jī)淘寶。

????????競爭壓力之下，拼多多仍然始終保持加速增長態(tài)勢，在多項(xiàng)增長指標(biāo)上均為同行業(yè)第一。據(jù)相關(guān)報道， 2019年618期間，拼多多DAU(日活躍用戶)增幅位列三大電商之首，由9138萬凈增4400萬至1.35億，凈增長規(guī)模接近兩倍于手淘。

????????實(shí)際上，拼多多從崛起到“一飛沖天”，依賴的是社交。這是一種現(xiàn)在已經(jīng)泛濫的電商模式，但卻仍是拼多多和阿里巴巴、京東抗衡的主要武器。

????????“我們是社交場景下的購物，以人為先，用戶喜歡什么，就提供什么。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“商業(yè)邏輯是講得通的，你的用戶在這里，你一定有賣貨的機(jī)會，只要有好的場景，能把兩個方面結(jié)合，自然而然貨就賣出去了。”

????????不做另一個阿里

????????創(chuàng)新堅持做自己

????????一年前，即2018年7月26日，拼多多在美國上市，之后市值一度超過332億美元。華爾街看好拼多多，是看好拼多多可以復(fù)制另一個淘寶，并能復(fù)制淘寶和天貓的關(guān)系。

????????對此，拼多多是拒絕的，絕不做別人的影子，言外之意，別人嚼過的饃不香。一年后的今天，2019年7月，達(dá)達(dá)向媒體記者說了不止三遍：“我們不是另一個阿里”。而今年3月，黃崢在財報電話會上也對投行分析師說，之后不會做類似于天貓商城的平臺。

????????“其實(shí)這條路非常明顯，你就是上了別人的賽道，對方的錢是你的幾十倍、幾百倍，對方的資源也是你的幾十倍、幾百倍，甚至上千倍，那你肯定拼不過，你可能更容易死。”達(dá)達(dá)對記者說。

????????拼多多不做阿里，自然有自己的打算。《電鰻快報》發(fā)現(xiàn)，拼多多在今年年初，已在供應(yīng)鏈的上游投入力量，密集推出農(nóng)產(chǎn)品上行和拼工廠計劃。

????????先說農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽約，尋找拼多多店鋪經(jīng)理人，把田間地頭成熟后的雪蓮果直接從當(dāng)?shù)氐赇伆l(fā)貨。目前為止，拼多多培養(yǎng)了6萬多個在原產(chǎn)地開店，低價售賣農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)人。也就是說，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)上行到果樹下。

????????再說說拼工廠，某合作公司在拼多多上線自有品牌旗艦店，先上線1000件產(chǎn)品，通過一元秒殺渠道試錯。用戶收到后，拼多多收集用戶評價，反饋給合作公司。通過大數(shù)據(jù)，合作公司按照用戶提出的需求比例，單獨(dú)定制更大的、更厚的等之前不會生產(chǎn)的產(chǎn)品，并上線完成銷售。拼多多目前在500家工廠試點(diǎn)拼工廠。商品以日用品為主，包括玻璃制品、紙巾、平底鍋等。

????????《電鰻快報》認(rèn)為，不管是農(nóng)產(chǎn)品上行還是拼工廠，拼多多做活了渠道。渠道活了，自然整個生產(chǎn)線就效率高了。這就是拼多多的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新史無前例。

????????拼市場就得講品牌

????????除了打假還有更有意義的事可做

????????自去年上市那天起，拼多多就飽受質(zhì)疑，認(rèn)為拼多多在滋生假貨市場，“便宜沒好貨”成為人們心中多年來的固化模式。這個時候，如果拼多多不回應(yīng)，默認(rèn)假貨，那就意味著沒有市場。

????????事實(shí)上，拼多多怎可能坐以待斃?

????????2018年，拼多多集中精力排查假貨，關(guān)閉了超過6萬家涉嫌違規(guī)的商家，同時還攔截了超過3000萬個商品鏈接。黃崢在2019年一季度財報電話會議上表示，為進(jìn)一步減少假貨和侵權(quán)產(chǎn)品的數(shù)量，今年會在產(chǎn)品質(zhì)量團(tuán)隊上新增500名員工打假。今年4月，達(dá)達(dá)曾承認(rèn)，平臺治理是拼多多當(dāng)時面臨的最大問題，他表態(tài)，安排大量人手做手工巡檢、設(shè)立山寨詞查殺詞庫、打擊“傍名牌”現(xiàn)象。“從態(tài)度、監(jiān)控和手段上來講，我們已經(jīng)比以前成長了非常多。未來我們一定做的贏這件事，至少現(xiàn)在已經(jīng)不是拼多多發(fā)展的一個主要矛盾了。”

????????不止打假，拼多多還致力于“自推新品牌”。今年6月28日，在“新品牌計劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”的推動下，六個多月的時間里，拼多多已實(shí)現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。這是拼多多首度集體展示“新品牌計劃”的階段性成果。

????????新品牌計劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，根據(jù)計劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.4億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。“拼多多已累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員達(dá)62家”，井然透露。

????????《電鰻快報》注意到，“新品牌計劃”還有更深層次的意義，那就是協(xié)助不少企業(yè)破壁。正如拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋所言：基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，拼多多有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)。

????????業(yè)內(nèi)人士直言，拼多多的“新品牌計劃”本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但有效解決了企業(yè)的主要增長性難題，通過需求前置化，降低了企業(yè)研發(fā)投入的不確定性，并用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。

????????管理架構(gòu)對標(biāo)全球

????????董事會6人縮減為5人

????????《士兵突擊》里的許三多，還有一個特點(diǎn)，那就是“與自己不斷戰(zhàn)斗的士兵”，其武器就是“堅強(qiáng)”二字。而拼多多其實(shí)也是這樣，主動對標(biāo)成熟市場，為完善管理架構(gòu)，自己開始先從董事會入手。

????????7月26日，拼多多公告顯示，為遵循納斯達(dá)克相關(guān)規(guī)定，公司于上市一周年時正式對董事會進(jìn)行變更。納斯達(dá)克相關(guān)規(guī)定顯示，上市企業(yè)董事會中超過半數(shù)的董事應(yīng)由符合規(guī)則定義的獨(dú)立董事?lián)?IPO后一年期內(nèi)，公司可豁免相關(guān)規(guī)定，IPO滿一年后則需按規(guī)定施行。

????????拼多多披露信息顯示，本輪變更后，公司董事會5人名單中，陸奇、沈南鵬、楊榮文為獨(dú)立董事，黃崢、林海峰為董事，以遵循“半數(shù)以上”的要求。

????????納斯達(dá)克規(guī)定要求，上市公司的委員會成員必須由獨(dú)立董事?lián)危虼耍趾７逶诹羧纹炊喽喽碌耐瑫r，將不再擔(dān)任審計委員會、薪酬委員會委員和提名及公司治理委員會等相關(guān)職務(wù)。同時，高榕資本合伙人張震將不再出任拼多多董事。變更后，沈南鵬、楊榮文將出任拼多多審計委員會委員;陸奇、沈南鵬將出任拼多多薪酬委員會委員;楊榮文、陸奇將出任提名及公司治理委員會委員。

????????不過，拼多多心里有數(shù)，此次董事會變更延續(xù)了此前體系架構(gòu)，董事會成員涵蓋投資、科研、企業(yè)管理、平臺治理四大范疇。董事林海峰為騰訊投資管理合伙人，主導(dǎo)國內(nèi)外股權(quán)投資，在電商、金融、O2O、媒體、內(nèi)容等領(lǐng)域具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn);獨(dú)立董事陸奇是互聯(lián)網(wǎng)和人工智能領(lǐng)域享有國際盛名的專家，擔(dān)任拼多多薪酬委員會、提名及公司治理委員會等職務(wù)外，還將統(tǒng)籌拼多多技術(shù)顧問委員會，進(jìn)一步領(lǐng)導(dǎo)并增強(qiáng)拼多多的技術(shù)實(shí)力;沈南鵬是紅杉資本全球執(zhí)行合伙人，紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人，2018年，沈南鵬位列美國《福布斯》雜志2018年“全球最佳創(chuàng)投人”榜首;楊榮文曾先后擔(dān)任新加坡信息藝術(shù)健康貿(mào)易和工業(yè)部部長以及外交部長，在新加坡的發(fā)展史上作出舉足輕重的貢獻(xiàn);現(xiàn)任嘉里集團(tuán)副董事長、嘉里物流主席。

????????拼多多創(chuàng)始人黃崢是這樣回應(yīng)的：“董事會及其制度建設(shè)，是拼多多成為全球化、機(jī)構(gòu)化科技平臺的重要組成部分。作為一家新興上市公司，拼多多始終致力于探索更為完善的管理架構(gòu)。拼多多的初衷是建立一個普惠、以人為先、和更加公平開放的平臺，因此，董事會正在籌劃并設(shè)計一套在不影響董事會連續(xù)性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，能讓股東和用戶也廣泛參與決策的新體系。

《電鰻快報》