2019-05-08 04:30 | 來源:電鰻快報 | 作者:俠名 | [上市公司] 字號變大| 字號變小
作為新國貨品牌的孵化器，天貓以“新制造”前置到了商家的設計、制造和供應鏈管理環(huán)節(jié)，以“新零售”下沉到了商家的傳播、營銷、銷售和售后。
5月8日，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃：協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級;創(chuàng)造200個年銷售過10億的國產(chǎn)品牌;幫助200個老字號年銷售過億;全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創(chuàng)意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。
在政策推動和新消費崛起的背景下，國貨品牌搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，主動轉(zhuǎn)型，煥發(fā)生機，成為新國貨品牌，贏得更多消費者。作為品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主陣地，天貓已成為新國貨的聚集地。
轉(zhuǎn)型新零售，新國貨大牌在天貓連年高速增長
2018年天貓雙11，國貨品牌交出了一份亮眼的成績單：在雙11當天，237個品牌銷售破億，其中國貨品牌占一半以上。
作為新國貨品牌的孵化器，天貓以“新制造”前置到了商家的設計、制造和供應鏈管理環(huán)節(jié)，以“新零售”下沉到了商家的傳播、營銷、銷售和售后。
以格力為例，最近格力發(fā)布的2018年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1982億元，同比增長33.33%。在財報中，格力表示，擬加大電商業(yè)務的投入。
過去六年，天貓一直是格力耕耘數(shù)字化的緊密伙伴。2013年格力在天貓開設官方旗艦店，標志著格力正式發(fā)力線上，2014年起，格力連續(xù)5年保持天貓雙11空調(diào)行業(yè)第一名。去年，在家電行業(yè)整體增長放緩的大背景下，格力在天貓增速仍保持高速增長，領(lǐng)先大盤。
高速增長的過程中，有天貓的助力。2017年，天貓平臺上大容量、全屋供水等關(guān)鍵詞在熱水器行業(yè)搜索量不斷走高。結(jié)合房地產(chǎn)市場的走熱，天貓小二判斷空氣能熱水器將迎來爆發(fā)。據(jù)此，格力在天貓推出空氣能熱水器，在同年雙11熱賣，單品銷量一舉成為行業(yè)第一。
像格力這樣在天貓轉(zhuǎn)型的品牌不在少數(shù)。今年4月，華為、榮耀、vivo、iQOO 、OPPO、三星、小米等全球知名手機品牌紛紛來到阿里巴巴西溪園區(qū)，與天貓簽署2019年戰(zhàn)略協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，天貓與各大手機品牌將在新品定制、跨界IP營銷、人群運營、供應鏈金融等環(huán)節(jié)深入合作。同時，依托阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，天貓還將助力手機產(chǎn)業(yè)提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型效率，拓展90后年輕人群。
事實上，更多的國貨品牌，通過天貓發(fā)生了內(nèi)核的改變。數(shù)據(jù)顯示，百雀羚、波司登等一批國貨品牌因為借助天貓走向新零售，連續(xù)多年保持30%以上的銷售額增長，最多的增長500%以上。
高端市場爆發(fā)，新國貨在天貓變智能
2018年數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴零售平臺消費品共計16個大類，2018年國貨品牌市場占有率達71%。線上高端市場中，國貨品牌表現(xiàn)突出，高端市場銷售額三年復合增長率51.3%。
可以看到，隨著國貨品牌以開放的態(tài)度迎接互聯(lián)網(wǎng)，通過數(shù)據(jù)洞察到消費者的新需求，國貨品牌正在變得越來越多元化和智能化。
今年3月天貓女王節(jié)期間，國貨產(chǎn)品中增長最快的，就是智能機器。多功能料理鍋和輕食烹飪機分別同比增長近40倍、10倍;果蔬清洗機、洗碗機分別同比增長328%、339%。其中專為嬰兒設計的小吉迷你款母嬰洗衣機，5分鐘銷售破600臺，成了洗衣機中的最熱銷爆款。
以滿足細分領(lǐng)域消費需求、擅長生產(chǎn)智能產(chǎn)品的小吉為例，通過天貓大數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，有一款復古冰箱的曬單中，大概6%的用戶用來儲存化妝品，經(jīng)過重新設計，化妝品冰箱因此誕生。去年天貓雙11開場十分鐘，小吉化妝品冰箱便已售罄，天貓旗艦店銷量突破一千萬。
通過數(shù)據(jù)洞察滿足新消費需求，以小吉為代表的新國貨品牌正在崛起。而天貓啟動新國貨計劃之后，也將助力包括國貨品牌進一步轉(zhuǎn)型，讓全球500強更多“中國創(chuàng)造”。
《電鰻快報》
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