久久免费看-久久免费久久-久久免费精品-久久免费精彩视频-午夜一区二区三区-午夜一区二区免费视频

作者為阿爾法工場(chǎng)研究員

導(dǎo)語：與瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞一樣，OYO中國區(qū)合伙人兼CFO李維，也是陸正耀的門徒，曾任神州優(yōu)車CFO兼COO。

?

OYO，這個(gè)印度經(jīng)濟(jì)酒店連鎖品牌，通過找到印度酒店業(yè)內(nèi)的一個(gè)錯(cuò)誤的共識(shí)，以“比屌絲更屌絲”的商業(yè)模式，一舉顛覆了本土酒店行業(yè)。

?

進(jìn)入中國后，這套戰(zhàn)法依舊無往不利，一年半橫掃中國320個(gè)城市、1萬家簽約酒店。凌厲攻勢(shì)之下，中國經(jīng)濟(jì)連鎖酒店三巨頭被打得措手不及。

?

01?印度屌絲逆襲史

?

印度“屌絲”瑞提什·阿加瓦爾（Ritesh Agarwal）的逆襲之路是從19歲創(chuàng)辦Oravel開始的。Oravel 是印度版的Airbnb（愛彼迎），也就是一個(gè)P2P住宿網(wǎng)站，即OYO Rooms的前身。

?

?

2013年，20歲的阿加瓦爾憑借Oravel申請(qǐng)到彼得·蒂爾(Peter Thiel)創(chuàng)立的“20 under 20”獎(jiǎng)學(xué)金（Thiel Fellowship），因此獲得了10萬美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，以及來自硅谷教父的3點(diǎn)寶貴建議：

?

• 與眾不同：信任自己的直覺，創(chuàng)立針對(duì)印度市場(chǎng)的企業(yè)，而不是復(fù)制其他地方行得通的作法。

?

• ?目標(biāo)高遠(yuǎn)：抬高目標(biāo)，把目光投向印度和印度以外地區(qū)的龐大旅游業(yè)。

?

• 企業(yè)文化：從一開始就建立一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化，主張與志同道合的人合作，鼓勵(lì)他們說出自己的見解。未來不管公司規(guī)模有多大，都不能在企業(yè)文化上妥協(xié)。

?

硅谷教父的3點(diǎn)建議為阿加瓦爾開啟了上帝視角，幫助他在群雄滿座的印度酒店業(yè)中找到了自己的位置。

?

OYO入局前，印度酒店業(yè)有著三頭混戰(zhàn)的局勢(shì)：一是勢(shì)力龐大的傳統(tǒng)酒店業(yè)；二是層出不窮的OTA(線上旅游公司)，其中最具代表性的便是Makemytrip (NASDAQ: MMYT)、Goibibo；三是Airbnb、Zorooms、Stayzilla這樣大舉侵入傳統(tǒng)酒店業(yè)勢(shì)力范圍的民宿集團(tuán)。

?

阿加瓦爾觀察到，雖然很多印度旅游公司都在向線上轉(zhuǎn)型，但很多消費(fèi)者在預(yù)訂酒店房間時(shí)，卻往往因?yàn)閷?duì)參差不齊的服務(wù)和不確定的消費(fèi)價(jià)格心存芥蒂，并不相信旅游網(wǎng)站的網(wǎng)上評(píng)論。

?

阿加瓦爾一下子就意識(shí)到到當(dāng)時(shí)印度酒店業(yè)存在的錯(cuò)誤共識(shí)——也就是真正需要解決的問題：并不是讓用戶在線上找到你，而是經(jīng)濟(jì)型酒店缺乏可預(yù)測(cè)性和標(biāo)準(zhǔn)化。

?

于是，阿加瓦爾沿著“與眾不同”路線，沒有跟隨潮流主攻線上，而是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了線下——通過快速的擴(kuò)張，以及對(duì)無品牌的單體酒店進(jìn)行輕量級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化改造，統(tǒng)一化品牌OYO對(duì)外輸出，占領(lǐng)市場(chǎng)（下文會(huì)詳細(xì)說明）。

?

?

OYO Rooms 成立之初是一個(gè)業(yè)務(wù)僅覆蓋5個(gè)印度城市的小公司。如今在印度，OYO遍布259個(gè)城市，擁有超過8,700幢建筑物和超過173,000間客房。

?

OYO的迅猛崛起，曾在2015年引來印度國內(nèi)OTA巨頭Makemytrip的全面封殺。雙方最終于2018年2月簽訂“和解協(xié)議”，自此之后5年內(nèi)，由OYO向MakeMyTrip支付15％-25％的傭金。而OYO也成長(zhǎng)為MakeMyTrip最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

?

OYO 的足跡目前已遍布中國、越南、尼泊爾、英國、美國、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、印度尼西亞及菲律賓等十幾個(gè)國家。

?

?（點(diǎn)擊可看大圖）

?

02?中國攻略

?

【1】OYO席卷中國的3大成因。

?

阿加瓦爾看到中國的酒店市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)心一定是狂喜的。因?yàn)橹袊木频晔袌?chǎng)非常類似OYO剛起步時(shí)的印度市場(chǎng)：

?

（1）中國酒店市場(chǎng)整合空間巨大。

?

中國有近90萬家無品牌的單體酒店，其中經(jīng)濟(jì)型酒店客房超過30萬間，整體庫存在1600萬間以上，這是一個(gè)超過1萬億人民幣的巨大存量市場(chǎng)。

?

（2）存在被忽視的下沉市場(chǎng)（低端市場(chǎng)）。

?

在供給端，90%的單體酒店面臨著碎片化、同質(zhì)化、管理粗放、渠道和品牌受限的困境，入住率難以突破40%，品牌化率僅在10%。在需求端，相比300元以上價(jià)位的中端連鎖品牌，下沉市場(chǎng)的連鎖經(jīng)濟(jì)酒店的供給有限，消費(fèi)者對(duì)可預(yù)測(cè)性和標(biāo)準(zhǔn)化有強(qiáng)烈需求。

?

（3）中國酒店連鎖巨頭同樣存在錯(cuò)誤共識(shí)。

?

相比于印度酒店一窩蜂地開發(fā)線上市場(chǎng)，中國的酒店連鎖巨頭們則對(duì)于中端市場(chǎng)情有獨(dú)鐘，不斷推出自己的“豪華版”。

?

于是，輕車熟路的OYO再一次在中國發(fā)起了凌厲的攻勢(shì)通：過極限的速度搶占市場(chǎng)，同時(shí)采用輕資產(chǎn)運(yùn)營，不獲取運(yùn)營權(quán)，只對(duì)存量單體酒店進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化改造。

?

?

【2】“更屌絲”商業(yè)模式：基于超低價(jià)格，既要為用戶創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)，還要讓加盟酒店賺到錢。

中國經(jīng)濟(jì)酒店經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)在200元-500區(qū)間上培養(yǎng)出了消費(fèi)慣性。未料，正是如是日趨固化的價(jià)格體系，最終成為了OYO這種“更屌絲”商業(yè)模式的突破口。

?

我們來看看中國市場(chǎng)OYO酒店是什么樣子的：

?

房間使用統(tǒng)一品牌標(biāo)志和硬件標(biāo)準(zhǔn)，包括免費(fèi)Wi-Fi和早餐、空調(diào)、平板電視、品牌衛(wèi)生潔具、6英寸淋浴頭等，解決了零散單店標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一和臟亂差的問題。檔次與三大酒店巨頭的經(jīng)濟(jì)型酒店差不多，而且空間往往要更大一些。

?

（OYO酒店客房布局）

?

同樣是經(jīng)濟(jì)型酒店，OYO的價(jià)格要低很多，我們以重慶市場(chǎng)為例：

?

OYO單間價(jià)格在50-100元；錦江單間價(jià)格在100-170元；

華住APP上多數(shù)酒店客房在200-300元；

如家單間均價(jià)在239元；

途家民宿的價(jià)位則多在300-500元。

?

在另一頭，OYO為被收編的小酒店（規(guī)模集中在30間到70間客房）提供了賺錢的機(jī)會(huì)。它們交不起酒店三巨頭15萬左右的加盟費(fèi)，對(duì)后者而言它們規(guī)模太小屬于雞肋。沒有品牌，極度分散，線上獲客能力弱，流量依賴攜程美團(tuán)等OTA，用戶住宿體驗(yàn)和評(píng)論都很差，這些小酒店的生存狀況堪憂。

?

OYO是怎么為它們創(chuàng)造價(jià)值的呢？

?

首先，接納低房間數(shù)酒店，并為它們量身定做了一套運(yùn)營系統(tǒng)，每周三次派人上門指導(dǎo)，提高運(yùn)營效率。且只要求簽訂一年合同，打消小酒店的顧慮。

?

其次，OYO不收加盟費(fèi)，甚至是倒貼2萬塊錢做裝修改造，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店收15萬左右的加盟費(fèi)，OYO只收取3%-8%的傭金。

?

再次，OYO的上線速度快。相比于加盟7天、如家等品牌幾個(gè)月的改造時(shí)間，OYO把改造時(shí)間縮短至半個(gè)月以內(nèi)。不要求酒店對(duì)硬件做出改動(dòng)，只要求統(tǒng)一的門頭、抱枕、床尾布、提示標(biāo)識(shí)等。

?

隨著用戶數(shù)上升，OYO還能在品牌背書、IT和營銷方面給予小酒店強(qiáng)大支持。這其中包括為單體酒店接入所有的OTA平臺(tái)，提供PMS(客房管理)系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)定價(jià)等。較從前擁有更多優(yōu)勢(shì)，使這些小酒店盈利能力大幅提升。所以既能大幅提高對(duì)用戶的價(jià)值，又能大幅提高對(duì)小酒店的價(jià)值，獲得火箭式增長(zhǎng)是毫無疑問的。

?

截至2019年7月，OYO已經(jīng)在中國320個(gè)城市，擁有超過10000多家簽約酒店。相比之下，2002年成立的如家，17年才開出其三分之一的店量；另外兩大品牌錦江與華住，各自店量也不過分別為7537和4230家。

?

較之對(duì)印度市場(chǎng)的改造，OYO對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)連鎖酒店市場(chǎng)的突襲，更加秉持“唯快不破”這四字真言。這一點(diǎn)，從其中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者出身背景上便可見一斑。

?

與瑞幸咖啡(NASDAQ:LK)創(chuàng)始人錢治亞一樣，OYO中國區(qū)合伙人兼CFO（首席財(cái)務(wù)官）李維，也是陸正耀的門徒，曾任神州優(yōu)車CFO兼COO（首席運(yùn)營官）。

?

李維當(dāng)前在OYO中國上施展的打法，與錢治亞之于瑞幸咖啡如出一轍：用玩命的燒錢的補(bǔ)貼模式，花費(fèi)的大量資金實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模化和品牌知名化。

?

雖然在談及這一現(xiàn)象時(shí)，李維如是說：中國市場(chǎng)不一樣，慢慢做肯定有其他人會(huì)來做，但一旦OYO把規(guī)模做起來了，做出了競(jìng)爭(zhēng)格局，別人就很難再趕超了；

但聯(lián)系到瑞幸咖啡18個(gè)月即成功登陸納斯達(dá)克的上市速度，則很難不讓外界去臆測(cè)，財(cái)務(wù)背景出身的領(lǐng)導(dǎo)者主導(dǎo)的OYO中國，過去一年半“狂刷酒店連鎖數(shù)據(jù)”背后，隱藏著快速上市的意圖。

?

瑞幸咖啡在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)端展現(xiàn)出的階段性高速成長(zhǎng)能力，最終成功將其推至IPO；反觀當(dāng)下的OYO，除了酒店連鎖數(shù)量這一指標(biāo)較為透明之外，蘊(yùn)含其中的財(cái)務(wù)性指標(biāo)仍待觀察。

?

OYO何時(shí)能盈利，顯然市場(chǎng)對(duì)其中短期不抱有任何希望，所以這并不是其最大不確定性。當(dāng)前OYO的最大不確定性只在于：資金鏈。

?

目前看來，OYO的融資進(jìn)程似乎并不順利。

?

首先是流傳的OYO酒店因資金壓力或組織重構(gòu)裁員20%，后公司回應(yīng)大規(guī)模“裁員”說法失實(shí)。另外，OYO創(chuàng)始人李泰熙正試圖以股權(quán)質(zhì)押的方式，向軟銀尋求8億美金的支持用于中國市場(chǎng)的擴(kuò)張的消息似乎再一次證實(shí)其缺錢；

?

再次，有媒體報(bào)道稱，紅杉資本也在盡調(diào)后決定退出融資，因?yàn)楸M調(diào)中的酒店店主都稱OYO沒有給他們帶來價(jià)值的提升。

?

以上可見，OYO雖然發(fā)展迅猛，但在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的不透明，使人很難掌握其成長(zhǎng)脈絡(luò)與預(yù)期其將有的空間高度。

故而當(dāng)前來說，OYO的未來或許有改寫中國經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)格局的可能，但一旦資金鏈難以維系或?qū)㈦y免OFO小黃車(論起名的重要性)的命運(yùn)。

?

??

《電鰻快報(bào)》